为什么创业形势日益严峻,却依然有人前赴后继?简单来说,就是因为赚钱。

无论是多好的工作,都是为其他人打工,只有自己创业才能当老板,才能赚大钱。这是不少创业者的想法,现实来看也不无道理。

智联招聘发布《2018年秋季中国雇主需求与白领人才供给报告》显示,2018年秋季,全国37个主要城市的平均招聘月薪为7850元,环比上升0.2%,同比涨幅为3.3%。其中,北京平均最高,为10670元。上海平均薪酬突破万元,杭州和广州平均薪酬分别为8798元、8281元。不少人还嚷着拉低了平均值。

实际上,以北京为例,招聘工资只能作为一项标准。《2018年北京市薪资水平报告》显示,平均工资只有6906元,和招聘工资对比,低了将近4000元。

而在大部分工作的人将月薪过万作为目标时,创业成功的人赚钱都开始以亿计算。刘强东说:“30年前我们就说好了,要先富帮后富,如今无数人富起来了,富到定小目标赚一个亿,富到一月挣几十亿很痛苦。”话锋直指马云和王健林。

创业的丰厚回报让人眼红,但资金、团队、项目三座大山拦在面前,让创业者起步难,也坚持不下来。造成“十个创业九个死”的局面。喜呵呵创始人方宗腾表示,没有资金和有竞争力的团队,最好的选择就是做优秀品牌的代理。

受创业环境变化的驱动,喜庆行业成为创业者的流量洼地,喜呵呵成为众多创业者的首选。虽处于传统行业,却在短短3年间,年营收过2亿,拥有50家代理。

“虽然赚不了几千万、上亿,每个月只能赚个四五万,这也比上班好多了,至少时间是自己的。”喜呵呵的代理说,遇到淡季的时候,我就会暂时歇业,和家人一起出去旅行,人少,玩得也比较开心,不过马上要过年了,就会很忙。

据调查,之所以选择做喜呵呵的代理,而不是自己从头开始,另建品牌,主要是为了节省成本。一,时间成本。创业经常讲究一个先机,第一批做的人能赚到钱,后面的人就不一定了,成为喜呵呵的代理,就意味着可以最快切入这个行业;二,资金成本。资金是个绕不过去的问题,建设厂房、搭建团队,都需要有钱,没钱就只要牢牢抓住赚钱的一点——从成交中获得最大收入。而这前提就是与消费者达成成交。

“任何商业成交,都源于三大驱动力:需求驱动+信任驱动+价值驱动。”想要达成成交,代理商必须抓住消费者的需求,培养种子用户,打造圈子,形成自己的销售优势。喜呵呵主营喜糖盒。在人们越来越重视面子的时候,精致、上档次的喜糖盒基本成为刚需。作为义乌喜糖包装行业的龙头,喜呵呵具有品牌效应,又因为质量好、样式多、价值高,受到喜铺和批发商的欢迎,尤其是新品出现之际,更是经常造成哄抢的局面。在三大驱动力都具备的时候,喜呵呵喜糖盒的生意做得越发火爆。喜呵呵经营采用代理分销模式,固定区域内的进货都必须经过代理。作为喜呵呵的代理,起步低,风险小,生意稳定,回本快。

“喜糖包装一般不被人注意,但只要踏实干,就会发现,这个行业的发展空间其实很大。”喜呵呵创始人方宗腾说。

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