Boysand girls of every age

Wouldn'tyou like to see something strange

Comewith us and you will see

Thisour town of halloween

Thisis halloween this is halloween

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每次听到这个熟悉旋律，脑袋里都会冒出一个十分特别的节日——万圣节。

今年的万圣节，刚刚过去两天。每年的万圣节，最令人瞩目的莫过于迪士尼的万圣节活动，今年迪士尼同样没让人失望。下面，瀚叶数据带大家一起领略一下世界三大迪士尼乐园独具特色的万圣节活动：

香港迪士尼乐园

从9月13日起，香港迪士尼乐园开始了今年的万圣节主题活动，庆典将持续到万圣夜当天。今年的万圣节主人翁是西瓜大王杰克，杰克还号召了所有迪士尼动画中的反派角色一起进行“迪士尼恶人大出巡”，包括：恶毒的皇后、黑魔法的巫婆、暴躁的红心皇后、海妖女巫乌苏拉、巫师贾方、啤牌士兵、库伊拉、虎克船长和狰狞海盗等。

此外，香港迪士尼甚至应景的推出了新的主题场景——怪诞城之旅：刚一进入怪博士的实验室，莎莉就开始向大家寻求帮助，接着杰克迎面而来，告诉你按照剧情进入大Boss Oogie Boogie的巢穴，最后完成任务后逃离。

上海迪士尼乐园

上海迪士尼推出了一系列搞怪好玩的活动和娱乐演出：反派巡游、搞怪美食、暗黑魔法等，游客可在整个度假区内尽情体验各种神秘活动、奇异派对，享受万圣主题的糖果，在或惊悚或搞怪可爱的惊喜中感受万圣节的奇异魔法。

此外，今年万圣节，上海迪士尼度假区推出一系列搞怪有趣、营造万圣节气氛的主题商品和服饰装扮，融入传统的南瓜、奇异蝙蝠、蜘蛛网和其他经典万圣节装饰元素，营造全方位的万圣节氛围。）

东京迪士尼乐园

日本东京迪士尼也推出秋季特别活动“迪士尼万圣节”，以“酷炫妖艳气氛萦绕的万圣节”为活动主题，甚至迪士尼的招牌花车游行也翻了新妆，由迪士尼坏蛋、迪士尼明星连手呈现独树一帜的万圣节景致。

同时，迪士尼也特别在入场处提供了换妆区，让入园游玩的民众可以变装，一起参加万圣节派对。

哪怕你不是一个迪士尼的死忠粉，也很难是一个对任意一个迪士尼形象都一无所知的人。迪士尼作为全世界都熟知的超级IP，影响着一代又一代人的成长记忆，不管是人物还是故事，都有着取之不尽的商业价值和趣味话题。

仅迪士尼服装这一项而言，漫威有7000个动漫形象，星球大战有15000个动漫形象，还有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊维尼系列。据不完全统计，目前迪士尼全球有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品，并且在过去的几十年里成功中将IP全部转化为财报上的数字。

“轮次收入”的商业模式实现IP价值最大化

迪士尼的商业模式是典型的轮次收入——迪士尼的动画制作，除去票房，通过发行，拷贝等赚取第一轮收入；第二轮是主题公园创收；接着是品牌授权和连锁经营赚取第三轮。线上线下的调整，迪士尼意在最末端的环节榨取更大的IP价值。

对于IP的打造，迪士尼依然在领跑的位置上。这是一个人人向往IP的时代，迪士尼的信心就在于认为自己的IP永远存在价值，这绝不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了许多经典的形象，这些IP时刻都在为迪士尼提供源源不断的利润。

迪士尼的IP中，不管是逗比还是超级英雄都有着直观的形象特征，涵盖了人类的许多美德，勇敢、诚实、善良等，你也许会发现，就算是里面的坏人，大多也坏得可爱，很难让人将其放在自己道德认知的对立面。迪士尼的企业文化倡导的就是娱乐和快乐，这一基因决定了它的商业模式可以零成本被接受。

瀚叶数据观点：迪士尼成功的秘诀在于不断演进原有的经典形象，再加入新的故事情节，与时俱进地去贴近用户。尽管一些卡通形象都是在几十年前便存在，但是加了新的元素进去以后，它又能受到新的用户喜爱。同时，在打造IP的模式上，从定位、创意到推广再到管理，迪士尼都有一整套自己的逻辑。

迪士尼IP帝国背后的产业链布局

迪士尼最为中国电影业所艳羡的，恐怕就是其完备的产业链布局——媒体网络(Media Networks)、主题公园及度假村(Parks and Resorts)、影视娱乐(Studio Entertainment)、消费品(Consumer Product)以及互动娱乐五大业务板块，为迪士尼的IP构建了可以流转、增值的生态版图。其中，媒体网络业务2015年创收232.64亿元，占据公司主营44.34%，总部所在地北美地区是迪士尼最主要的收入地区来源，占比77.11%。）

迪士尼不仅善于创造IP，长于将IP植于有趣的故事背景，更擅长创造IP转化的场景，谁拉进了IP与消费者的距离，谁就能拥有消费者。迪士尼打造的场景就是迪士尼乐园，迪士尼乐园带来的不仅是门票收入、衍生品销售收入更是建立了消费者与迪士尼建立强关系的理想场所。

