入夜时分，走进玉海玉石城，室内灯火通明，人声鼎沸。 戚亚平 摄
中新网乌鲁木齐3月12日电 (记者 闫文陆 戚亚平)捡了十多年石头(金丝玉)的张先生怎么也没有想到，最初因为喜欢到戈壁滩上捡的石头，因为网络直播销售而成为新宠，进而成为自己增收的重要来源，月收入上万元。
玉石城主营金丝玉原石销售，占地面积8800平方米，共有展柜350个，现有固定商户300多户。 戚亚平 摄
几乎每天晚上，已经退休的张先生都会来到位于新疆生产建设兵团第十师北屯国际会展中心的玉海玉石城内，通过这里的直播间销售自己捡来的石头，成为一名捡石头、卖石头的“石农”(当地对捡、卖金丝玉的人的统称)。
在金丝玉销售展柜前，主播们隔着手机屏幕卖力吆喝。 戚亚平 摄
“通过卖石头，我帮助儿女在乌鲁木齐市买了房，还给女儿买了十多万元的小汽车。”张先生介绍，本着锻炼身体的目的，从2009年开始，自己每周末都会拼车去到300公里外的戈壁滩捡石头，风雨无阻，捡的石头堆了满满一地下室，通过近一年的销售，已经卖出去一半左右。“现在每月20天卖石头，10天捡石头。”
已成新疆线上交易额最大的金丝玉原石交易市场
玉海玉石城运营负责人张璇告诉记者，玉石城主营金丝玉原石销售，占地面积8800平方米，共有展柜350个，现有固定商户300多户，是目前新疆线上交易额最大的金丝玉原石交易市场。
柜台上摆满大大小小的金丝玉。 戚亚平 摄
随着互联网时代的快速发展，2019年11月，玉海玉石城从线下零售转型走向线上电商平台，吸引着第十师北屯市各团场以及阿勒泰地区各县市的“石农”们汇集到这里进行网络销售。
如今，该玉石城有相关工作人员五六十人，其中从事销售的主播有30多人，有大大小小的直播间十几个，目前每月的交易额达到1000万元左右，不仅给“石农”们带来了良好的收益，也更好地将金丝玉推向了全国各地，成为第十师北屯市城市宣传的一张靓丽名片。
作为玉石界的新宠，新疆金丝玉主要产于准噶尔盆地戈壁沙漠及周边地域的克拉玛依乌尔禾地区，塔城、阿勒泰地区，以及第十师一八一团至一八四团周边地域，最初被人们称为“戈壁玉”，产地多在古丝绸之路沿线，玉石主色调为金黄色，于是人们给它起了一个饱含丝绸之路文化底蕴的名字——“金丝玉”。虽是近些年来才被发掘问世，但它的形成却经历了几亿年。
“金丝玉是我国独有的品种，具有极大的升值潜力。家里人都从事着与金丝玉有关的工作，从小就耳濡目染，慢慢发现这是个商机。”张璇称，现在通过网络就可以把玉石卖到全国各地，目前，玉海玉石城线上销售额远远大于线下，24小时营业。
直播销售火爆 玉“润”全国
记者于入夜时分走进玉海玉石城，只见室内灯火通明，人声鼎沸，大大小小的金丝玉销售展柜前，主播们隔着手机屏幕卖力吆喝，周边围着来自各地的“石农”们，有推着车子来的，有提着手提袋来的，每人手上都拿着大小不一的玉石，随时准备递给正在网络直播的主播们。
“石农”用手推车拉着金丝玉前来销售。 戚亚平 摄
现场不时有玉石通过网络直播成交，销往广东、福建、北京、上海及东北等全国各地。工作人员随即将已售出的玉石登记、打包，交给蹲守在玉石城的物流工作人员，完成发货。
“直播一般从头天晚上七八点开始，持续到第二天，一播就是几个小时，有时十多个小时，轮换着来。一些主播月最高销售200多万元，平常的也有几万元。”张璇说，自己此前也是主播，最初通过QQ群、微信群、朋友圈零售，平时就从“石农”手中收原石，拍照片后上传到网上，后来慢慢演变成实时网络销售。现自己转行做管理，负责招聘培育主播等工作，网络直播销售经过一年的发展，已成规模。
“青子金丝玉”直播间合伙人周旭涛介绍，像把金丝玉直播销售做得这么成气候的，在新疆很少见。他们于2020年7月3日开播，每周一到周五为直播时间，每周日为“石农”结账日期，每月交易量在三四十万元。“我们为‘石农’做好服务，保证货源。同时，卖玉也解决了很多人的吃饭问题。”
“我们直播间只卖精品，把关特别严格，注重后续服务。”周旭涛称，“我们也会在直播过程中介绍金丝玉的相关知识，也让我觉得学习专业知识很重要。随着行业的发展，也需要对网络直播销售进行规范化管理。”
玉石销售带动多行业发展
采访中记者得知，前来玉海玉石城销售金丝玉的“石农”们主要为周边地区的农牧民，也有从几百公里外的乌鲁木齐、哈密、昌吉、奎屯等地远道而来，长期的租房子，短期的住酒店，带动了当地餐饮、交通、住宿特别是物流业的大发展。
物流公司工作人员驻扎在现场收货。 戚亚平 摄
张璇介绍，物流公司有专人驻扎在玉石城，每天发货量达几十吨。“我们为‘石农’提供交易的场地和柜台，一些‘石农’以前放牧，现在‘以石为生’，通过捡、销金丝玉月入几千甚至几万元，大大增加了家庭收入，有的更因此而脱贫。”
“经常到这来销售一些自己捡的原石，现在这个线上交易平台挺好的，给我们都带来了不错的收益。”北屯市民王女士如是说。
据悉，目前，北屯市已自发形成像玉海玉石城这样的金丝玉交易市场4个，年交易额上亿元。张璇表示，直播行业是一个趋势，网络世界千变万化，只有不断创新、变革才能继续往前走。随着金丝玉交易规模的不断扩大，急需建立行业标准，规范发展，良性竞争，才能保持健康有序可持续发展。(完)