在HCK哈士奇冰吧（下称“HCK哈士奇”）的艺术馆里，一款款融合了时尚与圆润舒适美学的冰吧陈列其中，其颜值不仅捕获了年轻消费者的目光，更在“颜值即正义”的时代浪潮中，悄然晋升为众多年轻人心中的“冰吧初体验”首选。这一专注于“冰吧”领域的欧洲品牌，是如何在踏入中国市场后迅速崛起为行业领军者的？又是历经哪些创新与变革，精准对接中国市场独特需求？凤凰网广东深入探访HCK哈士奇，揭秘并一窥其品牌幕后故事。
欧洲品牌注入中国血液 实现ToB到ToC的转变
HCK哈士奇，一个源自欧洲的“冰吧”品牌，自上世纪诞生以来，便以其独特的简约圆润风格与专业制冷技术崭露头角。不同于主流冰箱品类，HCK哈士奇冰吧主打“小而精”的差异化细分类目定位，其品牌的创始人Geoff Thomasson，凭借其深厚的制冷家族背景，创新性地设计出初代复古冰吧原型机，为“冰吧”这一细分市场奠定了基石。从一开始，HCK哈士奇就超出了简单的冰吧定义，一直在突破边界地满足各种饮品对于储藏、品尝的需求，专研制冷技术的同时融合艺术和跨界时尚，引领个性定制、跨领域技术应用。
作为HCK哈士奇冰吧CEO，刘亚雪女士与品牌的渊源可追溯至21世纪初。大学毕业后，她进入一家国有企业实习，期间偶然与HCK哈士奇结缘，凭借其敏锐的商业洞察力解决了品牌在中国供应链的关键难题，并由此踏上了与其并肩的道路。
在刘亚雪女士的引领下，HCK哈士奇策略性地转向中国市场。她利用品牌在To B领域的深厚积累，将专业的酒水饮品储藏体验与场景化应用引入普通消费者家庭，实现了从To B到To C的华丽转身。
加入HCK哈士奇后，刘亚雪女士也遇到了不少挑战。她坦言：“首当其冲的就是一开始没有自己在国内的制造工厂，前期只能做OEM。直到2009年，HCK哈士奇拥有了在国内的生产研发基地。再到2020年，从大良搬到均安，拥有了自建的厂房，并且面积达到了翻倍，我们开始掌握自主供应链，在看到市场需求时抢先推出新品。”
当一个欧洲品牌注入中国血液后，会发生什么改变？面对中国市场的独特性和更加精细化的客户需求，HCK哈士奇又在专业技术和销售策略上做了哪些调整？
针对欧洲市场，HCK哈士奇冰吧更多作为葡萄酒柜等的单一角色，而当其进入中国市场以后，则表现得有些“水土不服”，刘亚雪女士介绍道：“在中国市场，冰吧则演化为多元饮品存储的灵活空间，包括纯气泡水、酸奶、水果及冰淇淋等，产品适用场景需要得到调整，发挥更大作用。”为此，HCK哈士奇推出了具备温度分区功能建议的创新产品。在产品定位与功能上，HCK哈士奇敏锐地捕捉到了市场趋势的变化，比如露营经济的兴起，这促使品牌迅速响应，推出了露营冰箱等适应新场景的产品。
起初，由于中国市场还不成熟，导致这个欧洲冰吧品牌在国内的推广受限。然而，随着国内消费者对更好品质生活追求的日益提升，以及饮品酒水储存需求的逐渐觉醒，HCK哈士奇迎来发展春天。2020年起，品牌加大市场调研与细分领域的探索力度，并于2021年与天猫携手，开创了“冰吧”、“复古冰箱”、“美妆冰箱”等全新细分赛道，成功打响“HCK哈士奇冰吧”的品牌知名度，展现了欧洲品牌融入中国市场的魅力与潜力。
主动开辟新赛道 持续为市场提供细分产品
在当下这个市场竞争尤为激烈的环境中，冰箱品牌若想破茧而出，突破存量市场的桎梏，必须主动开辟新赛道，寻求差异化发展。HCK哈士奇精准捕捉年轻消费群体的脉搏，深刻洞察他们追求高颜值、时尚潮流的消费心理，推出了一系列适应不同场景、蕴含多元文化的冰吧产品，引领了市场的新风尚。
刘亚雪女士表示，在产品外观上，HCK哈士奇紧跟时代潮流，推出了LED显示屏冰吧、工业风冰吧、复古冰吧等多种风格的产品，满足了不同消费者的审美需求。同时，品牌还积极与众多达人、艺术家、设计师及知名品牌如可口可乐、英雄联盟等进行跨界联名合作，共同打造富含潮流元素的视觉产品，进一步提升了产品的吸引力和市场竞争力。