迪士尼可以说是主题乐园的代名词，迪士尼在全球共有6家主题乐园，分别位于美国佛罗里达州和南加州以及日本东京、法国巴黎和中国香港上海。迪士尼主题公园收入主要包括门票收入、食品饮料和其他零售商品的销售，酒店客房、游轮度假套票以及度假俱乐部房产的销售及租赁，是继媒体网络后迪士尼营收最高的业务。

迪士尼非常注重原创IP的打造，对于普通IP内容公司而言，迪士尼具备强大持续的IP创造推广能力，能够有效打通全产业链的生态模式。而对于一般的主题公园而言，天然IP内容的缺失，很大程度上阻断了更多的获利机会。

主题公园是IP价值的集中变现，荟萃IP精华内容，通过实景娱乐等方式，开辟场馆收费。迪士尼的开发魔力很大程度上在于对IP内容衍生品的创造，通过授权专卖商店，以及迪士尼动画形象专有权的使用与出让而获得衍生品市场的一杯羹。

2016年6月16日，造价55亿美元的上海迪士尼乐园盛大开园，首日客流保守估计接近3万人次。上海迪士尼的投资模式为合资形式，由迪士尼出资控股43%，中国四家企业出资57%。锦江投资(25%)、上海文广集团(20%)、陆家嘴集团(45%)、上海百联集团(10%)四家公司设立了上海申迪集团，与华特迪士尼共同投资设立业主公司与运营公司。多元化的当地合作方股东背景，更有利于迪士尼在酒店、购物、房地产开发等配套设置的经营建设以及当地地缘媒体的造势推广。

瀚叶数据观点：在整个迪士尼IP帝国的产业链布局之中，迪士尼游乐园的重要性十分显著，在整个产业链的流通中，迪士尼乐园处于关键环节，不仅加速了产业链的流通，更放大了IP的价值和强化连接。

迪士尼IP价值如何变现？

迪士尼IP变现的能力是殿堂级的，2017年迪士尼总营业额达到551.37亿美元，其中电视和网络事务、迪士尼乐土度假村、电影文娱、衍生品及游戏等主要板块，营收占比分别为44%、30.8%、14%、11.2%。从以上数据能够看出，迪士尼的赢利来自整个产业链，其中，IP起到绝对的推进效果，具体而言，迪士尼帝国的IP变现主要通过以下四种形式：

1. 迪士尼乐园收入

作为迪士尼产业链中最关键的环节，迪士尼乐园是迪士尼IP变现的最主要的途径之一，在迪士尼乐园，任何一个游戏项目的出口，都设置了一家礼品商店；此外，乐园门票及酒店住宿，乐园内的餐饮服务亦是迪士尼的重要收入来源。有数据表明，在迪士尼乐园主营收入部分中，门票收入约占比为30%，餐饮15%，住宿13%，购物25%，其他17%。据迪士尼2017Q2财报显示，迪士尼乐园运营利润同期增长了27%达到了7.5亿美元。

2.品牌授权

在迪士尼衍生品的产业链中，品牌授权也是主要的环节之一。目前，迪士尼已经开拓了电影、乐园、邮轮、服饰、出版物、音乐剧、玩具、食品、教育、日用品、电子类产品等一系列消费品。迪士尼在全球有3000多家授权商，生产10万多种迪士尼卡通形象产品。每年9-10月，迪士尼都会召开授权大会，发布未来一年的电影上映计划，寻找合作商。

迪士尼也占据了中国动漫形象授权的55%。曾有媒体透露，被授权商需要缴纳的授权费，大约是承诺销售额的15%，这还不包括后期迪士尼从销售额中提取的分润，因此授权生意对其而言就是IP变现直接的方式。

3.自营渠道

自营店是迪士尼衍生品主要销售渠道，2015年，占地面积约5000平方米、全球最大的迪士尼旗舰店在上海浦东陆家嘴开业。2017年9月中国第二家迪士尼点在上海兴业太古汇正式开业，这也是迪士尼推出六个新型店铺样板间其中之一。

中国是迪士尼除美国本土外最大的投资市场，主要开发的市场就在上海，迪士尼不仅在上海建立了迪士尼乐园，还建立了两家迪士尼商店。迪士尼的逻辑是先把上海以及周边的价值开发出来似乎更为划算。

4.制作电影

对于迪士尼的IP全产业链，通过制作动画片和真人电影，实现IP内容的首次变现，并通过票房、录像带等形式收回成本投资。据相关数据统计，迪士尼制作发行的动画及真人电影在全球都取得了较高的票房收入。（

目前，迪士尼在美国本土票房中占据着前所未有的30%的市场份额，其中，《白雪公主》系列、《长发公主》、《爱丽丝梦游仙境》、《灰姑娘》、《美女与野兽》、《冰雪奇缘》等等影片几乎都得到热卖，各大IP都会固定推出续集（如《玩具总动员2》、《汽车总动员3》等），而围绕这些IP，迪士尼又产生了包括电影、游戏、主题乐园、文创产品等不同领域和不同形式的主要衍生业务。

瀚叶数据观点：

迪士尼的衍生品的成功固然会带来巨大的营收和商业价值，但我们不能一叶障目，因为衍生品的成功而忽略了迪士尼强大的IP创造和开掘能力，迪士尼IP帝国的塑造，是以IP创造为源头，迪士尼公司拥有大批的存量IP，而且内容公司在不断创造新的IP资源，这才是迪士尼产业链的动力核心，也是迪士尼能够成为全世界熟知的超级IP，并影响着一代又一代人的成长记忆的根本原因。