跨界直播卖房，是逆袭、跟风还是陪跑？

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疫情期间，直播带货成为了“宅经济”中的宠儿。10 秒告罄、千万观看人次、带货亿元，直播电商屡次刷新记录。

这使原本就追逐增长红利的房地产行业，也开始疯狂涌入贵圈，蹭上直播的末班车。

万物皆可直播卖 房子也不能例外

4月2日，淘宝第一主播薇娅携手复地，将直播卖房首秀拉入了公众的视野。

随即，一波跟风潮来袭，各大开发商纷纷邀请明星开始直播卖房。

4月15日富力地产携手主持人李湘，销售富力昆明一楼盘；

4月24日恒大集团邀请明星佟大为，为其分布在大湾区、长三角等地的38套房源摇旗呐喊；

5月5日碧桂园联手主持人汪涵、歌手大张伟在其官方抖音号开了一场直播卖房；

5月14日演员刘涛，卖起了万科的海景房；

5月15日石榴集团趁热试水直播卖房，与带货主播罗永浩进行合作。

看房企进行直播卖房“接力赛”的趋势， 似乎过于想借直播东风逆势增长，可结果能够尽如人愿吗？

互联网共情时代 流量一定能换销量？

其实在直播中无论主播带来多少流量，与粉丝互动多热烈多积极，实际的成交量才是重点。

但据了解，在房地产直播卖房中，成交量并不可观。

在互联网共情时代，流量不一定就能换来销量。

经济学家薛兆丰曾说过，“直播通常都是最终端的消费品，不需要加带其他的服务。如果要加其他专业服务才能使用的话，可能就没有那么容易卖了。”

买房这种大宗消费，有别于口红、衣服、电子数码产品的快消费属性，不是冲动消费，而是一个决策流程足够长的消费行为。

直播卖房中，绝大多数的人都是冲着凑热闹的心态进的直播间，而只有以交易为核心的，才是真正意义上的“直播卖房”。

这种情况下流量就不是一副万能药了。

这也说明直播电商不适合非标准化产品。

房企应正确定位直播卖房

受疫情影响，线下看房业务全面停滞，我们理解房企积极探索转型之路的努力。

但是长久以来，房产本身的非标特点和其本身具有的较高的门槛决定了房产本身难以线上成交的特殊性。

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虽然网络主播可以借助自身流量效应吸引大量粉丝关注某个具体的房产项目，但这并不代表该项目本身就可以契合相关意向粉丝的需求，转化力相对较小。

这种直播卖房，可能对于那些确实有购买意向，且针对某一具体房产项目关注已久的买家来说，才是最大的受益者。

房企应认识到，明星直播卖房带来的流量并不能像销售快消品一样有助于房子的成交，对于楼盘销量意义并不大，但一定程度上能够提升品牌知名度，有助于线上蓄客。