在朱丹看来，明星直播的产品还是应该贴和本人的定位和生活状态，否则直播会变成非常辛苦的事。这也是为何她的直播间逐渐变成了“母婴天地”。

相比于专业的主播团队，明星直播间的团队配置又是什么样的呢？他们对于直播间的定位有什么偏好、选品又遇到过哪些难题？

△团队配置

李静一场直播标配的工作人员至少10位：1名场控，主要负责直播节奏的把控、口播、抽奖信息；3至5名招商人员，负责现场对接商家协调加货、售后等问题；2名工作人员负责准备道具，以及专门的中控人员负责上链接、对接客服。此外还会有艺人工作团队的经纪人、宣传、助理等工作人员。

李静和团队工作人员为直播做准备。

这已经是较为成熟的直播团队配备，但实际上，很多明星一开始更像是“光杆司令”，独自一头闷进了直播行业。华少起初的直播团队只有十几个人，其中还包括相当一部分电视节目制作的团队，“一直在组建，招人就没停过。”而后，华少设立了市场、招商、公关、短视频运营、客服、副播管理、副播运营培训等多个专业部门。“团队是伴随着业绩的增长而增加的，这是毫无疑问的，我预计会在100人左右。”

华少和他的主播团队。

相较华少独自成立团队，大部分艺人还是选择了与专业直播团队或MCN公司合作，例如李静、大左签约了薇娅所在的谦寻公司。李静称，起初直播时公司董事长董海锋每一场都要看，并快速给出意见。朱丹接触了大量的直播团队，最后选择了一个较为年轻，却在直播方面具有经验的团队。目前朱丹的团队分为直播间运营、直播间商务和内容运营三个部分。

汪涵、胡兵、黄英等艺人则签约了MCN公司银河众星。公司联合创始人庄主介绍，银河众星搭建了内容、运营、供应链、商务、宣传、流量采买等多个专业部门，从货品端而言又细分为选品、质检等团队。MCN完善的内容制作团队以及完整的直播团队，可以极大减轻艺人的压力，并帮助弥补艺人对直播的不熟悉。“明星本身经纪团队是不需要有太多直播相关经验的。”

△定位

对明星直播而言，精准的直播间定位，能够更好地实现人、货合一。让消费者感受到明星与产品的契合度，提高对产品的接受程度，同样，也能让“非专业”明星在熟悉的领域，更快适应直播的操作与氛围。

朱丹在直播初期曾经尝试过护肤和美妆产品，但生活中很少化妆的她，对于这些品类非常陌生，讲解时很辛苦，“甚至产生过不想再播的念头。”

朱丹的直播间定位与其母亲的身份相匹配。

在朱丹看来，明星直播的产品还是应该贴和本人的定位和生活状态，否则直播会变成非常辛苦的事。这也是为何她的直播间逐渐变成了“母婴天地”。作为两个孩子的妈妈，朱丹非常喜欢分享自己的育儿经验，她也加入了很多的母婴群、妈妈群，在和宝妈交流过程中，了解到妈妈们的需求，接收到大家对各种产品的反馈，“所以这方面的信息我还挺全的。在介绍母婴相关的东西时我也会特别兴奋，我的直播团队同事说当我介绍绘本时，整个人会发光。”

而银河众星也为胡兵直播间打造了“第五空间舱”的专属IP，货品主要覆盖高消费生活场景。庄主表示，由于胡兵的模特身份，在某些领域会比一般艺人更具备专业优势。例如某个主播在安利一款包时，可能只会介绍价格更低，但胡兵可以拓展到什么场合背这个包，以什么样的衣服搭配更合适；护肤品他也会更多考虑年龄、皮肤状态的区别。“不一定贵的就是好的，明星需要对商品更了解，才能辅助消费者真正选到合适的产品。”

△选品

选品对明星直播间而言，是最重要的环节。大多数明星会亲自把关产品，参与每一次选品会，以保证产品与自身直播理念、风格的契合，以及是否能够满足消费者对明星直播的期待与信赖。

华少筹备一场直播，大概需要一周到半个月不等。公司首先会举行策划会，制定下一场直播的主题。主题和主播身份以及即将到来的时令节气都息息相关。“比如前一阵全网都在做3.8女王节，即便你想买个文具，对方都要提醒你3.8节时买。所以明星直播和时间点非常相关。”华少表示。

而后，招商部门会挑选合适的品牌，以及旗下合适的产品。待第一轮筛选结束，第二轮的样品全部寄到公司后，华少便着手参与其中，试用、比价、了解产品，评估是否合适主题，包括售后、客户评价等，华少都要亲自把关每一个流程。

“最痛苦的就是食品和洗发水。”华少笑着调侃道，“因为你不可能一个选品会洗六七次头发。食品也很麻烦，人的饭量是有限的，每次选品会吃完（那么多）之后其实（胃里）都很难受。”但华少还是坚持每个品类都试吃试用，亲自把关。紧接着，大量的商品会退回到商家，剩下的一部分入库，一部分列入备选名单。而最终直播间会出现哪些产品，通常会在第二次选品会上由华少和工作人员一同投票决定。

主持人大左正在选品。

实际上由于工作密集，大部分艺人在直播前，只能参与一到两次的选品，因此大部分产品的试用要交给专门的工作人员。但对于与MCN公司合作的明星而言，“一票否决权”代表着其对直播间的重要把控。银河众星的选品就会适配明星直播间的定位，汪涵只推荐优质国货，胡兵则是天猫奢品全球主理人。通常选品要历经为期二十天，近四轮的筛选，才会罗列出初步名单送到艺人手中。紧接着艺人将参与最终的选品环节。

“像汪涵老师本人不仅要参与选品，还要提前试用所有我们选出来的产品。在商品审议会上，他会提出自己的使用感受。他也拥有‘一票否决权’，因为首先他来做直播这件事，就要求货品一定要优质，其次他要求每一期直播间一定要有公益品或助农产品。”庄主透露，艺人参与直播流程会一直延续到售后、销量及产品评价等环节。

新京报资深记者 张赫 张坤玉