值得一提的是，HCK哈士奇在2004年便推出了首台采用一体成型无缝衔接80°弧角技术的产品，据刘亚雪女士介绍，这是品牌的标志性设计。这不仅体现了品牌的匠心独运，也完美契合了复古风的圆润舒适与扎实风格。相较于国外市场对方正外形以及金属色的偏爱，国内市场则更倾向于圆润敦实的外观和清新的色彩，这种改变让HCK哈士奇的产品在中国市场如鱼得水，赢得了众多消费者的喜爱。
在持续为市场提供细分产品的背后，离不开HCK哈士奇强大的研发与管理团队的支持。据悉，研发中心汇聚了近80名具备丰富制冷技术经验和专业知识的精英人才，而公司管理团队则拥有超过10年在大型上市公司从事制冷工作的宝贵经验，为产品的研发与创新提供了坚实的后盾。
同时，HCK哈士奇始终将技术创新视为企业发展的核心驱动力。目前，公司已拥有112项专利技术，涵盖制冷设备的结构设计、制冷效率提升、智能控制等多个领域。这些专利技术的应用不仅极大地提升了产品的性能和质量，也增强了公司在市场上的竞争力和品牌影响力。
近年来，HCK哈士奇在销量上实现了持续增长，特别是在多个电商平台的推动下更是取得了显著成绩。其中，品牌连续三年在双十一期间占据多个电商平台复古冰箱、冰吧赛道的销售好评榜首位置，全网累计热销近百万台。即便在2024年整个家电家居行业面临挑战的情况下，HCK哈士奇依然能够保持同比50%以上的增速，成为“冰吧”新品类的领军品牌。这充分证明了HCK哈士奇凭借高颜值的外观设计和过硬的技术实力在市场中的强劲竞争力。
持续拓宽产品版图 提升企业竞争力
在持续深耕冰吧领域的同时，HCK哈士奇不断探索新领域，拓展自身的产品版图。今年，品牌再次发力，推出了壁挂洗衣机和家用制冰机等创新功能产品，进一步丰富了其产品线，展现了品牌创新能力和市场洞察力。
具体来说，壁挂式洗衣烘干一体机，作为HCK复古家族的新成员，不仅承袭了品牌标志性的圆润舒适美学基因，更以独家外观专利技术独步市场，搭配先进的专业除菌除螨技术，于轻音节能中展现高效清洁的魅力。
同时，家用制冰机的问世，则是HCK对品质生活追求的又一诠释。这款产品同样拥有独家外观专利，复古旋钮开关的设计，每一次旋转都充满了仪式感，简单操作却又不失格调，仅需6至8分钟，即可享受清凉冰块的乐趣。其机身巧妙融入家居环境，不显突兀，无论是厨房的忙碌还是客厅的悠闲，都能完美适配，让消费者实现冰块自由，享受生活的每一个清凉瞬间。
这些新品的推出，并非一蹴而就。刘亚雪女士坦言，品牌很早之前就有了拓宽赛道的想法，但将想法转化为现实需要时间和努力。在这个过程中，品牌不仅面临着外部供应链的挑战，还需要对内部人员架构和管理体系进行全新的构建和优化。但正是这样的坚持与努力，才使得HCK哈士奇能够在今年这个时间节点上，成功推出这些新品。
此外，HCK哈士奇还积极承担起推动行业进步的重要责任。作为顺德区机电五金协会会长企业，品牌不仅为同行企业以及相关商业协会等团体输出了自身在营销、制造等方面的宝贵经验，还通过举办企业研学、试听会等活动，促进了行业内的交流与合作。同时，品牌也得到了均安镇政府的大力支持，为HCK哈士奇的发展提供了有力的保障。
“How Cool is That”这一品牌文化理念，它不仅是品牌的口号，更是品牌对产品、对生活方式的一种态度，这促使HCK哈士奇不断消费者带来酷爽的生活体验，让每一个产品都成为传递品牌文化的载体。展望未来，HCK哈士奇将继续秉承“我‘Cool’故我在”的品牌态度，不断探索新的领域和市场机会，以更加丰富的产品线和更加卓越的品质服务广大消费者。同时，品牌也将继续发挥自身优势，推动行业进步与发展，为家电行业的繁荣贡献力量。
凤凰网广东佛山频道：郑翠婷 卢思韵
