内容来源： 笔记侠（Notemans）
责 编 | 贾宁 排版 | 沐言
第 8911篇深度好文：7242 字 | 20 分钟 阅读
思维方式
笔记君说：
在刚刚过去的一周，全世界的目光都集中在特朗普放出的这只搅得全世界天翻地覆的“关税黑天鹅”上。
美国时间4月9日，特朗普突然宣布暂缓除中国外的其他国家和地区的“对等关税”90天，在这段时间里，所有国家只收10%的“基础关税”。
对中国，特朗普把所谓“对等关税”加到了125%，再加上今年2月和3月，美国以“芬太尼问题”为借口向中国产品分两次加征的20%关税，现在中国商品出口到美国的实际关税，已经高达145%。
昨天，中方的最新回应是：把原产于美国的进口商品的关税由84%提高至125%。而且补了一句话：“鉴于在目前关税水平下，美国输华商品已无市场接受可能性，如果美方后续对中国输美商品继续加征关税，中方将不予理会。”
什么意思呢？
关税加到这个数，这买卖已经没法做下去了，美国再加多少也只是数字。自己玩吧，咱不陪着了。
最近从专家教授到楼下小卖部老板都在聊关税战，笔记君的朋友圈更是被“贸易逆差”、“美元霸权”这些专业术语刷屏。
最近和读者们交流时，也发现很多朋友都在挠头：关税、贸易逆差这些词看着眼熟，细琢磨又像隔了层毛玻璃。
笔记君理解大家的困惑。今天咱们就来做次“概念翻译”，把这些专业术语掰成家常话。
先带大家看懂这盘棋上的关键棋子，再分析特朗普政府的真正意图，究竟是情绪失控的乱拳，还是精心设计的组合拳？
最后给正在浪涛中掌舵的企业家们，备好风浪里的避风港和应对锦囊。毕竟在全球化浪潮里，看清潮汐规律的人，才能把危机变成冲浪板。
希望今天的内容，对你有所启发，更能给你信心。
一、关税的作用和贸易逆差的本质
1.关税是什么？有什么作用？
咱们先来搞清楚，“关税”是什么。
简单来说，关税就是一个国家对进入本国的货物收的一种税。
比如，你从国外买了一双鞋，要把它带回中国，国家就会对这双鞋收一笔钱，这就是关税。或者我们的商家想把生产的冰箱卖到其他国家去，也要给其他国家交一笔钱，这也是关税。
国家收关税，一方面是为了增加财政收入，另一方面也是为了保护本国的产业，让本国生产的产品在市场上更有竞争力。
比如，政府通过关税增加了收入，这笔钱就可以用在教育、国防上。或者政府用这笔钱补贴本国产业，比如，用高额的补贴支持本国农业对抗国际竞争。
再比如，一个国家对进口奶粉征收高额关税，本国老百姓因为进口奶粉卖的贵，当然就会主动选择本国奶粉。这样，本国的奶粉厂商就能增加销售和利润，扩大生产和增加就业。
很多人觉得“买进口产品就是肥水外流”，所以政府加关税保护本国产业还有一个好处，会获得一些民意支持。从历史上看，在经济下行的时候，很多国家都会利用关税来进行贸易保护。
但关税这个工具，是一把“双刃剑”，如果被过度使用，就会引起其他国家的反制措施。
比如1963年，欧洲经济共同体为保护本地农业，对美国鸡肉加征25%关税，随后美国迅速反击：对德国大众汽车、法国白兰地等征收同等税率。
最后的结果，就是欧洲的鸡肉和美国的汽车一齐涨价，两国的老百姓一起买单。
美国对欧禽肉出口暴跌55%，而德国大众汽车对美销量也下滑了三分之二，两败俱伤。
结合各种各样现实因素之后，大家有个普遍的共识就是:
如果你无差别攻击，去加关税，会造成损失，对整体经济不利；
但如果你关税加对地方，加对时机，对适当保护本国初期产业、刺激本国就业，总体是会有利的。
2.贸易逆差是什么？它是怎么产生的？
简单来说，贸易逆差就是一个国家买东西花的钱多，卖东西赚回来的钱少。
