近日，华住集团宣布，华住中国第10000家酒店——汉庭林芝墨脱县酒店即将正式开业。据悉，华住是国内继上海锦江酒店后，第二个开业门店过万家的企业。

资料显示，该酒店所在的西藏林芝市墨脱县，地处世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的深处，也是中国最后一个通公路的县城。

作为318川藏线的重要站点，墨脱千奇的自然景观吸引着众多游客的前来，但当地住宿资源尤其是连锁酒店稀缺也给游客带来不便。而汉庭林芝墨脱县酒店的开业，不仅令华住实现万店规模，也为墨脱游客提供了高品质、多样的住宿条件，进而为当地旅游市场带来新的消费活力。

据华住方面介绍，汉庭林芝墨脱县酒店是汉庭全新3.5版本，除了高颜值的设计，还新增自助送物、自助洗衣、自助存柜区等自助服务场景。

华住的扩张与下沉

当下，旅游市场的复苏到爆发式的增长也为酒店企业带来了新的增长空间。在此背景下，华住也在不断扩张规模。

根据最新财报显示，截至2024年一季度末，华住全球范围内共有9817家酒店及95.56万间客房，共有3172家待开业酒店。于2024年第一季度，华住中国分部（Legacy-Huazhu）业务开设了569家酒店。华住首席执行官金辉表示，于2024年第一季度，Legacy-Huazhu总开业量及待开业酒店创下历史新高。

华住加速开店的同时，也在深入下沉市场。此前于2019年，华住曾明确要下沉到三四线城市，计划把汉庭开到中国每个县城去。

据悉，今年以来，在川藏线318国道上，华住已经新开了近10家酒店，目前已累计开业酒店40家。包括汉庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌。此外，华住也在四川省大竹县开设了当地第一家全季酒店。

由于下沉力度之大，目前，华住的经济型酒店和中档酒店正成为发展的“主力军”。数据显示，截至2024年一季度末，华住经营的经济型酒店和中档酒店合计占比约达90%，待开业的经济型酒店和中档酒店占比约为84%。

县域酒店的空缺与崛起

华住扩张布局低线城市，离不开县域旅游的火热与此类城市酒店市场潜在的增长空间。

得益于人们对旅游需求的转变，从今年春节开始，越来越多的县域旅游目的地受到欢迎，并迸发出超预期的消费活力。

携程集团发布《2024暑期旅游市场预测报告》报告显示，今年暑期，上海、北京、成都、广州、西安等是暑期国内热门旅游城市。但同时，五线城市及县域等下沉市场依然表现活跃。暑假期间，五线城市旅游订单同比增长34%，县域旅游订单同比增长22%，均高于一线及新一线城市增速。

节假日期间不断涌入的人群为县城带来丰富的游客资源，但这也同时考验着县域旅游市场的接待能力，尤其是住宿方面，《2022年中国住宿业发展报告》显示，截至2022年年末，全国一线城市连锁率43.96%，新一线城市连锁率31.76%，二线城市连锁率30.49%，三线城市连锁率24.19%，四线及以下城市连锁率15.4%。由此，我国三线四线城市的连锁酒店明显有着极大的市场发展空间。

值得注意的是，低线城市开酒店的成本较低，在市场空缺下，新店会不断涌入，也会带来激烈的竞争。那么，企业如何保持竞争力，实现可持续发展成为关键。

对此，中国企业资本联盟副理事长柏文喜给出建议。他认为，首先企业需要深入了解县域旅游市场的特点和需求，进行市场调研，明确目标客户群体，根据调研结果进行精准的市场定位；此外，提高服务质量，包括住宿条件、餐饮服务等，满足游客对高品质旅游体验的需求；同时，要结合县域旅游资源，开发多样化的旅游产品和服务，如研学旅行、文化体验、体育旅游等，形成“多业态融合”的旅游产品供给；也要把握消费者对高性价比、小众路线和放松导向的消费体验的需求，提供符合趋势的产品和服务。

他也强调，面对市场竞争，企业需要调整旺季定价策略，确保入住率或与同行博弈，保持竞争力。