YouTube中文区顶流,老高与小茉一年能赚多少钱?

老高与小茉,经常看YouTube中文类节目的,相信不会陌生。

这个频道最近刚突破了500万粉丝,在YouTube中文区,就像神一般的存在,说是中文频道的No.1,应该没人有异议吧!

有人可能要说了,李子柒、办公室小野,粉丝在YouTube都早过了千万,说一哥或者一姐,怎么轮的到老高与小茉的份?

注意,我说的是中文类节目,即频道内容为中文,受众也以说中文的华人为主。李子柒和办公室小野,在节目中讲话极少,内容不受语言限制,受众以老外为主。且从他们的频道运营策略,例如取标题,视频描述等,也是以国外观众为重点。

所以,严格意义上,他们在YouTube上经营的频道,不能算中文区。

而且,李子柒和办公室小野,背后均有MCN,有专业的团队负责YouTube的运营。老高与小茉,完全靠自己。从这个角度来看,更显出他们的厉害。

为了方便,老高与小茉,后面简称为老高。完全没有对小茉不敬的意思,单纯是为了读起来方便。

老高这个频道到底有多厉害呢?来看看他们的数据。频道粉丝已突破500万,这不是重点,重点是每期视频播放量有好几百万,而且极其的稳定。

500万粉丝,对于成立了17年,月活在20亿以上的YouTube来说,不算什么特别大的频道,粉丝过千万的英文博主不在少数。

但是能在500万粉丝时,依旧保持每期平均300万以上的播放量,播放量/订阅量接近1,而且内容都是20分钟左右的长视频,这就很牛逼了。

老高频道的总播放量,已经突破了13亿。频道共发布视频253个,平均算下来,每期播放量有540万以上。老高还有个副频道,叫妙见神与方脸,分享老高与小茉的日常生活。

总共不到10个视频,粉丝却已破百万,且期均播放量也是几百万,由此可见老高与小茉在YouTube的人气有多高,粉丝粘性有多强。

频道收入分析

作为中文区当之无愧的一哥,相信不少人对老高两口子的赚钱能力,会感到好奇。前段时间,老高与小茉在YouTube举办了500万粉丝的直播,这期间就有不少人问老高能赚多少钱。

一惯低调的老高,选择了打太极回避,说自己的资产只有大家想象的1/100。

这样回答也能理解,个人收入和资产,属于隐私,是否公开完全取决于自己。不过呢,我们还是可以做一些分析,来摸个大概。

咱们这篇文章中的所有数据,均来自于公开能查到的。在这基础上,我会根据我对YouTube生态的了解,来进行逻辑的推理。这并不是窥探老高的隐私,因为数据均来源于公开信息,懂YouTube的,都可以自己算个大概。

分析顶流YouTuber的赚钱能力,也符合我们“研究赚钱”的定位,可以给有志于当YouTuber的同学,一个参考和激励。

YouTube广告分成

那咱们直接进入正题。老高频道的收入来源,第一种,应该也是最主要的来源,也是大家都知道的,即平台的广告分成。

这块的收入,就是看播放量和广告单价,即RPM。两者相乘,就是你频道的广告分成收入。我们先仔细分析下老高频道的播放量。

可以看到,除了像2021年3月这样的月份略少之外,老高频道很稳定的,每个月平均能新增三千万以上的播放量。

2021年3月为什么会显著更少呢?我去看了下,发现老高在这个月是正常频率更新的,一共更新了五期视频,且播放量均正常。仔细分析,才发现端倪。3月的有一周,显示老高频道的播放量出现了负增长。这应该是老高有视频被YouTube下架,或者其本人删除或私享。

老高频道的内容违反YouTube社区准则的可能性不大,所以大概率是自己操作的。如果频道有视频被删除或私享,那个频道产生的播放量,是会从频道总播放量里扣除的。所以这样看,2021年3月,老高频道的实际播放量应该也有三千万。

这样看,只要老高正常更新视频,每个月稳定获取平均三千万以上的播放量,是没有问题的。那这些播放量,会给老高频道带来多少收入呢?

SocialBlade的预测是每个月8600 - 137000美元,每年10.3万 - 160万美元。不得不说,这个预估范围也太大了,下限和上限差了10倍以上。

SocialBlade这样的第三方平台的数据,仅供参考,往往与实际相差巨大。像老高这样的频道,就被严重低估了,即使是它预估的上限值也是。

这就谈到我们的广告单价,RPM。以前我做过总结,影响RPM的因素很多,例如视频类别,观众所在地,视频长度等。

不同频道之间差异巨大,能有百倍以上。如果你想了解具体的,可以查看我的这期内容。

油管3000万播放的视频,能赚多少美元?