美国就是一个有巨额贸易逆差的典型国家。
2024年，中国对美国出口总额是5246.56亿美元，美国对中国出口总额是1636.24亿美元，咱们简单一算，仅这一年美国对中国的贸易逆差，就是3600亿美元。这个数字占到2024年美国对全世界贸易逆差总额（1.2万亿美元）三成。
那中美之间为什么会有这么大的贸易逆差？真像特朗普说的那样，是我们“剥削”和“欺负”美国人，一直在“占便宜”吗？
当然不是，我们看看中美两国的经济发展水平和贸易结构，就明白了。
中国是发展中国家，美国是发达国家。中国向美国主要出口中低端消费品，这些物美价廉的产品深受美国人民的喜爱，大包小包的买。
美国出口给中国的产品主要是三种：
① 大豆等农产品 ，主要用来喂猪喂牛；
② 技术设备 ，比如飞机和医疗设备；
③ 高端消费品 ，比如苹果手机（虽然苹果手机在中国加工生产，但是70%的附加值是美国创造的）。
那中国为什么不多买一些美国的产品呢？
前两类是工业投资和消耗品，这些产品购买者都是企业，需要多少买多少，不可能多买。第三种当然可以多买，但问题是这些产品只有富人和中上阶层才愿意消费，普通人买不起，不愿意买。
而中国的富人数量还不够多，消费总量有限。政府不可能逼着老百姓来买美国产品。
那么，美国每年出口给中国1600亿美元的产品，按理说只能买到中国1600亿美元的等值产品，剩下的3600亿美元贸易逆差怎么办？
中国拿到手的3千多亿美元买美国什么呢？买金条吗？美国人也没那么多金条，但美国有自己制造的“纸黄金”美元。
美国只需要另外给中国3600亿美元的钞票就行。中国只能买美国的国债，这等于是借钱给美国，美国借到了钱，就可以继续买中国产品。
所以，中美贸易逆差的本质是：美国用自己的债务来换取中国人劳动出来的的产品。再说白一点，就是美国从中国买东西，中国给美国赊账，美国给中国打了一张欠条（ 美国国债 ），每年付一点利息。
美国人傻吗？为啥要借钱买东西过日子呢？答案是美国的消费文化，美国老百姓大都是月光族，挣多少花多少，钱不够刷卡来凑。
美国政府的负债有一多半就是美国老百姓的债务，剩下一小半是腐败的美国政府各种浪费（ 马斯克已经帮我们揭开了冰山一角 ）和高额的军费开支。
二、美国霸权的底层逻辑
为什么中国要把辛辛苦苦做出来的产品，换成那一张张绿色的纸（美国债券）？
因为美国曾经有世界上最强的信用，美元有最强的购买力，世界主要经济体的贸易结算都用美元，我们需要用美元和各个国家做结算，所以包括我们在内的很多国家，会用销售产品换回来的美元，购买美国发行的债券。
这就要聊到美国霸权这个问题了。
具体来说，它有三大霸权：军事霸权、科技霸权、金融霸权（也叫美元霸权）。
在二战之后，因为欧洲很多地方都被炸成了一片废墟，于是美国政府就推出了“马歇尔计划”，帮助西欧各国搞战后重建，并一起对抗苏联在欧洲的扩张。
与此同时，美国还在日本、韩国等亚洲国家进行驻军。1949年8月，美国跟北美、西欧的主要发达国家成立了一个国际军事集团组织，这就是北大西洋公约组织，简称北约。
通过这一系列操作和强大的军工生产能力，美国的军事霸权就建立起来了。
同样是在二战结束后，通过政府政策推动、风险投资参与、教育和人才培养、企业创新引领，抓住了计算机革命、互联网、移动互联网时代的机会，并在人工智能领域领先全球，美国持续建立了科技霸权。
1944年，全世界44个国家一起在美国召开会议，正式建立了布雷顿森林体系，从此英镑彻底走下国际舞台，世界进入美元霸权的时代。
这个签订协议后，除了美国以外的其他国家人民拿着钱是不能换黄金的，只有将本国货币先兑换成美元，然后才能拿着美元去兑换黄金。
