2022年，受疫情影响，白酒行业感受到压力。但行行出状元、行行都有佼佼者，市场上从不缺少有能力乘风破浪的“逆行者”。

在广东韶关，国台经销商始兴县华胜酒庄，今年超额完成任务量175.7%，4个月开拓核心终端371家；在江西赣州，国台经销商含品酒业，合同外超额完成20%，半年建设核心终端433家，每月开展宴席80场以上；在山东济南，国台渠道新商星盟供应链管理有限公司，仅用4个月时间就完成年度任务量，拓展核心终端600家；在陕西延安，国台经销商顺江商贸有限公司超额完成量达到50%……

这些例子不是个例。据悉，2022年，不少国台经销商不仅完成了销售任务，还有增量！支持这些经销商的致胜法宝是什么？

法宝一：紧跟国台步伐 深度扎根市场

增量在哪里？答案是市场！在“喝的少、喝的好”已逐渐成为主流消费观点的背景下，如何自证品质，怎样取得消费者信赖？国台的做法很值得行业借鉴。

今年，国台强基固本，深度扎根市场，在渠道建设上获得了里程碑式的进展，为今后进一步的跃升做好了准备。

从全面启动春耕行动、大健康产品助销、“333111”工程、到名酒进名企、发动宴席攻势，国台见缝插针抢市场，快速打入了宴席市场，在不少地区，国台酒已经成为宴席桌上的明星产品。

据不完全统计，今年国台新增核心终端数量已经超过5万家，走进企

业超过4000家，举办宴席超过10万场、78万桌。其中在广东这样的经济发达省市，以及河南、山东这样的白酒消费大省，新增核心终端数量更是分别都超过了万家。紧跟国台步伐，经销商们也进一步打开了市场。在广州、福建、江苏等酱酒火热的市场，国台酒成为继茅台之后销量最好的酱酒品牌。

法宝二：借助消费培育，提升开瓶率

近年来，受消费升级大趋势的影响，市场不断向头部品牌集中，消费者对白酒提出了“更高更大”的要求，高品质、大品牌产品才能满足日益增长的消费需求。

国台酒来自于中国酱酒核心产区茅台镇，是茅台镇第二大酿酒企业。但是如何让更多消费者了解国台、认同国台、喜欢国台？国台甘当市场“先锋”，主动针对C端掀起一轮又一轮的品牌宣传攻势，从品质出发，向消费者讲述品牌故事、传递品牌价值、树立品牌高度，而这些成果也同步转化成为了经销商的增量。

在西安、成都、广州、郑州等20多个省会城市机场，国台大手笔投入，实现覆盖；在北京、上海、重庆、杭州等100多个城市，国台霸屏核心商圈，占据120个高铁要塞；在抖音、微信视频号、快手等平台，国台联手知名达人制作了相当数量引发共鸣的短视频，观看量累计近10亿次。

既是品质塑造“先锋”，也是品牌推广“先锋”。伴随着国台新名酒响彻大江南北，国台酒的开瓶率不断提升。据了解，仅在国台“开盖有奖”活动中，今年6月以来，国台国标（2017年酿造）的开瓶量就超过了19万人次。

在江西、江苏、重庆、河南、山东、广州等全国不同地区，许多国台经销商信心满满地表示，不仅超额完成了合同量，还在核心终端打造、宴席推广等不同渠道上取得良好进展，“扬州酱酒的氛围好，其中喝国台的人占到了大多数”，来自江苏的国台经销商鼎运酒业有限公司相关负责人说。

法宝三：唱响中国酱酒核心产区、正宗酱酒、国台热

产区是中国白酒的核心表达。茅台镇是中国酱酒的核心产区，而国台就是茅台镇的第二大酿酒企业。近年来，随着“少喝酒、喝好酒”消费观念的兴起，白酒产区的概念越发受到行业、消费者的关注。

从赤水河流域到中国正宗酱香白酒核心产区仁怀，再到核心中的核心茅台镇，随着范围的缩小，酿造环境越发优越，生产高品质酱酒的概率越高。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成，让茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产区。20多年来，国台酒扎根在茅台镇，充分利用区位优势，酿造正宗大曲酱香白酒。

源自中国酱酒核心产区茅台镇的天然优势，为国台注入了竞争胜势，国台从产地、原料、到酿造、工艺、产品等不同环节对正宗标准的坚守，成为国台酒在市场上广受消费者喜爱的重要原因。不少消费者认为，喝酱酒就要喝茅台镇正宗大曲酱酒，除了有茅台，还可以选国台。

今年年初，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，其中提出，发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。在此背景之下，今年国台下沙投产实现了总量的进一步跨越，年扩产7000吨，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。

提质扩能，智酿国台好酒，持续开展“年度四大品质行动”，构建国台特色品质表达。国台酒凭借高品质，在市场上形成了“人传人”的口碑效应，主动上门买国台的情况正在全国多个市场上演。

法宝四：借助品牌势能 收获消费者信任

今年，国台连获多项大奖：入选“国家级绿色工程”，获评贵州民营企业100强第4名，荣获中国酱香白酒核心产区（仁怀）“十大名酒”称号，连续六年入选央视“品牌强国工程”。品牌价值再上新台阶，在第十四届“华樽杯”测评中，国台再列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。整体品牌美誉度的提升，助力国台的复购客户数量增多，来自广东东莞的国台经销商酩豪贸易有限公司相关负责人表示，现在向终端、企业、消费者推广国台越来越轻松。

前不久举行的中央经济工作会议特别指出，坚持落实“两个毫不动摇”，要从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下来，从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。民营经济的整体释放，将为白酒行业的高质量发展带来更大空间。

2022年，国台开启打造中国新名酒之路，争取用十年时间，将国台酒打造成为“中国新名酒”；接下来，再用二十年的接续奋斗，使国台酒成为叫得响的“中国名酒”。对内苦练内功，蓄势积势，淬炼了产质量的钢筋铁骨；对外寻势借势，强基固本，扎牢了市场的天罗地网，有理由相信国台打造中国新名酒进程会更快得到实现。

在不少业内资深人士看来，国台积极稳健的扩容增长，清晰明确的发展规划，坚定不移的信心，将在市场上呈现出持续的“国台热”，也会让与国台齐心携手的经销商们获得更多实实在在的好处。