老高的视频内容,以各种奇闻异事为主,姑且把它归为泛科普吧!

这个类别,不属于理财、金融等高RPM类别,也不是容易被黄标的血腥色情内容,所以这块应该和大多数频道差不多。

从观众地区来看,老高的受众基本都是华人,频道留言里面,繁体字占多数,老高也针对性的将标题,视频简介,以及字幕都设成了繁体。除了台湾,老高的观众应该还有来自于香港,新加坡,马来西亚等国家或地区。

这些地方的RPM比美国要低一些,但也不会太低。大多数类目的视频,3-5分钟的视频,在这些地方,RPM会在1-2美元。

老高还有部分观众,来自于北美或欧洲的海外华人、留学生。这些地方的观众,RPM会高一些,会拉高老高频道的单价,但考虑占比不高,所以拉高的程度也有限。

综合算下来,如果老高是正常长度的视频,频道RPM大概在2美元左右。

然而,老高的视频长度远大于三五分钟,平均在20分钟以上。8分钟以上,就可以在视频中间插广告。

你可以让算法自动帮你插,也可以自己插到特定时间,想插多少个都可以。但你插多了,YouTube不会每个都展示,因为它要考虑观众的观看体验。

老高的视频播放量很稳定,且播放量/粉丝数比例高。可以判断,老高有一大批非常忠实的观众群,每期视频都会必看,这类忠实观众会将老高的视频从头到尾看完。

由此可推断,视频完播率会很高,所以每期视频展现的广告次数,也会比较多。老高平均20分钟以上的视频长度及高完播率,会大幅提升其频道的RPM。

这一块具体是多少,当然只有其本人知道。我保守的估计一下,RPM应该有8美元以上,我们就按8美元算好了。

过去30天,老高频道新增播放量3400万,除以一千再乘以8,那一个月的收入就是27.2万美元。再乘以12,一年的收入就是326.4万美元,四舍五入按326万算。

频道累计产生播放量13.7亿,注意这不包括老高删掉的视频的数据。我们就按13.7亿算好了。那累计收入就是差不多1100万美元。不知道这数字有没有吓到你,总之我是慕了。

频道会员收入

老高频道第二大收入源,就是频道会员收入。频道会员是YouTube 2018年推出的功能,旨在给创作者提供更多的变现工具。早期开通的门槛较高,现在已逐步开放给能获利的多数频道。

但是,以我的了解,总体来看,YouTube的频道会员功能不算特别成功。绝大多数开通了会员的频道,实际转化都极低。

一个百万粉丝的频道,加入会员的可能只有两位数,这一点都不稀奇。只有某些类别的内容,转化会高一些,这块咱们有空单独讲。

我们今天的主角,老高是个大例外。老高的会员福利,主要是会员专享的视频。老高的粉丝粘性高,对其内容忠诚度高,所以会员转化效果远优于其他频道。

据老高自己分享,他的频道在开通会员后,成为了整个YouTube“频道会员增长速度全球最快”的频道。这是整个YouTube生态里的最快,而不只限于中文区。

这就牛逼了,要知道当时,老高的频道总订阅才刚突破130万,而现在已经过500万了,会员只会更多。

那到底有多少呢?从评论区的直观感受来看,会员比例还是挺高的。这种ID旁边有头像的都是会员,头像是频道主制作或使用平台提供的,根据会员时间长短,头像会有区别,体现不同等级。

但只看这个,没法获得量化的数据。所以为了一探究竟,我也加入了老高的会员。

虽然能看到会员视频了,但是不显示播放量,那怎么算会员人数呢?我决定用会员视频的评论数,对比普通视频的评论数,来倒推会员人数。

老高最近五期普通视频的平均评论数为3423,评论/粉丝比是0.0677%。会员视频近五期的评论平均数是430。

所以用430除以评论粉丝比,就能得出会员的人数。这样算出来的数字差不多是是63.5万。这个数字太夸张,太吓人了。

如果是这样,意味着平均不到10个订阅,就有一个会购买会员,这转化率也太高了。实际肯定没这么多。考虑到会员会更活跃一些,评论的意愿会更强。

假定会员的评论频率,是普通观众的5倍,当然也可能只有3倍,或者更高,比如10倍。我们就按5倍算好了,63.5万除以5,那会员人数就是12.7万。

再看老高发布的只有会员能看的动态,一般的有一两千,高的点赞有六七千。老高的所有人可见的动态,点赞从几千到几万不等。

同样考虑到会员点赞的意愿会更强,这个维度来比较,会员总数十万上下,应该是个与实际相差不会太离谱的数字。

老高的会员分三档,价格分别是4.99,5.99和6.99美元。4.99更上的两档,并没有实质性的其他福利,更多的是纯赞助性质的,所以绝大多数人应该会购买4.99美元一档的会员。