这个货币金融体系用一句话总结，就是：美元绑定黄金，其他货币绑定美元。
虽然在1971年因为巨额军费支出，造成了布雷顿森林体系的崩溃，但随后美国又通过跟石油的绑定维持了美元霸权的地位，而且全世界人民也习惯了使用美元做生意，于是美元就成了“世界通用货币”，美国开始向全世界输出美元。
问题又来了，美元输出之后，美国人手里就没有钱了，这个时候如果美国人继续印刷货币，美元就不断贬值，这肯定不行。
于是美国人想出了另外一套办法解决这个问题，那就是发行国债。通过发行国债又让输出去的美元重新回到美国，进入美国的三大市场——期货市场、国债市场和证券市场。美国人通过这个方式钱生钱，然后再向海外输出，这样循环往复地生利。
冷战结束后，美国发现应该把中低端产品生产交给中国等发展中国家，自己专注搞高科技高附加值产品。说白了就是脏活累活给别人干，自己研发科技产品收割市场。
理想很丰满，现实很骨感。
进入21世纪后，随着反恐行动的展开，美国军费开支一年比一年高。中国为首的一些国家开始独立自主研发科技，从美国进口的科技产品越来越少。
这两样，再加上资本裹挟下美国人民寅吃卯粮的消费习惯，美国国债总额一路飙升。从2000年的5.67万亿美元，到2008年的10万亿美元，终于到了今天的36万亿美元，相当于260万亿人民币。
现在这笔债太多了，多到现在连利息都要还不起了。
更要命的是，中国正在打破美国的科技霸权和军事霸权。
美国卡了我们7年脖子，结果我们攻克了35项关键科技中的30项。
年初，DeepSeek让特朗普震惊，更让华尔街和硅谷睡不着觉。
从上世纪90年代美国就开始不卖给我们武器装备，逼得我们自己造出五代战斗机歼-20和最新的六代机，还反手把装备卖给了美国传统大客户如沙特等国家。
特朗普和美国政府，发现三大霸权的两样都要完蛋，美元霸权也快保不住了，于是狗急跳墙。
三、特朗普的三个目的，能实现吗？
按照特朗普的话说，美国现在生病了需要治疗，于是他开出了一套“休克疗法”的方案。
能不能醒过来，谁也不知道，但先要“休克”。
很明显，关税战只是表象，这背后是特朗普想“一箭三雕”。
1.通过关税先搞点钱
第一层意思非常明显，就是要通过关税从外贸这块搞钱。
特朗普最怀念19世纪末的美国，那时候的美国国库关税是顶梁柱，不像现在全靠企业税和个税撑着。
于是，特朗普一拍胸脯：加关税能给美国国库挣1万亿美元！但美国的智库们盘算了一下，顶多是6000到7000亿美元。
这个目的基本上能实现，因为还有很多国家想跟美国做生意。但特朗普只看到了收获的可能性，没有看到代价。
他这样做很可能搞垮了美元霸权，萎缩了美国的服务业，最后“搬起石头砸自己的脚”，得不偿失。
2.让制造业回到美国
第二层目的，说白了是要把制造业拽回美国老家。
白宫大佬们说得很直白：要让美国老百姓在流水线上拧螺丝、组iPhone。照他们的逻辑，高关税下，企业觉得把商品出口到美国不赚钱，就会选择回美国建厂，从而提供就业和税收。
也不能说美国现在完全没有制造业，只是说聚集在高端，比如生物医药、航空航天、人工智能、新材料、新能源、半导体。
美国在这些方面都有优势，因为它聚集了世界最顶尖的高等教育机构、最顶尖的科研人员，研发密集型制造业发展得非常好。
但如果想让制造业全面回流，它现在不具备基础。
这么多年，美国制造业吸引就业的人口早就低于 10%。你现在想让不到 10% 的劳动人口支撑起全产业链？这是不可能的。而且一些传统制造业，美国的生产效率比中国，甚至比越南还差。
