通过多元化营销策略进行本土化经营，国际品牌与私域电商正在撞出更多的火花。记者今天从B2R电商平台梦饷科技了解到，意大利品牌卓卓凡尼·华伦天奴今年重点发力私域渠道，入驻梦饷科技B2R旗舰店后，日销运营GMV（成交总额）增长88.4%，实现了业绩和品牌影响力的同步提升。

卓凡尼·华伦天奴的品牌的目标客群为30至50岁年龄段的商旅客、儒雅君和时尚男，目前线下全面覆盖全国一二三线城市，国内高端百货、精品百货专柜数量超200家。

在线上渠道，卓凡尼·华伦天奴与B2R电商梦饷科技开展深度合作。梦饷科技旗下百万流量主在通过直播、短视频、社群等渠道卖货的同时，也能将卓凡尼·华伦天奴作为国际品牌的品牌形象、产品理念传播给消费者，实现“品销一体”的效果。

自与梦饷科技开启合作以来，卓凡尼·华伦天奴尝试了多种本土化营销方式，通过一年多次的档期合作、品牌溯源、“今日必卖”等活动屡屡突破销售记录。“游学期间第一次直接面对售卖我们品牌的店主们，跟店主们面对面交流，认识到我们的不足，和店主们的痛点，也让店主们更加了解我们的品牌的历史，实现双方的共赢。”卓凡尼·华伦天奴品牌负责人表示。

自今年2月，卓凡尼·华伦天奴正式入驻梦饷科技B2R旗舰店，通过“档期”+“日销”组合运营的方式实现了销售周期的灵活管理，借助“今日必卖”等档期运营IP活动吸引大量店主关注和销售，带日销的长尾销售，日销模块GMV每月平均增速超60%。

B2R旗舰店也为卓凡尼·华伦天奴提供了流量和用户资产沉淀、各类型流量主的精细化管理等多重价值，有效帮助品牌提高销售额、扩大品牌影响力。通过发放新人券等针对性运营动作，卓凡尼·华伦天奴有效提高了拉新人数和转化率。

为了激发梦饷科技百万流量主对品牌的关注和商品分发热情，卓凡尼·华伦天奴开始尝试借助平台工具和机制自主运营流量主。3月，卓凡尼·华伦天奴联合纳维凯尔针对梦饷科技流量主推出了相应激励政策，2024年Net GMV 达标且业绩排名前50名的流量主可获得对应帆船游、实物奖励、现金奖励。

“我们计划在档期活动中更加注重营销和宣传，而在日销中则更加注重产品品质和服务的提升。此外，我们还计划增加更多品类和反季商品，以满足更广泛的消费者需求。”卓凡尼·华伦天奴品牌负责人表示。

作者：唐玮婕

文：唐玮婕图：采访对象提供编辑：商慧责任编辑：戎兵

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