梦百合全智能床高端商务酒店首秀之后,酒旅行业,会成为床垫巨头们的新商业「试验场」吗?
监制 | Leigh
撰文 | Liang
封面图 | 企业官方
究竟是什么样的原因,才能驱动软体企业们纷纷入局酒旅业。
所有商业的征途都是为了“搞钱”,床垫巨头们沉迷“开房”背后,是否酝酿着一场行业革命?
市场众说纷纭之际,梦百合站在2025 AI元年潮头,宣布开创全新高端商务酒店品牌,携即将启幕的首家全智能床高端商务酒店华丽登场,吸引市场关注。
梦百合此举,是随心所动还是早有绸缪?“为了一张床,开出万间房”的商业思考,是何种逻辑在支撑?
MLILY梦百合0压酒店(图源:MLILY梦百合)
出海增长动能不足
业绩压力“非常大”
据PChouse资料库,梦百合成立于2003年,于2016年10月完成沪市主板敲钟,是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司,也是率先在国内提出0压概念的企业。
凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势,多年的全球化视野布局,开创酒店0压房合作模式等举措,公司打造出“MLILY 梦百合”、“梦百合0压房”、“NISCO 里境”、“VALUE 榀至”等知名品牌。
不过公司近年来的财报显露出一定的压力,2021年,梦百合称主要因出海的成本和原材料价格波动、国际化战略带来的产能问题、收购美国MOR等多重因素导致公司归母净利润亏损近3亿。
据企业披露,2021至2023年,梦百合分别实现营业收入81.39亿元、80.17亿元、79.76亿元,同比变动24.64%、-1.5%、-0.5%;归母净利润分别为-2.76亿元、4136万元、1.07亿元,同比变动-172.78%、115.01%、157.74%。
在2021年交出营收增长、净利亏损的矛盾账单后,梦百合开始了在压力下的艰难求索,然而始终难以突破业绩瓶颈。
营收不断下滑的背后,藏着太多隐忧。
最新披露的2024年业绩预告显示,梦百合预计其2024年归母净利润为亏损1.2亿元至亏损1.6亿元。造成净利亏损的原因是其对原单位一客户计提大额信用减值损失;为品牌国际化战略加大投入销售费用,规模效应尚未充分释放等。
PChouse注意到,在2024半年报中,梦百合董事长倪张根致辞表示,“过去几年,从贸易战、原材料涨价、海运费涨价,到一轮又一轮的反倾销,再到全球经济下行、消费降级,我们面临着非常多的变量和不确定性,这种外部环境的不确定性确实给我们带来了非常大的压力。”
作为深耕国际化战略的出口型家居企业,梦百合深知出海的艰难。
2024年前三季度经营数据显示,分地区来看,梦百合在国内市场实现的收入为10.50亿元,毛利率为42.46%;而外销渠道虽然实现的收入高达49.15亿元,毛利率却为36.51%。国内市场的毛利率比海外市场的毛利率高出5.95个百分点。
海外业务的增长动能乏力,谋求第二增长曲线的想法开始生根发芽。
倪张根此前表示,“虽然我们现在仍然没有回到2019年、2020年时的利润水平,但我们始终坚持‘产能全球化、品牌国际化’的发展战略,开展了多项0-1的创新业务,我坚信现在的坚持和努力将会在未来形成公司的核心竞争力,打造公司的护城河。”
于这家床垫巨头而言,切入什么赛道才能打造护城河?答案已经写在公司的具体动作上。
图源:企业2024半年度财报
跨界“开房”的真正原因
根据官方披露,梦百合于2012年开创酒店0压房合作模式,多年来已经与10000多家酒店展开深度合作,目前已累计开设超过130万间0压房。
PChouse发现,在多年与酒店达成深度合作的过程中,梦百合逐渐完成了“酒店住客→体验0压床垫→产生购买意愿→导流至线下门店/电商平台”的流量闭环。而且通过深耕酒店住宿场景实现了收入的增长。
据企业资料,梦百合主推的床垫产品分别有三大系列(中端系列、高端系列、旗舰系列),全系列产品的定价区间在1500-15000左右。
