绝大多数的创业者以及创业项目，都死在了增长上。

很多人看到这个结论，会觉得我说了一句废话。

但事实上，很多人都知道很重要，但潜意识里都在逃避。

不管是员工还是老板，都期待别人来救自己，然后去做些可有可无的事情，麻痹自己，凸显自己很忙。

01 拿钱比做增长容易

我从2015年加入创业公司至今，经历了六七个项目的融资，如：

2016年A项目做互助的融资 5000万

2017年B项目做小程序融资 4000万

2019年C项目做社交电商融资 1000万

2020年D项目做垂直电商融资3000万

其中有许多项目连PPT都没有，就是有了想法，约了投资人沟通，很快就敲定了意向投资。

最快的一个项目，当月就拿到了首笔投资款，我们就招人开始干了。

但这些项目中，无一例外都失败了，为什么？

因为发现做市场、做增长，我们本质上是不在行。

02 忽视招募最重要的人

许多创业公司，在项目成立后，都在招财务、招人事、招运营等。

但却忽视了市场，尤其是真正能推动业绩增长的市场。

招来的人，要么是普通执行者，要么是停留在口头上的理论派经理、理论派总监。

其实，公司如果真要招人，优先的岗位或者最应该花心思招募的是做市场增长的同学。

一家公司里面，最多的人不应该是客户、运营、技术，而应该是市场。

03 创始人是公司市场的天花板

对于创业公司来说，尤其是10人以内的小公司，创始人的个人能力就是公司市场、营收的天花板。

1、如果你不是很牛逼以及很有钱，你也吸引不来极其优秀的人才，尤其是能力远胜于你的。

2、如果一开始创业，你的业务你自己不能做，反而要依赖招募外面的人来帮你做，那你的业务注定是受限的。

3、多数员工的个人能力、视野、资源真不如一个公司的老板，否则他也会来你公司打工啊。

所以，对于小团队来说，创始人要评估自己，能做多大的业务，能养活多少人，再来考虑招募多少员工。

04 做出来的产品没人用才是最可怕的

经过这些年的创业以及做产品，我从来都不担心招不到人、做不出来产品。

因为对于多数企业来说，你要做的产品，还不至于那么高精尖，市场上都有成熟的供应链。

比如我们这家很小的公司，发个招聘信息，在当下的行情，一天就可以收到几十份的简历，其中不乏在BAT有过多年工作经验的。

同时，我们想要实现的某个产品功能，和大公司相比，无非就是开发时间多个三五天或者半个月的时间而已。

我们曾经做了很多自己觉得很好用的产品，也做过市场上风靡的产品，比如我们对标过一些工具榜的前10名产品，去做些小工具。

但残酷的事实就是，工具花了一两月做出来上线了，但是却找不到人用。

05 你有市场资源或能力吗？

不管你是打算做自媒体，还是做付费社群，亦或是自己创业出来摆摊、做小程序。

当你在做任何一个业务之前，请务必询问自己，你有市场资源吗？你自己有做市场的能力吗？

1，在你以往的所有工作经历中，你是否积累了相关的客户？尤其是大客户资源。

2，没有现成的资源没关系，那你有没有获客的经验和方法，比如你做了十年的电销、陌拜、投放。

3，你明确知道要招募什么样的人能解决你增长的问题，你知道怎么评估他的能力好坏。

4，要么你有亲友人脉关系，一开始能够给你对接一些资源渠道。

5，你有足够多的试错成本，就算你什么都不知道，但是你能在不断的试错投入中，积累市场增长的经验。

比如你线下开个小吃店，你有个三五十万的成本，能让你摸索两三个项目。

我希望每一个人对照以上五点，仔细且冷静的评估一下自己，你在哪一方面是删除的。

否则盲目招人开干，最终难逃倒闭负债的结局。

06 增长是所有的事情

对于任何一家创业公司来说，不管你是客服、运营、人事还是市场、设计，大家理论是都要对公司的增长负责。

作为公司的员工，不分享公司的产品，不推荐客户使用，不服务公司的客户，不转发公司文章等，这样的人不适合在这家创业公司里待着。

但是，作为员工来说，他们的资源、能力是相对有限的。

公司的核心，唯一的增长指标，应该是由公司的创始人、合伙人团队背负的。

公司增长缓慢甚至是负增长，创始人、合伙人应该承担最大的责任。

我见过许多创业者和我说自己要去创业，然后把整个商业模式分析的头头是道。

我很少去分析商业模式的对错，我只问他你打算怎么获取目标客户，打算怎么做复购、做增长。

如果这些问题都能解决，别人卖空气也好，卖所谓心灵禅修，卖几万一斤的茶赚钱都是理所应当的。

恰恰很多创始人都在逃避或者刻意忽视了这个问题，从来没有对于市场这个方法进行深刻分析，其所谓的增长方法、渠道是否可靠的、可持续的、有巨大流量的。

很多创始人所谓的渠道，所谓的客户、所谓的朋友资源，都是不确定性，都是别人客套的话，都是有限的。

比如我们以前给一个物流团队做了一个功能，老板说自己有资源，有朋友，等你花了一个月功能做完了，别人只是象征性的体验了一下，就没有后续了。

所以各位创业者，不要对自己无法掌握、肯定的资源迷之自信，务必深刻的去思考，你的增长到底在哪里。

如果这个问题没有想明白，或者实践了几次没有成功，请停止幻想，立即裁员关停，这是最节省成本的方法了！‍

作者 | 长期专业利他 ; 编辑 | 荔枝