比如特斯拉在美国的工厂生产效率比在上海的工厂差很多。这些都表明目前美国的发展阶段、要素禀赋，还有国内的基础设施、工资水平等，都不可能支撑制造业全面回流了。
如果要增加就业，更好的方式是像日本、德国，培训工人，补贴产业。
但是特朗普没有对症下药，因为美国的资本主义是最极端的资本主义，缺乏日本和欧洲那样的公平色彩。
3.继续全面遏制中国
第三层就是在地缘政治上，继续遏制中国的发展，这样才能确保美国“老大”的地位。
美国转移制造业的最佳策略，一直是让众多发展中国家平均分担，这样既能为美国提供海量的廉价商品，又避免了任何一个国家过于强大，成为潜在的挑战者。
然而，近年来，中国异军突起，成为了全球唯一的“世界工厂”。而且中国还在不断追赶美国的科技步伐，这让美国感到前所未有的压力。
美国开始认为，中国已经从曾经的合作伙伴，转变为了竞争对手。
于是从2016年的军事围堵，再到2018年的贸易战，直到今天的关税战，所有这些都是美国全面遏制中国的手段。
我们的应对很简单，就10个字：“谈，大门敞开；打，奉陪到底。”
四、创业者们，要如何应对？
1.放平心态，做好自己的事
最近有几种声音：
一种是悲观的，觉得关税战会对外贸企业造成重大打击，进而会造成很多人失业和物价上涨，于是很焦虑。
一种是过于乐观的，认为特朗普只不过是个疯子，甚至是个很蠢的疯子，觉得我们很快就能在关税战中大获全胜，甚至有人觉得我们已经赢了。
这两种声音，其实都不客观。
① 我们要意识到关税战其实没有胜利者，只有幸存者。但是退让和妥协没有出路，我们只能放弃幻想，准备斗争。
② 我们不能轻敌，对敌人和对手的嘲笑和轻视，会让我们栽跟头吃大亏。
我们在心态上，先要放平，更要稳住，然后做好自己的事。
2.跟同行们聊聊
这时候，我们还可以给同行或者其他创业者朋友们打打电话，大家多聊聊，也许就能找到好办法。
比如，有一位做跨境电商的朋友讲：Temu 在美国市场加速推动全托管转向半托管，Temu和Shine两家电商平台都在推动更深入的本地化，加速招揽本地商家。
比如 Shine在土耳其、巴西等地布局产能，Temu 计划在 4-6 月开放 6 个本本站点和 9 个半托站点（本本和半托都面向拥有本土发货能力的卖家，前者针对海外本地主体公司，后者针对中国主体公司）。
有人说：“我们的产品基本上是出口多，现在出口美国受限，为越南出口产品供货的订单也停了，影响我们整体订单量下降了差不多30%。
但我们也已经开始组织业务团队开发内销产品客户，现在还能稳定住生产，预计全年营收降幅相对可控。”
还有人说：“以后光运零件过去组装一下，贴个越南产标签，这路子可能行不通了。越南会要求你把实实在在的供应链，比如纺纱、织布环节，都搬过去。这对只想做简单加工的，是坏消息。
但对那些有能力、有决心在当地扎根，搞全产业链的，反而是个机会。毕竟，中国企业在技术、管理、快速 建厂上，是有优势的。”
3.创业者，要具备政治敏感度
在当下政治经济越发不确定的时代，企业家和创业者更应该具备政治敏感度，包括政治洞察、风险预判、敏捷应对，这是企业家特别是年轻一代企业家的必修课。
哈佛大学政治学博士、前新加坡国立大学李光耀学院教授、笔记侠PPE（政经哲）导师黄靖说：
“做生意，一定要懂地缘政治。在美国做生意，要注意什么？在欧洲做生意，要注意什么？用中国心做全球事，很容易犯的错误是照搬在国内的理解过去。企业家一定要了解对方政治和经济的游戏规则和运作方式。”
他提醒企业家，懂政治学对决策是很有用的，要从政治来理解经济。
这是一个大动荡的年代，要理解主导动荡的两大国家，理解他们的不同需求，以及他们关系的改变。我们不能仅仅通过经济规律去预判市场，要对国际政治有精准的掌握。
