7月27日,有媒体发现在拼多多商家版上上架了一批拼多多批发相关课程,此前就有多家媒体报道称,拼多多的批发业务“多多批发”已经上线,并且向商家开放。

从业务的名称来看,这是拼多多想B端批发业务进军的标志性产品。联想到此前淘宝退出的特价版,明里暗里都指向了拼多多,此次上线“多多批发”似乎更像是某种回应。针对此事,店宝宝电商研究院张斌表示,“多多批发”的业务目前打出0佣金、无推广费的口号,而且支持一件代发。但这次紧急推出的业务似乎还没有搭建完善,在商家页面可以看到,批发供货服务还没代建完成,页面显示“装修中”,种种迹象表明目前推出的批发业务并不在拼多多正常的计划之中,而是临时推出。

虽然业务还没有搭建完善,但至少表明了拼多多进军B端批发市场的决心。对于深耕这一领域多年的1688的市场自然多少会产生一些冲击,而拼多多的目标很明确,推出批发业务一方面可以完善自身供应链,同时又能给对手造成一定的冲击。不过这个看似一箭双雕的策略其实可能并不会如设想中一样奏效。

电商行业的人一提起货源就能条件反射般的想到的就是1688。阿里巴巴的电商帝国就是从1688开始的。经过这些年的不断生长,1688已经成长为一棵参天大树。目前1688上已经汇聚了超过1000万家企业店铺,日活达到了惊人的1.5亿,平台交易份额占中国内贸B2B份额的40%。服务超过100万的供应商和超过2800万的采购商,年销售超4000亿,是国内最大的线上批发市场。

直面1688 20年积攒下的口碑经验,“多多批发”还是如此渺小。但五年前拼多多也不是一样渺小,硬是凭着低价和社交传播渠道强行占据了中国电商的一块地盘。那么我们对拼多多这次出击能不能抱有同样的期待?

“此次进军批发市场对拼多多来说极为重要,对于已经盘踞在拼多多上的众多供应商来说,可以零成本加入这个分销渠道,此举可以整合本来就存在于拼多多上的供应链,防止供应链外流,另一方面还可以扶助运营能力强,但是供应链能力比较弱的商家。”张斌说。

首先拼多多上聚集的供应链商家是最适合新业务角色。拼多多一直依赖价低的优势完全建立在此前的拼工厂形成的网络上,为了维持低价就不得不把量提上来,然后各种打折促销活动连绵不断,最后还有百亿补贴上线。但一味靠打折促销做活动来增加销量本身就是不可持续的。“多多批发”能够持续消化拼工厂多余的产能,而且能够让生产质量过硬产品的工厂获益,可以舒缓不做补贴商品就必须要涨价以维持利润的现象。

同时挺进批发市场也是拼多多一贯专注下沉市场必须要走的一步。现在B2B市场本身足够大,完全可以容得下以这个专注下沉市场的拼多多。虽然无论是在已经成熟的2C市场还是拼多多刚刚入局的2B市场,阿里的优势都足以碾压拼多多。但这丝毫不妨碍多多批发的崛起之势,就像淘宝未能阻止拼多多一样。虽然两者之间剑拔弩张,但是绝不会是非死即伤的结局。