梦百合全智能床高端商务酒店首秀之后，酒旅行业，会成为床垫巨头们的新商业「试验场」吗？

监制 | Leigh

撰文 | Liang

封面图 | 企业官方

究竟是什么样的原因，才能驱动软体企业们纷纷入局酒旅业。

所有商业的征途都是为了“搞钱”，床垫巨头们沉迷“开房”背后，是否酝酿着一场行业革命？

市场众说纷纭之际，梦百合站在2025 AI元年潮头，宣布开创全新高端商务酒店品牌，携即将启幕的首家全智能床高端商务酒店华丽登场，吸引市场关注。

梦百合此举，是随心所动还是早有绸缪？“为了一张床，开出万间房”的商业思考，是何种逻辑在支撑？

MLILY梦百合0压酒店（图源：MLILY梦百合）

出海增长动能不足

业绩压力“非常大”

据PChouse资料库，梦百合成立于2003年，于2016年10月完成沪市主板敲钟，是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，也是率先在国内提出0压概念的企业。

凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，多年的全球化视野布局，开创酒店0压房合作模式等举措，公司打造出“MLILY 梦百合”、“梦百合0压房”、“NISCO 里境”、“VALUE 榀至”等知名品牌。

不过公司近年来的财报显露出一定的压力，2021年，梦百合称主要因出海的成本和原材料价格波动、国际化战略带来的产能问题、收购美国MOR等多重因素导致公司归母净利润亏损近3亿。

据企业披露，2021至2023年，梦百合分别实现营业收入81.39亿元、80.17亿元、79.76亿元，同比变动24.64%、-1.5%、-0.5%；归母净利润分别为-2.76亿元、4136万元、1.07亿元，同比变动-172.78%、115.01%、157.74%。

在2021年交出营收增长、净利亏损的矛盾账单后，梦百合开始了在压力下的艰难求索，然而始终难以突破业绩瓶颈。

营收不断下滑的背后，藏着太多隐忧。

最新披露的2024年业绩预告显示，梦百合预计其2024年归母净利润为亏损1.2亿元至亏损1.6亿元。造成净利亏损的原因是其对原单位一客户计提大额信用减值损失；为品牌国际化战略加大投入销售费用，规模效应尚未充分释放等。

PChouse注意到，在2024半年报中，梦百合董事长倪张根致辞表示，“过去几年，从贸易战、原材料涨价、海运费涨价，到一轮又一轮的反倾销，再到全球经济下行、消费降级，我们面临着非常多的变量和不确定性，这种外部环境的不确定性确实给我们带来了非常大的压力。”

作为深耕国际化战略的出口型家居企业，梦百合深知出海的艰难。

2024年前三季度经营数据显示，分地区来看，梦百合在国内市场实现的收入为10.50亿元，毛利率为42.46%；而外销渠道虽然实现的收入高达49.15亿元，毛利率却为36.51%。国内市场的毛利率比海外市场的毛利率高出5.95个百分点。

海外业务的增长动能乏力，谋求第二增长曲线的想法开始生根发芽。

倪张根此前表示，“虽然我们现在仍然没有回到2019年、2020年时的利润水平，但我们始终坚持‘产能全球化、品牌国际化’的发展战略，开展了多项0-1的创新业务，我坚信现在的坚持和努力将会在未来形成公司的核心竞争力，打造公司的护城河。”

于这家床垫巨头而言，切入什么赛道才能打造护城河？答案已经写在公司的具体动作上。

图源：企业2024半年度财报

跨界“开房”的真正原因

根据官方披露，梦百合于2012年开创酒店0压房合作模式，多年来已经与10000多家酒店展开深度合作，目前已累计开设超过130万间0压房。

PChouse发现，在多年与酒店达成深度合作的过程中，梦百合逐渐完成了“酒店住客→体验0压床垫→产生购买意愿→导流至线下门店/电商平台”的流量闭环。而且通过深耕酒店住宿场景实现了收入的增长。

据企业资料，梦百合主推的床垫产品分别有三大系列（中端系列、高端系列、旗舰系列），全系列产品的定价区间在1500-15000左右。

整理主流电商平台（京东、拼多多、什么值得买等）的公开数据得知，与喜临门、慕思、舒达等其他主流品牌相比，梦百合的产品定价居于行业中等偏上水平，中端与高端的定位较为亲民，旗舰系列的价格则低于国际品牌。

