文 | 陶魏斌

气象部门并没有明确的结论认为，1978年，中国的气候比往年好很多，但大多数的中国人，在这一年里，感受到的是“如沐春风”——现在的学者把1978年称作“光明的中国”，这里的光明，代表着人们对美好生活的期望与憧憬。

生活在那个时期的年轻人，最重要的事除了考大学，就是赶快去街边的裁缝店做一条喇叭裤。不穿一条喇叭裤，年轻人都不好意思出门。

裤子从来没有变得这么重要过。

有人评价说，一个时代的萌动，就是从这一条喇叭裤开始。而喇叭裤的流行，其意义不仅仅在于时尚，更在于作为“开放”的最初尝试，它见证了人们冲破思想禁区、追求个性解放、引领风气之先、推动时代进步的勇气。

时间过去了四十几年，裤子依然自带热搜体质。

就在3月17日，“男裤之王”全球销量领先的男裤专家九牧王和“购物中心之王”万达商管集团，在厦门开了一个战略发布会。会上九牧王董事长林聪颖宣布了开启“聚焦主流·剑指百亿”，落实签约前Gucci设计师，合作奢侈品面料商及发布新一代门店形象等一系列战略升级动作，正式以全新的姿态驶向消费升级的新航道。

裤子的故事变得越来越有意思，中国最会做生意的一群人，为了卖好一条裤子，豁出去了。

九牧王男裤销量全球领先

裤子的演变，中西方走了一段殊途同归的历史。河南工程学院的高亦文教授，专门写过一篇“中西裤装发展与比较”的研究文章，她在文章里称裤子的演变背后是哲学理念、文化和审美的变迁。

事实上在西方，现代意义上的“裤子”就是标准的革命者的装束。在18世纪末，法国的革命者冲进了腐朽的宫廷，掀起了法国大革命的巨浪。这场运动不仅推动了法国的改朝换代，还深刻地改变了西方甚至全世界，甚至是男装的时尚。

头戴雅各宾帽的激进共和主义者（即sans-culottes）

所穿长至足部、裤腿不束口的长裤

（法语pantalon，传入英国后得名pants），是现代西裤的前身

这些革命者自称为“sans-culottes”，法语直译为“不穿紧身短裤的人”——身着紧身短裤是统治阶级最显著的特征。

这样难怪后来成型的“现代西装”，从各个细节上都彰显着对之前宫廷审美的否定：深色，宽松，简洁，功用。

从基因上来说，裤子天生就是时代的信物。在当代中国，“喇叭裤”的流行也暗合了这一点。

喇叭裤可以说是年轻人对沉闷的“的确良”世界的抛弃——他们迫切地向世界宣布自己是生活的主宰者。但事实上，这一过程并不容易。保守的人贴出标语：喇叭裤能吹响四个现代化的号角吗？

直到1979年年底，共青团中央主管的《中国青年》杂志发表了文章《从青年人的发式和裤脚谈起》，认为“裤脚的大小和思想的好坏没有必然的联系”，才真正为“喇叭裤”的流行一锤定音。

今天的年轻人自然难以想象一条裤子会如此“上纲上线”，如今的他们可以自由选择自己喜欢的裤子。

在过去的三十多年里，九牧王男裤成为中国社会主流人群首选的裤子。根据1990年至2019年的销售数据统计，九牧王男裤累计销售1亿条，在2019年更是创下了“每7秒卖出一条”、“全球销售量领先”的骄人成绩。

那么，又是什么力量，让这个时代的人像当年对“喇叭裤”一样着迷的劲头，来对待这条来自福建厦门服装企业的裤子？

他们凭什么能卖出一亿条裤子

说起九牧王，这是一个影响两代人的品牌。

32年前，福建晋江人林聪颖，从亲朋好友那边借来了18000元，再加上自己所有的存款，买来了几台二手的缝纫机，办起了自己的第一家服装厂，这就是九牧王的前身。

32年的专注前行，让九牧王成为更专业的男裤专家。作为中国男裤标准参与制定者，九牧王拥有18项裤领域实用新型专利，在31年的经营中积累了1200万人体数据，坚守23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工要求。