还有个因素,就是各个地方的会员价格,可能会显示的不一样。综合这些因素,我们就按5美元算好了。

频道会员这一块,作为平台的YouTube要分去30%。所以老高每个月的会员收入就是会员数,乘以5美元,再乘以70%,结果是44.45万美元。

这个数再乘以12,那一年的收入就是533.4万美元,四舍五入算533万,又是一个可怕的数字。

定制周边收入

第三,定制商品收入。老高最近的500万订阅达成直播中,主要的议题之一,就是售卖定制服装。这次直播,同时在线人数稳定在3万以上,高的时候突破4万,累计观看近200万。

直播并没有平常的奇闻异事的内容,主要就是卖周边,然后回答观众的一些问题。这样也有近200万人次观看,可见老高的号召力有多强。

从直播的实时聊天来看,周边产品非常受欢迎。海量的聊天信息里,无数的人在问关于衣服颜色、尺寸,购买链接,支付方式,物流运费等相关话题,肉眼可见的需求旺盛。

这也能理解,老高粉丝粘性极高,这类周边商品的售卖,差不多一年搞一次,过了这波想买也没机会了,所以想支持他们的,都会抓住这难得的机会。

商品的购买支付及发货等,老高选择的是与台湾的fandora shop平台合作,支持全球发货。在去年的一次周边售卖中,老高的人气直接让网站崩了,可见影响力之大,粉丝购买的需求有多旺盛。

在小红书上面,随便搜一下五岁抬头,也发现有不少人在晒买到老高周边商品后的喜悦。

这块实在没有什么方法来预估老高周边的具体销量,我就拍脑袋说个数字吧,假定老高T恤一年售卖的是五万件。一件T恤的价格是28美元左右,毛利率按50%算。

那这块老高的收入就是50000*28*50%,结果是70万美元

粉丝打赏收入

第四,视频打赏。这是YouTube去年,也就是2021年推出的功能,叫Super Thanks。开通了这个功能的YouTuber,粉丝可以通过直接打赏来支持。

打赏的粉丝,在评论时,会显示自己的打赏额度,比如这位观众,就打赏了老高75台币。

看了下老高的评论区,打赏的不多。这也正常,大多数频道基本都是这样,因为这个真的就是纯粹的用爱发电,除了评论能高亮显示外,没有什么额外的福利。再就是直播时,也可以通过Super Chat,即超级留言来打赏。

老高最近的500万订阅直播中,打赏的就不在少数。老高这块收入的绝对值,对于很多小YouTuber而言,可能也不少,但跟他的其他收入比,就微不足道了。所以这一项,可能不具统计意义,我们就按0计算。

商单合作收入

第五,商单收入。这块老高比较含蓄,商单合作极少。我看到的,只有这一个,是与硬件厂商罗技的合作,且是一个shorts短视频。

以老高的影响力,想与其合作,愿意出高价的台湾厂商,或者一些大陆做海外游戏运营的公司,应该不在少数。

也许是商单的合作耗费精力较多,也许是其他方面挣的钱已经够多,总之,老高在这块并没有特别的发力。所以这一项,我们也按0计算好了。

鉴于老高目前只在YouTube上发视频,其他平台均没有经营,所以YouTube产生的收入,应该就是其自媒体的全部经营收入。

合并计算

将所有以上五项全部相加,老高一年的收入就是929万美元。千万美元级别的年收入,与你对老高的预期是否有差异呢?

老高今年出过一期视频,标题是《人一辈子最多能赚多少钱》。绝大多数人一辈子的收入,应该比不上老高一年的收入。

有这样的年收入,最头疼的应该是交税时的肉疼,以及如何避税等。唉!什么时候也让我体验一把这种烦恼。

老高与小茉之前一直在日本,我前段时间有注意到,其频道地址更换成了新加坡。老高也在最近的直播中透露,确实两口子已移居新加坡。这背后的决策,应该有税务方面的考虑?

