最初“直播带货”时，49岁的农户王洪岩是硬着头皮上的。虽然只有小学文化且口才一般，但村里六个品种的地瓜，帮他找到了状态。

内蒙古通辽市奈曼旗青龙山镇有独特的褐土。王洪岩所在的互利村，祖祖辈辈都种地瓜，鲜艳甘甜。今年年初受疫情影响，村里积压了5万斤地瓜。当地网红穿起蒙古袍走进直播间，短短七天，滞销地瓜售罄。

近三年，奈曼旗在北京通州区的大力援助下，搭建了电子商务完善的销售平台。去年下半年，通州区出资近百万元协助建设的奈曼旗电商扶贫运营中心正式运营。培训人员走进村子教村民直播带货，直播间里有农村大炕、有灶台，能炖小鸡儿、烀苞米。

王洪岩直播间的粉丝从零星几个涨到了500人，他上镜的状态也越来越松弛自然。

从因病返贫到电商带头人

“老铁们，这就是烟薯25号。它是稀面黄瓤儿，煮熟了糖汁滴滴答答的，特甜！”在直播镜头前介绍家乡特产时，王洪岩滔滔不绝。他皮肤黝黑，额头几道沟壑，颜值虽不如网红主播“抢眼”，但朴实的外貌、略带幽默感的口音和对地瓜品种的熟悉，给人以可信亲切的感觉。

王洪岩是内蒙古通辽市奈曼旗互利村村民，从贫困户变身电商带头人，他只用了3年时间。

2016年，王洪岩的妻子突发脑溢血住进医院，为了治病，家里拿出了20多万的积蓄。“因病致贫、一切归零，我们家成了建档立卡户。”王洪岩感慨，妻子瘫痪在家，每月少了4000元的收入，他也不能再出去跑车、做小买卖，必须想法找个能守在家门口、方便照顾妻子的工作。

王洪岩将脱贫的目光投向了家乡特产——地瓜。奈曼旗青龙山镇土壤以褐土为主，土壤含有丰富的矿物质，这里降水少而集中，独特的土壤和适宜的气候使这里的地瓜色泽鲜艳、口感甘甜。互利村的村民，祖祖辈辈都种植地瓜。秋收后，村民把地瓜粉碎、沉淀、晾晒，制成晶莹剔透、口感筋道的地瓜粉。

最早，村民卖货要赶驴车下乡，穿山沟吆喝。近几年，实体店生意每况愈下。守在家门口的王洪岩一边在村里合作社打工，一边“触网”。通过朋友圈，他把地瓜和地瓜粉条卖到了全国各地，一年收入4万元不在话下。如今，村里的电商服务站就设立在他家，光是帮村民发快递卖货，他一天就能挣一二百元。

一位主播身着蒙古族服装，在中心直播间为特产带货。奈曼旗扶贫办供图

49岁“赶时髦” 学习直播带货

今年年初受疫情影响，互利村积压了5万斤地瓜。如何寻找资源和渠道？奈曼旗电商扶贫运营中心找网红直播，短短七天，滞销地瓜就售罄。感受到直播带货的“影响力”，49岁的王洪岩跃跃欲试。

几个月前，奈曼旗电商扶贫运营中心培训人员专门来到互利村，教村民直播带货。但真正开始学习后，王洪岩突然没了信心。“我都快50岁的人了，老师讲的运营粉丝、拍摄技巧这些，我都记不住。”王洪岩坦言，他不怵镜头，但自己连小学都没毕业，口才一般，直播的时候不知道说啥。培训老师的一句话打消了他的顾虑——“咱们的地瓜货真价实，你不用夸张，也不用整那些溢美之词，就原原本本把地瓜有啥品种、品质咋样跟网友说说。”

说起地瓜，王洪岩来了精神。“我们这儿的地瓜有六个标准品种，一个品种一个口感，百吃不厌。龙薯9是干面型的，越放越沙，口感甘甜……”

经过半年10多次的直播，王洪岩直播间的粉丝从零星几个涨到了500人，他上镜的状态也越来越松弛自然。“虽然粉丝数量不算多，但我现在干劲儿十足。微信电商我做得早，尝到了甜头，直播也不能落下。最重要的，直播确实能让网友直接看到村里的绿色产业链。”

