比起罗永浩直播3小时带货1.1亿，淘宝一姐薇跨界直播卖商住盘，明星主播李湘这次将富力文旅度假项目推上了“直播台”。
地产圈第一个试水文旅盘直播带货的案例效果如何？4月15日晚8点，富力集团通过凤凰网房产风直播平台携手明星主播李湘开启“直播卖房”首秀，同步抖音、微信、微博等平台推广，百余家媒体申请视频流转播，从晚8点直播开始至直播结束，活动于全平台共计吸引超过1000万粉丝围观和互动。
"首先,富力这次直播卖房在创新房企营销方面确实是一件好事。其次，在全民网络化及信息化爆发的时代，利用最先进的工具达到营销目的，称得上是‘曲线救国’的好举措。"中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云表示。
一般的网络直播带货，其逻辑是主播不停演示及讲解产品功能，并以主播的个人品牌影响力为产品背书，此次直播诸多钜惠噱头也吸引了众多网友的关注：价值5000元五星级酒店优惠券、IPHONE 11 PRO MAX；价值1288元昆明柏联温泉SPA入住体验券（含机场接送），以及超十万元红包任性派。此种明星+钜惠的吸睛的方式确实为富力带来了品牌曝光度的巨大释放。
凤凰网房产了解到，在直播当日，富力72折优惠，令该套直播现场卖出的房源比售楼部现场房源便宜数十万元。凭借自身影响力及富力老客户的亲身买房经验，李湘直播卖房直接促成了富力一套精选海景洋房在开抢环节被即时下单订购。
“销售形式虽然好，但是，对于房地产来说，更重要是开发企业怎么用自己的质量信誉、责任心来对待产品。不论文旅盘还是其他刚需盘，利用名人效益只是宣传上的一个工具，真正的天长日久、经得起考验的仍然是房企的产品质量及信誉度。因为更多的购房者最为关注的是项目的居住体验以及项目的质量。”蔡云从另一个维度指出了房企发展营销的核心及关键。
诚然，房地产正在呈现“线上化”的趋势。以往的线上卖房，往往无法及时实现一对一的互动和实景看房，让线上卖房效果大打折扣。疫情影响之下，出现神奇反转。
据凤凰网房产了解，以房地产领域为例，据不完全统计，国内销售排行榜前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。
事实上，富力集团也推出了“富力好房”线上销售平台，以智慧传播、智慧拓客、智慧案场、智慧交易为四大核心功能，致力在地产领域打造最有竞争力的数字科技平台。
截止目前，好房平台现已覆盖全国32个地区，210多个楼盘、22000多套优质房源，并聚焦在为集团汇聚流量，开拓增量客户，提升转化效能，优化成本等。
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