这其中九牧王并非没有遇到过对手——此前和九牧王一起齐名男裤品牌也有不少，但大浪淘沙，最终只有九牧王在竞争中一路突围登顶。

但一成不变是商业世界里最扎人的仙人球。面对全新的市场环境，九牧王也进行了一系列的战略升级。

在这次厦门的战略发布会上，九牧王董事长林聪颖对2020年战略落地取得的成果进行了总结。

九牧王董事长林聪颖

2020年，九牧王启动了“全球销量领先的男裤专家”的新战略。战略落地后的9-12月，九牧王在各地市场的品牌知名度明显提升，其中长沙、郑州、南京等地经销商终端零售业绩均实现20%以上增长，最高增长到达35%。

九牧王直营门店及旗舰商城(不含第三方电商平台)，在2020年国庆节八天零售额同比增长超过40%；2021年元旦节(1月1日-1月3日)零售额同比增长超过20%；2021年春节(2月11日-2月17日)零售额同比2019年春节(2月4日-2月10日)增长超过40%。

逆势上扬的业绩，与九牧王多维布局的“五大突破”密不可分。终端全面升级，整改后的店面2月同比增长30%；开设南京旗舰大店，开店首月业绩达成率136%；产品升级，签约5家国际知名面料商、2名国际大牌设计师，小黑裤累计销量超过80万条；品牌热度与美誉度提升，百度指数上扬，直营团队加盟商信心增强；传播渠道突破，产品调整后年轻客群大幅增长。

九牧王全新十代店

“九牧王一系列的战略升级动作，必将引起全球关注，将品牌推向另一个高峰。”中国服装协会副会长兼秘书长焦培在3月17日的发布会上，表达了行业人士对九牧王品牌的期许。

男裤专家的大野心

新战略的成功落地，也让林聪颖对2021年和未来充满信心。

“九牧王继续在品牌力、渠道力、产品力三个方面进行战略升级，聚焦主流人群，用32年的专注做好一条裤子，用男裤专家的专业让每个人穿上最合身的裤子，用全球销量领先的底气去引领男裤新时代的到来，最终实现突破百亿。”在3月17日厦门战略会上，林聪颖对外宣布了今年的战略升级新动作。

品牌方面，九牧王将在2021年以全包围式媒体矩阵覆盖100亿+观看频次；携手前Zegna（杰尼亚）设计师、九牧王新任创意总监Louis-Gabriel NOUCHI（路易·加布里埃尔·努奇），计划参与2021巴黎时装周，将品牌推向国际舞台；合作毕业于米兰马兰戈尼时尚学院的Gucci（古驰）知名设计师Davide Marello（大卫·马莱罗）发起联名时尚大秀，进一步提升品牌势能以及时尚度。

渠道方面，九牧王聚焦优质终端、升级专家形象、提升mall店占比；携手万达集团多元化合作升级，引爆全国超70家高端城市综合商业体；今年1月，九牧王全新升级十代店——南京旗舰店揭幕，携手意大利知名空间设计师，打造全新空间形象，圈粉年轻主流客群。

产品方面，九牧王与来自意大利、德国、日本的5家国际面料商合作，签署与Zegna（杰尼亚）、Armani（阿玛尼）、Hugo Boss（雨果波士）、Gucci（古驰）、Burberry（博柏利）、Chanel（香奈儿）等一众国际大牌合作过的面料供应商；在聚焦裤面料创新保证质量基础上，推出国际设计师联名款、巴黎时装周秀款、明星种草款，提升产品时尚力。

九牧王卖的虽然只是一条男裤，但事实上代表的是全球新消费竞争中，中国民族品牌的力量。

出席这次战略发布会的万达商管集团副总裁兼南区公司总裁孙亚洲就表示：“万达与九牧王的合作，背后是民族品牌力的崛起，万达将尽全力助推九牧王在中国的消费升级的趋势下开拓更大版图。”

中国服装协会副会长焦培（左） 九牧王董事长林聪颖（中） 万达商管集团副总裁兼南区公司总裁孙亚洲（右）

“众多国际品牌大举收缩，九牧王敢为天下先，逆势发布‘全球销量领先的男裤专家’的全新战略，也是吹响了中国服装品牌逆势崛起的号角。”中国服装协会副会长焦培在发布会上为九牧王点赞。

现在，世界正在静候九牧王全新的盛大演出。