马上秋收了，王洪岩有个想法，过一阵子，他打算去地瓜地里和工厂直播，让网友们看看工人挖地瓜、做地瓜粉的场景。“关于直播，我要和电商中心培训老师学习的还有很多。”

奈曼旗青龙山镇互利村村民王洪岩，正在直播介绍家乡特产——地瓜粉条。奈曼旗扶贫办供图

能炖小鸡儿、烀苞米的特色直播间

王洪岩所说的奈曼旗电商扶贫运营中心，位于奈曼旗的中心大沁他拉镇。1200平方米的中心功能齐全，扶贫展示区的特色农产品琳琅满目，当地网红穿着蒙古袍在直播间带货、工作人员在仓储物流区忙活，将合作社的农产品打包、发货。

中心负责人张海波介绍，北京市通州区与奈曼旗开展对口帮扶协作以来，把电子商务作为扶贫开发的重要载体。奈曼旗电商扶贫运营中心由通州出资近百万协助建设，去年下半年正式运营。

“通州的这笔钱解了燃眉之急，我们将部分作为流动资金，部分用来购买电商培训的设备。同时，通州区还帮我们对接了很多大客户，为老百姓的鸡蛋、牛肉干、葵花籽等农副产品打开了销路。”

张海波介绍，中心带动脱贫有两种方式。因病因残致贫的村民没有劳动能力，他们把土地或者产品交给合作社，中心跟合作社联合，通过自建的电商平台和短视频平台等把产品卖出去。同时，中心免费将村民培训成电商“新农人”，手把手教他们下载注册App、挂购物车、拍视频发朋友圈，玩转新媒体。”

村民干农活没时间直播、短时间学不会直播怎么办？张海波说，中心还培训了一些网红主播，帮助村民录视频、做主持并代替带货。“我们的直播场景各不相同，包括蒙古包直播间、五谷杂粮直播间、特产麦饭石直播间，奶制品直播间等10个直播间。这些直播间还原了地方特色和真实场景，比如农村大炕直播间里有灶台，可以炖小鸡儿、烀苞米、焖小米饭、蒸鸡蛋糕，热气腾腾的农家饭一盛出来，保证让网友眼馋下单。”

经过一年的发展，奈曼旗电商扶贫运营中心电商扶贫销售总额已近4000万元，直接带动建档立卡贫困户107户、238人，户均年增收2000元以上。截至2020年5月，中心已建立微信号平台10个，帮助贫困户百姓免费发布农产品信息5000余条。

帮扶日志

我带致富带头人去抖音观摩

通州挂职干部、奈曼旗扶贫办副主任邱程：

我去年11月来到奈曼旗，注意到当地企业和老乡对电商很感兴趣，我们三名在奈曼旗挂职的干部就联系了字节跳动公司，带着乡镇致富带头人、企业负责人将近20人去北京观摩学习。公司介绍的电商影响力让大家非常震撼，原来农产品可以被这么多人看到，新媒体宣传视频可以做得这么有趣有创意，大家开拓了思路也有了动力。这次北京行也搭建了桥梁，后来公司还在网上为奈曼旗进行了培训，教大家如何吸引粉丝，提炼商品特色和营养价值，挖掘产品的文化内涵、制作剪辑有质量的视频等。

今年5月份，我们联系北京团市委帮忙搭桥，邀请主播李佳琦为奈曼旗特产牛肉干直播带货，只用了5秒钟，牛肉干就销售一空，当天销售额达到180万元。这样的亮眼成绩也让旗里乡亲们看到了电商的潜力，大家更愿意尝试这种新鲜的销售方式。

通州区扶贫大事记

2018年9月 翁牛特旗特色产品专营店-内蒙古扶贫消费超市在通州区开业运营。

2018年10月 率先在北京市实现乡镇街道结对帮扶“两个全覆盖”。

2018年11月 通州区-翁牛特旗京蒙帮扶劳务协作实训基地揭牌。

2018年12月 通州区-奈曼旗就业技能培训实训基地成立，通州区-科右中旗京蒙劳务协作实训基地成立。

2019年4月 科右中旗脱贫摘帽。

2019年7月 在北京市率先成立北京市消费扶贫双创中心通州分中心。

2020年3月 翁牛特旗、奈曼旗脱贫摘帽。

新京报记者 张璐

编辑 张畅 校对 李立军