整理主流电商平台(京东、拼多多、什么值得买等)的公开数据得知,与喜临门、慕思、舒达等其他主流品牌相比,梦百合的产品定价居于行业中等偏上水平,中端与高端的定位较为亲民,旗舰系列的价格则低于国际品牌。
尽管如此,但因为在很长的一段时间里,我国消费者有着睡硬床的传统习惯,床垫行业在中国的起步相对较晚,消费者智能床的认识仍处于朦胧阶段,获客与流量仍是床垫企业的头号难题。
但梦百合通过开创酒店0压房合作模式,成功踏出一条可变现的商业化路径。
首先是锁定商旅客人为目标用户。针对旅居者对睡眠质量的需求与焦虑,梦百合喊出为“酒店客人打造一个0压力的睡眠环境”口号,与希尔顿、万豪等众多酒店集团达成合作,以“0压房”、“零压房”为切入点,为商旅者提供体验式的消费场景。
具体而言,其一边向合作酒店免费投放睡眠产品,仅收取门店售出房型间夜的佣金;一边向酒店免费提供宣传物料铺设,消费者体验后可在线上或酒店大堂前台处下单,酒店可持续享受产品销售分成。
解码其产品协同能力,得益于多年的研发投入,梦百合成功构建了技术壁垒——NASA零压力技术、智能分区支撑系统、纳米级记忆棉材料,这些产品性能让0压床垫拥有独特吸引力。
在体验为王的时代,这种注重用户心智培育的方式确实更能打动用户,也是更好带动流量与销量的方式。
酒店运营方面,梦百合与酒店集团开展B2B集采销售模式,通过大规模采购和进行供应链管理等方式获得批量折扣和其他优惠。此外,梦百合还成立了专门的酒管公司,以更直接的方式参与酒店运营。
财报数据显示,2024年前三季度,酒店业务为梦百合带来了1.64亿元的营收,同比增长3.09%,在梦百合自主品牌的五大内销收入渠道中排名第三位,甚至超过直营店收入。
从行业发展前景来看,未来随着我国经济发展和国民收入水平提升、消费升级驱动,消费者对床垫的品牌和功能性认知程度将不断上升,睡眠经济的蓝海可谓浩瀚无垠。
据艾媒咨询调研数据,中国睡眠经济市场规模到2030年有望突破万亿元。其中床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品,是睡眠经济的重要组成部分,发展前景广阔。
万亿赛道何其壮观,引无数从业者竞折腰。
但是,要想在行业爆发期抢占市场份额,便需要在爆发前夕培育用户心智,持续耕耘品牌建设,用真正的好眠产品打动消费者。
而这,或许才是梦百合跨界“开房”、扩张酒店版图的真正目的——将高端酒店变为梦百合床垫的流量入口和广告位,通过场景与睡眠体验触达更多消费者,打造属于梦百合的睡眠生态闭环。
这一次
要开“全智能床”酒店
理所当然,作为梦百合2025开年的重磅力作,首家全智能床高端商务酒店——MLILY梦百合0压酒店被寄予了重望。
据官方介绍,MLILY梦百合0压酒店延续着梦百合关于提升深度睡眠的领先经验沉淀,主打智能睡眠体验和0压健康理念,打造精细化服务体系。
酒店共设有119间豪华客房和套房,每间客房都配备了0压床垫、0压枕头、智能床等众多梦百合产品,并采用一系列先进的助眠科技(如智能化睡眠监测系统、个性化睡眠解决方案定制服务等),为宾客带来0压生活空间体验。
MLILY梦百合0压酒店(图源:MLILY梦百合)
除此之外,客房设计巧妙融合居家空间的场景,配备了高端的床上用品、全遮光窗帘和高级隔音标准,每间客房内还提供智能控制系统,便于客人根据个人需求调整房间环境,多方位打造深度的、恢复性的“全维度0压睡眠体验”。
可以预见,首家全智能床高端商务酒店落地后,梦百合的品牌科技感和高端定位将得到进一步夯实,进而提升产品溢价能力。
所以,接下来就是关于野心的部分了。
梦百合董事长倪张根曾公开回应,“下场做酒店是集团战略升级的重要一步,更多的是为了赋能梦百合,梦百合零压酒店要做‘新物种’,未来目标开店2000家梦百合0压酒店。”
从搭建试验场到亲自下场,梦百合入局酒旅业的野心已然明牌。但未来能否如倪张根所愿开出2000家酒店,仍有待观察。
另外,梦百合开出首家全智能床高端商务酒店之后,酒旅业会不会成为床垫巨头们的新商业「试验场」?
其他床垫品牌是否会跟上?我们拭目以待!