尽管如此，但因为在很长的一段时间里，我国消费者有着睡硬床的传统习惯，床垫行业在中国的起步相对较晚，消费者智能床的认识仍处于朦胧阶段，获客与流量仍是床垫企业的头号难题。

但梦百合通过开创酒店0压房合作模式，成功踏出一条可变现的商业化路径。

首先是锁定商旅客人为目标用户。针对旅居者对睡眠质量的需求与焦虑，梦百合喊出为“酒店客人打造一个0压力的睡眠环境”口号，与希尔顿、万豪等众多酒店集团达成合作，以“0压房”、“零压房”为切入点，为商旅者提供体验式的消费场景。

具体而言，其一边向合作酒店免费投放睡眠产品，仅收取门店售出房型间夜的佣金；一边向酒店免费提供宣传物料铺设，消费者体验后可在线上或酒店大堂前台处下单，酒店可持续享受产品销售分成。

解码其产品协同能力，得益于多年的研发投入，梦百合成功构建了技术壁垒——NASA零压力技术、智能分区支撑系统、纳米级记忆棉材料，这些产品性能让0压床垫拥有独特吸引力。

在体验为王的时代，这种注重用户心智培育的方式确实更能打动用户，也是更好带动流量与销量的方式。

酒店运营方面，梦百合与酒店集团开展B2B集采销售模式，通过大规模采购和进行供应链管理等方式获得批量折扣和其他优惠。此外，梦百合还成立了专门的酒管公司，以更直接的方式参与酒店运营。

财报数据显示，2024年前三季度，酒店业务为梦百合带来了1.64亿元的营收，同比增长3.09%，在梦百合自主品牌的五大内销收入渠道中排名第三位，甚至超过直营店收入。

从行业发展前景来看，未来随着我国经济发展和国民收入水平提升、消费升级驱动，消费者对床垫的品牌和功能性认知程度将不断上升，睡眠经济的蓝海可谓浩瀚无垠。

据艾媒咨询调研数据，中国睡眠经济市场规模到2030年有望突破万亿元。其中床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。

万亿赛道何其壮观，引无数从业者竞折腰。

但是，要想在行业爆发期抢占市场份额，便需要在爆发前夕培育用户心智，持续耕耘品牌建设，用真正的好眠产品打动消费者。

而这，或许才是梦百合跨界“开房”、扩张酒店版图的真正目的——将高端酒店变为梦百合床垫的流量入口和广告位，通过场景与睡眠体验触达更多消费者，打造属于梦百合的睡眠生态闭环。

这一次

要开“全智能床”酒店

理所当然，作为梦百合2025开年的重磅力作，首家全智能床高端商务酒店——MLILY梦百合0压酒店被寄予了重望。

据官方介绍，MLILY梦百合0压酒店延续着梦百合关于提升深度睡眠的领先经验沉淀，主打智能睡眠体验和0压健康理念，打造精细化服务体系。

酒店共设有119间豪华客房和套房，每间客房都配备了0压床垫、0压枕头、智能床等众多梦百合产品，并采用一系列先进的助眠科技（如智能化睡眠监测系统、个性化睡眠解决方案定制服务等），为宾客带来0压生活空间体验。

MLILY梦百合0压酒店（图源：MLILY梦百合）

除此之外，客房设计巧妙融合居家空间的场景，配备了高端的床上用品、全遮光窗帘和高级隔音标准，每间客房内还提供智能控制系统，便于客人根据个人需求调整房间环境，多方位打造深度的、恢复性的“全维度0压睡眠体验”。

可以预见，首家全智能床高端商务酒店落地后，梦百合的品牌科技感和高端定位将得到进一步夯实，进而提升产品溢价能力。

所以，接下来就是关于野心的部分了。

梦百合董事长倪张根曾公开回应，“下场做酒店是集团战略升级的重要一步，更多的是为了赋能梦百合，梦百合零压酒店要做‘新物种’，未来目标开店2000家梦百合0压酒店。”

从搭建试验场到亲自下场，梦百合入局酒旅业的野心已然明牌。但未来能否如倪张根所愿开出2000家酒店，仍有待观察。

另外，梦百合开出首家全智能床高端商务酒店之后，酒旅业会不会成为床垫巨头们的新商业「试验场」？

其他床垫品牌是否会跟上？我们拭目以待！