据国家统计局数据显示，2020年1-6月份，社会消费品零售总额同比下降11.4%，而在化妆品领域，其全国零售额与去年同期相比下降0.2%。值得一提的是，在众多产业疲软之际，广州白云区化妆品产业却逆流而上、突破重围，呈现出一枝独秀的良好势头。

与其坐以待毙，不如起而伐之

　“白云美业”上半年产值逆势增长，梵蜜琳表现优异

7月23日，广州白云区化妆品产业促进会“2020年促进会年中会员大会”在广州召开。据白云区政府及会议相关负责人介绍，该区拥有持证化妆品生产企业超1300家，化妆品商贸企业超4000家，占全国的三分之一，此外，截至2020年6月底，促进会已有会员212家，目标年底达到300家。而在产值方面，该区2020年上半年的化妆品行业产值超过33亿元，同比增长9.2%，与此同时，促进会整体产业链(含包材、原料)合计贡献产值超47亿元，其中“规上”化妆品工业企业累计产值超过26亿元，同比增长11.53%。

在广州白云区上千家化妆品生产企业中，作为该促进会副会长单位的梵蜜琳无疑是疫情期间实现逆势增长的优秀代表。疫情之下，消费低迷，众多企业面临生存危机，纷纷缩减开支，隔岸观望，彼时，梵蜜琳却以差异化策略脱颖而出，迅速崛起。

梵蜜琳精准营销，实现逆势增长

这个盛夏，由梵蜜琳独家冠名的逆龄女团综艺《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)火热上线，30+的姐姐们以其美丽自信的外表、勇敢拼搏的姿态诠释了成熟女性无惧年龄的人生态度，成为众多女性观众倾慕的焦点。节目中，包括伊能静、黄圣依、金莎等姐姐们都推荐过梵蜜琳的产品，尤其是其主打的梵蜜琳贵妇膏。凭借着《浪姐》的热度，梵蜜琳的知名度迅速上涨，其副总裁蔡银生对媒体透露，在《浪姐》开播之后，梵蜜琳贵妇膏单品的月销量显著增长，用户好评也稳步提升。此外，据统计，梵蜜琳在2020年上半年度的每月复购率达25%。

看过节目就会发现，梵蜜琳倡导“女人，以己为贵”的品牌宣言与姐姐们的形象气质十分吻合，正如梵蜜琳创始人蔡彬弟所言，当时他们更关注节目的定位和梵蜜琳追求突破进取的精神一致。《浪姐》一经播出即引爆全网，也让梵蜜琳一炮而红成功出圈，由此也不得不感叹梵蜜琳在品牌营销方面精准的眼光与惊人的魄力。

线上多渠道布局 梵蜜琳展现不凡实力

梵蜜琳创立于2015年，是一家新锐的国货美妆品牌。但如同自信有实力的姐姐们一样，年轻的梵蜜琳同样抱有产品底气与自信，早在品牌创立之初，梵蜜琳就大胆地切入中高端市场领域，与国际大牌比肩前行，立志打造让国人自信的高端国货美妆品牌。

而对于品牌的运作方式，梵蜜琳同样不拘一格。相比于传统的线下实体销售，梵蜜琳在发展初期便选择了社交电商作为主营阵地。微信朋友圈、小程序、抖音、网络直播……这些平台不仅是人们日常的社交场所，同时也成为了梵蜜琳的营销阵线。这一整套组合拳不但降低了梵蜜琳的运营成本，而且也是梵蜜琳与消费者实现良性对话的有利途径。尽管曾饱受争议，但从目前的国家政策以及市场发展趋势来看，梵蜜琳的这一选择无疑是极具战略眼光的。目前，梵蜜琳在社交电商、电子商务、线下品牌门店等多渠道全面发展，致力于遍及更多层次的消费者。

与此同时，梵蜜琳将更多的资金投放到产品研发上，坚持用品质说话，用科研凝聚核心竞争力。据悉，梵蜜琳拥有面积超过1000平米的研发中心实验室——广州广妆生物科技有限公司(简称：广妆科研中心)。从产品原料优选、配方研发，到安全和功效评价、产品质控、包装测试，广妆科研中心都有相应的实验设备与研发人才作为支撑，以及一套标准化的技术工艺操作流程。目前广妆科研中心整体投入上千万，且每年会投入销售额的5%-10%进行研发，远高于行业的平均水平。

可见，自品牌创立以来，梵蜜琳就颇具前瞻性，以差异化策略在大浪淘沙中屹立不倒。自身定位、品牌营销、销售模式、资金投入……无一不彰显出梵蜜琳独到的眼光与不俗的实力。中国商务部消费促进司负责人表示，2020年下半年，随着国内经济形势持续向好，扩大内需、助企纾困、稳岗就业等政策进一步落地见效，消费总体将延续复苏态势。我们相信，梵蜜琳会迎着朝阳，在美妆界这片汪洋大海中继续乘风破浪，勇立潮头。