个税方面,新加坡与日本均采取递进制。日本超过4000万日元,也就是差不多28万美元的部分,个税要交高达45%,而新加坡最高档只有22%,优势明显。

还有重要的一点,美国、日本这样的发达国家,都有资本利得税,而新加坡没有。也就是说,你通过投资赚取的收益,这部分在新加坡是不用交税的。

老高这么高的年收入,肯定不会都傻傻的放在银行里贬值,投资是少不了的。不管是房产,股票还是加密货币,这部分的收益都不用交税,吸引力肯定巨大。

个税相对较低,且无资本利得税,这也是新加坡为何吸引高净值人群的一个重要原因。

如果老高是因为避税的原因选择移居新加坡,这也没什么好非议的,毕竟个人有迁徙的自由。而且老高所做的自媒体内容,与所在地基本无关。

他拍的视频题材,并不是非得在日本或者哪里才能拍。所以,选择在哪定居,完全是他的自由。

关于老高与小茉收入的点评

同时从另一个角度来看,老高粉丝超过500万,且粉丝粘性极高,播放量高且稳定。

作为YouTube中文区一哥,有这样的收入也不算夸张,要知道YouTube头部英文博主,像Dude Perfect这些,年收入都是几千万美元。

而且老高在频道变现上,总体也比较克制。没有长期经营的店铺,只是一年一次卖货。没有在国内平台运营。相信国内各大平台,想引入老高内容的不会少,也会开出不错的条件,但老高并没有经营,这里面当然可能还有其他方面的原因,此处不展开讲。

老高也基本不接商单,以老高的数据和粉丝粘性,肯定有不少厂商是愿意高价投放定制广告。老高甚至连Facebook页面都没有。Facebook和YouTube一样,也有广告分成,单价也不低。

老高弄个Facebook账号,几乎不用花什么精力,只是把视频再传一次,就可以多一份被动收入,然而他却没做。如果进取一些,老高频道的变现能力还可以大幅提高。

以我的观察来看,不谈老高频道的吸金能力,这个频道的内容形式是最理想的视频自媒体模式。

YouTube那些英文顶流博主,例如我们聊过的MrBeast,还有Dude Perfect这类频道,虽然更赚钱,但每期视频耗费的人力物力都是巨大的。背后都会有一个不小的团队,需要投入在里面的管理成本不会小。

容易些的数码科技类博主,或者生活类的,虽然不用那么折腾,但每期也得购置不少物品,拍不少素材。有发布会之类的,还得经常出差。

而老高与小茉这样的知识性频道,一个相机,加一些灯光,找一个拍摄的房间,就足够了。至于视频中的素材,网上找或者买就行了。

要做好当然也不容易,也得花费大量精力,但你的工作会更纯粹一些,你的所有精力,只需要思考怎么把视频做好。员工也不需要,像加字幕这类工作都可以外包。

试想,老高一年千万美元级别的收入,人民币算6000万。如果你是一个制造业的老板,假定利润率是10%,那就意味着年营收得有6亿。一个营收6亿的企业,这得有多少员工,多大的厂房,多少设备才能完成。

为了这6亿的营收,老板可能一年一半时间都得出差、应酬,还得时刻担心订单和库存。

赚同样的钱,如果让你选,你会选择当一个自由自在的视频博主,还是企业老板?这其实也体现了互联网的特征,即边际成本极低。一个小小的个体,可以通过网络,把你的影响力辐射到百万千万的人。

此外,我觉得,老高的成功,给我们的最大启发,就是在YouTube,中文内容大有可为

YouTube给很多人的印象,是看老外的视频,但其实中文观众不在少数。我没有查到具体的数据,不过一个MCN负责内容出海的工作人员,曾经给我分享过,说在YouTube上活跃的中文观众有八千万左右,我觉得这个数字总体靠谱。

八千万和14亿比不了,但也不是个小数字,跟德国这样的大国人口差不多了。考虑到YouTube的广告单价高,也是很值得经营的。不用做到像老高这样的最头部,只达到他的1/20,一年能赚个50万美元,应该也是美滋滋的。你觉得呢?

本期,我们分析了老高频道惊人的赚钱能力。不知道看到这些数字,你是否心动呢?成功都不是偶然的,老高频道的成功,肯定也有运气的成分,但关键还是其自身的实力和对情况的判断。

希望这次的案例,能给大家一点启示。

还是那句话:

信息大于知识;

选择大于努力;

行动大于反思。

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