上海外国语大学全球文明史研究所教授施展也说过：“（出海到海外的）企业家要有一种政治自觉，这个时候有可能不仅仅是一些商学方面的知识、经济学方面的知识，还需要更多的政治学、法学、人类学、社会学等等一系列的知识。对于今天的中国企业家的出海来说，这也是未来很重要的一系列知识储备。”
政治敏感度，就好比台风天出海，要看天气预报。
何谓政治洞察？
就像前文说的，别光看税率，要看棋局。看懂政策不是读文件，是看棋盘怎么摆。
就像下棋得先看清对手布局，企业经营也要读懂政策背后的逻辑。
何谓风险预判？
暴雨前要囤粮，别等淹脚的时候才做。
真正的风险防控不是买保险，而是预判天气。
何谓敏捷应对？
政策变脸时，转身要带节奏。应对不是见招拆招，是在规则缝里种出花。
政治敏感度从来不是选修课。它像5G信号，平时刷视频没感觉，断网时才知道多要命；它像空气，平时感觉不到，但缺氧时才知道致命。
企业家们特别是年轻企业家，与其抱怨“变太快”，不如练就政经生存算法：从关税数字里看地缘博弈，在政策文件里听发令枪，把国家战略变成你的增长曲线。
现在做企业就像上考场，政治敏感度，就是这场考试的必答题。
在牛津大学有一门百年学科，被称为“首相的专业”、“领袖的摇篮”，英国、美国、澳大利亚等国家总统、首相曾就读于这个专业，它就是PPE（政经哲），包括了政治、经济、哲学、历史学和社会学多门学科的综合知识。
政治是望远镜，经济是放大镜，哲学是指南针。
通过学习政治、经济、哲学，可以穿透商业世界的表象，识别商业环境的本质规律，并建立符合商业环境的价值观导向，最终构建多维决策框架，即“多维见识”。
当把PPE思维内化为决策本能时，判断力将实现质的飞跃。
结语：
用政经哲思维，重构商业决策维度
PPE（政经哲）思维是一种方法、更是一种实践，让企业家和创业者在政治经济浪潮中驾驭周期，在哲学深海中锻造框架，在历史长河中提取规律，构建多维决策框架，不断拓宽多维见识。
4月18日到20日，建国后第一位哈佛大学社会学博士、历任哈佛大学/国立澳大利亚大学/香港科技大学教授的丁学良老师，将在笔记侠PPE（政经哲）课程的政治模块为我们分享政治概念和理论，围绕国际形势（中美关系+中欧关系+东南亚地缘形势）、中国模式展开见识的提升与思想的碰撞。
在此期间，丁教授将重点讲解关税战之后中美关系走向的几种可能性，以及关税战对企业的影响及应对建议。
丁教授说：“我认为PPE最大的价值，是拓宽了我们的视野，掌握了批判性思维。学好PPE的人，根基很深，看得很远，能看清大的格局和趋势，因为根深，所以在很多方面可以扩张出去，对于CEO、企业家等等，都是有帮助的。”
笔记侠PPE课程2025级，报名截止日期：2025年4月18日。
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参考资料：
1.《一口气了解关税》，小Lin说的公众号 2.《专访｜陈志武：全球自贸体系崩溃全球化谢幕，区域性联盟将成主流》，澎湃新闻
3.《对话郑永年：中美现在拼的就是经济韧性》，侠客岛
4.《马江博：关税战已升级到超出想象，一文看懂为什么》，得到
5.《高瑞东 杨康：美国科技霸权——大国博弈的前沿阵地》，高瑞东宏观笔记
6.《“关税霸权”能让工厂回美国？特朗普在下一盘死棋》，正解局
7.《关税闹剧下，20 多位全球贸易参与者的 72 小时》，晚点LatePost
8.《关税生效后，大家还好吗？我打了6个电话》，刘润
9.《“价格战没有意义”！“关税风暴”之下，外贸企业亲述应对策略》，21世纪经济报道