在60秒内说服别人，很多人以为是很难的事情，其实很简单。

我们列举一个生活中的场景。两个人出去吃饭，一个人说我们今天去吃湘菜，另外一个人说我们今天去吃粤菜吧，zui后他们两个达成一致。如果他们俩不是上下级关系，只是平等的关系，你就会发现，这里面就有说服因素起作用。

我们很多人以为说服是很强势的，其实不完全是。

说服一定是双赢的。如果说一方有很大的筹码，那只要命令就可以了。

为什么不是命令？是因为说服的人没有百 分百的筹码，而另外一方也就没有必要百 分百的臣服，之所以要用到一点点的说服，是因为他们都有对方需要的筹码或者要素，然后，他们在一个基础上，达成一致。

说到这里，大家对说服就了解很多了。真 正的说服一句话就可以定义，那就是，借着自己的嘴，说出对方心中的想法，达成双赢的目的，这个就叫说服。

那具体应该怎么做呢？

我们有一个我们原创的60秒说服心法叫一秒定性，15秒同频，60秒说服。这已经把60秒说服说得非常非常透了。

在这里，子淳在这个心法之外，再给大家多讲一些别的内容。如何在60秒内说服别人？

第 一，要懂他。

在这个世界上，人与人之间之所以会产生那么多误解，其实都是因为不懂得对方，不了解对方。比如，两个人上下级关系或者一方比较强势，可能这一辈子都不一定互相真 正了解对方背后的需求。因为需求分为显性的和隐性的。所以要说服的时候，按《孙子兵法》，要知己知彼。知道自己要什么，知道别人要什么。

为了让说服能够进行下去，两个字，懂他。这是第 一点。

谈判说服力专家周子淳：补充一个案例，左宗棠坚决要收复新疆，抬了一口棺材出征；国力已经衰败的大清朝，群臣非议不断，慈禧太后说：3年不参左！坚定地力挺，只因：懂他！当然，慈禧太后除了相信左宗棠个人的能力和决心外，也理解这是当时两代官僚精英阶 层（林则徐+左宗棠）的共识，中国从此保住了160万平方公里领土。

第 二，要肯定。

比如，两个人出去吃饭，对方说我想去吃粤菜，而你想换一换口味，就想吃湘菜，因为湘菜比较辣，可以开胃。

如果你要把一个要吃粤菜的人邀请去吃湘菜，那显然这个时候你就要用一点说服的技巧了。那这个时候怎么达到说服的效果呢？肯定他。

怎么肯定？告诉他，像你这样的美食家，粤菜已经吃过千百遍了，我们今天要不要来一点新鲜的花样？

这么一说，尤其是把他夸成美食家，他高不高兴，当然高兴啦。

在任何时候，尤其是两个人之间1对1的说服中，“肯定”是非常重要的。

假如是在谈判，对方已经报了一个很高的价 格，而你希望把价 格降下来一点点，同样的，用肯定的方式来进行也没有问题。

你就告诉他，齐总啊，您在商场叱 咤风云20年了，该赚的钱都赚到了，该见识到的都已经见识到了，我们跟您合作，是非常非常荣幸的。为了我们能长期的合作，您看能不能在这个价 格方面稍稍可以降下来一点点，目的是让我们有一些应有的利润，也让我们回去之后给总公司一个交代。

把他往上一推，说他是多么牛的一个人物，他心中就很高兴。

在60秒说服里，你的“肯定”足够，效果就不一样。简单说，把他先推上“轿子”，轿子坐上来之后，你抬着就走了，因为轿夫是你和你的团队。如果他没坐上“轿子”，他在原地，你拉也拉不走，但是坐上“轿子”之后，因为抬轿的人是你，你抬到哪里去就由你来安排，他也乐意，所以“肯定”就是“抬轿子”。

第三，明需求。

了解对方显性需求，还有隐性的需求。

如果你是微商做面膜的，你的顾客来买面膜，这是显性需求；想变漂亮，才是隐性需求。

举之前吃饭的例子，对方显性需求是吃粤菜，表面看是如此，你可以了解他背后的隐 形需求，他可能会觉得粤菜可能相对比较滋补、比较清淡一点点，这是他真 正的隐性需求。

可能是因为他这段时间工作节奏快，身体疲累，想要吃得好一点，让自己精力能够恢复，同时还希望饭菜不那么油腻，于是要吃粤菜。你看，这就是你懂他之后才知道他的显性和隐性需求，这个时候才有可能达到说服的目的。

说服他去吃湘菜，你可以告诉他：徐兄，你可是美食家，我们今天换点新的花样啊，我们去吃湘菜，这家餐馆少油少盐，很健康；我会关照老 板微辣，帮你开胃，放心，他们也有完全不辣的菜；此外，餐馆有新推出的药膳，养胃调心。

你会发现几乎所有的成功说服案例都遵循这三点。

第 一，要懂他；

第 二，肯定他，即“抬轿子”，抬上轿子才会跟你走；

第三，明需求----能够了解他的显性需求和隐性需求。

这样，可以达到一个说服的目的。孙子兵法讲“知己知彼，百战百胜”，其实60秒说服心法也是遵从这样一个道理的。你认同吗？！

作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。