原标题：石庆军：“实业兴邦”澳琳达背后的男人

机遇与方式一样重要

1999年，在传统企业从事了数年的石庆军先生赶上了新中国的营销时代，并跟随陶国光先生一起创立了依欣公司(澳琳达公司前身)。当时健康产业可以说是一个朝阳产业，老百姓在经济实力上去之后，对自身的健康问题也看的非常重要，石庆军先生(以下用石总代替)正是看上了这一点机遇，走进了“健康产品营销”这一行，石总认为健康产业是一个变换十分快的产业，未来的市场会非常庞大，但如果要做好做精，关键是要找到合适的切合时代需求的模式与方法。

“务实”理工男的渠道为王

在创立澳琳达之前，石总是一个实打实的理工男，毕业后也是从事技术工作的多一点，这正好锻炼了他逻辑思维能力，培养了严谨工作的习惯。之后跟随老一辈科学家工作，被老科学家身上的“实业兴邦、科技救国”理念深深地熏陶了，直接促使石总后来自己创立澳琳达的时候，选择了实体而不是金融，而且做实体企业时也认定“产品质量是基础，以质量促销售”任何事都亲力亲为，立志将健康、优等的产品带给老百姓。

澳琳达公司的整体运营模式是“渠道为王”，利用终端和推广人员打开销量。澳琳达经营理念就是“集聚全球最优质的产品，做健康产业的领导品牌;伙伴成功、企业成功;先服务后销售，以品质带销售”。

凭借着正确的渠道模式，公司于1999年成立之后，2000年便开始代理澳琳达品牌，2001年开始以上海为中心向全国发展，2006年11月股票在澳大利亚上市，2012年正式改名为上海澳琳达健康食品有限公司。

核心产品决定市场潜力值

在公司刚创立之期，蜂胶就作为首推产品去打市场，石总就是看好当时这个品种是市面上罕有的少见又有特色的品种，所以就选它来突破市场。经过多年的市场运作，事实证明，蜂胶确实是效果很好很全面的健康产品，值得长期经营下去，接下来也会慢慢进行澳琳达蓝莓叶黄素脂、澳琳达奇异果片等的市场推广，相信也能达到相同的热度。

虽然每时每刻都经历着市场变动，团队变动和监管法规的变动，但是石总始终相信品质优良、百折不挠、永不言败、团结互助、共同发展是澳琳达克服困难、迎接挑战的法宝。