原标题：如何让别的店铺抢着给你介绍客户？
我讲的不一定符合你的店铺的实际情况,你赞赏或者不欣赏,有商榷的地方请与我私聊,请不要在分享会上吐槽或者点赞,这样才不会影响其它店主的学习,因为尊重别人就是尊重自己是不是?谢谢你!
你们都怀着一个梦想开奶茶店是不是?你们想做一份自己拥有的事业是不是?以为从此实现财务自由、时间自由是不是?没想到奶茶店生意很差、赚钱不多而且投下去的钱收回很慢,不仅没有让自己解放反而让自己很纠结是不是?
如何让别的店铺抢着给你介绍客户?
客户在咨询我们过程中我们了解到生意不好的原因有三个,那就是没有客户、没有客户、没有客户,我说买高档化妆品的女士也会买高档服装是不是?高档化妆品店的客人也是高档服装店的客人是不是?喜欢喝酒的人一般也会喜欢喝茶是不是?那酒庄的客人也是茶庄的客人是不是?他们说我知道,这就是鱼塘理论,问题是鱼塘理论不行的,鱼塘理论是骗人的,因为我们跟别的店铺谈合作的时候他们都说你这不是挖我的墙脚吗?你是想从我们这儿搞客户吗?我们绝对不会帮你推荐客户的!
这种情形是否也曾经发生在你们身上?你认为导致这种失败的原因是什么?明明对双方都有益的事情别人为什么这么抗拒呢?
那有没有办法把别人的客户引来变成自己的客户呢?
这家奶茶店位于新式住宅区附近,距离大型超市也很近,即使这样生意也很差,老板也学习过鱼塘理论,问题是没有谈成一单合作,她来咨询我我就给他做了一个鱼塘引流方案,引流的鱼塘是面包店,引流的主张是在奶茶店消费多少钱送多少奶茶店的代金券!
这个老板说:你怎么把我赚钱的产品免费送给奶茶店了?这样我还怎么做生意啊?我本来就没什么生意,现在这样搞用不了多久我就要关门了!
我说,你觉得武器重要还是能力重要?肯定是武器重要吧!由于你的逻辑能力、谈判能力不够是不是?所以我弱化这些能力,直接给你一个核武器,你给面包店一个不可抗拒的理由,你觉得面包店跟你合作有难度吗?
她说没有难度,也却是不需要太好的沟通技巧,可是是面包店在搞我的客户,而不是面包店给我们介绍客户啊?这样干我会成为一个笑话!
我说是的,如果按照正常的逻辑发展下去你确实会是一个笑话,但我会让你在同行成为一个神话好不好?如果你不能规划好强大的后端,那你就会关门大吉是不是?
她说是会关门,我说假如用这个方法一年让你多赚20万你愿不愿意给我2万元呢?她说当然愿意,问题是我亏掉了关门了你怎么负责?
我说,如果不按我的方案做,你现在是怎么做的呢?
她说,我们店的奶茶是现场调制的,竞争对手店的奶茶是勾兑的,只不过消费者不识货,所以我们现在愿意吃点亏,我们跟顾客讲解我们的奶茶,同时把价格调整到比竞争对手还要低的价格水平,让客人真正感觉我们是物美价廉!我也派人去超市门口发传单,持单张首单减10元,持单张办理会员卡的进店消费一律8折!
我问效果如何?是不是反而生意更差了?她红了脸说,哎呀真是难啊!
我说,如果你们的奶茶品质比别人店的奶茶品质好,但是生意却比别人的生意差,这个时候不应该降价,正确的做法是应该升价,因为消费者的心理就是便宜没好货,好货不便宜是不是?你想一下是高价位的奶茶喝起来有身份感还是低价位的奶茶喝起来有身份感?我接着说,再说你到超市门口发传单,人人都可以享有的待遇是贵宾待遇吗?如果是你你会珍惜吗?你会不会认为这就是一个坑、就是一个套路?
她说左也难右也难,您重新帮我出个方案吧,我亏不起!
我说你怎么就认定自己亏了呢?假如不仅不亏而且有钱赚,关键还能引爆你的店铺,让你的店铺成为消费者谈论的话题,你愿不愿意试试?
那我愿意,店老板笑开了花,我知道这个方案一出,保证会引爆全城,但请您先告诉我怎么还有钱赚?
我说如果你愿意执行,你准备怎么跟面包店谈呢?她说,我跟面包店谈客人在我们店消费多少奶茶就送多少面包店的代金券,我们凭面包店的代金券付款给面包店,我说哎呀这就真的亏得妈都不认识了!你应该接着问问如果我们这样合作,你给我们什么折扣呢?她说哎呀我明白了,这就是不亏的原因,太好了,我就这么跟他们谈!
我说你这么谈一定是要亏损的,你要给别人无法抗拒的理由、让他全力争取要跟你合作才对你有利是不是?她说那要怎么去谈?我说,你去到店里跟店员说,我每个月要采购5万元的面包,谁跟我对接?然后你顺利见到老板?为什么?因为5万元采购量啊!如果你直接抛出我们的主张,那接待你的就是个小店员或者是店长,为什么一定要找到老板谈?因为要折扣啊,你跟面包店老板说了我们的主张,老板一定会问,你们为什么要这么做?你告诉他我们本来想话多少多少钱做广告,现在不如直接把好处让给顾客,不过我也不能亏得太多了,您能给我什么折扣呢?折扣谈好后你告诉面包店老板,我们先给您500元的额度,看看能否真的帮到您回馈顾客,如果可以,我们再加大力度。
他问为什么要只给一部分呢?
我说鸡蛋不能放在一只篮子里,你要接着谈下一家,一家一家谈,找到最优惠的折扣,争取最大的利益,而后端就是要寻找的合作对象是消费多少面包送多少奶茶代用券,让对方的客户也转化成奶茶店的客户,这样就形成一个互惠互利的同盟关系,互相的生意就能上一个台阶!
你说这是不是让别的店抢着给你介绍客户?
当然奶茶店要赚大钱需要在引流过后设计更强大的后端,今天的这一部分只是分享了一个引爆奶茶店客源的案例。