1月6日晚， 非洲国家 卢旺达 驻中国 大使在淘宝直播间 卖 咖啡， 链接上新仅仅 十分钟 便 卖完 2000包 咖啡 库存 ， 总重量超过一吨，卢旺达咖啡成为了最为耀眼的黑马，一下子带火了卢旺达咖啡的热潮！

直播间，卢旺达大使詹姆斯·基莫尼奥惊叹中国电商扶贫力，第一次参加直播的 他在直播屏幕前 激动地表示， “ 太厉害了，没想到卖货的速度会这么快！ ”

如上的 2000包咖啡还仅仅是直播带货势能的冰山一角。

自 我 国直播带货热潮兴起 以来 ，抖音、快手、淘宝等 各电商 平台 纷纷 开通了自己的直播“带货”平台 ，除去品牌和 KOL的入驻，地方乡镇干部也入驻直播间销售当地农产品， 这帮助 了 越来越多民众走向小康生活 ，美妆渠道商也应借此来分一 杯羹了。

“引流” +“增收”新方式

我 国拥有8亿手机月活跃用户 ， 在阿里巴巴和腾讯等集团的推动下， 电商 成为增长最快的产业之一。直播卖货成为新的销售方式，主播们提供最新的购物指南，线上实时答疑解惑。电商直播不仅创造了新的经济增长模式，也为更多普通人搭建起致富的桥梁。

数据显示，2018年，淘宝直播平台“带货”超过1000亿元人民币，同比增速近40%，81个直播间“带货”收入过亿元。2019年，电商直播继续发展，在淘宝“双11”预售开启前一晚的直播中，“带货”达人薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。 可以说， 一个小小的直播间几乎相当于一家成功的企业。

下沉市场渠道商更适合做直播

电商直播形成的“网红经济”成为互联网时代的“新传播”。“新传播”就是在传统的事实、渠道、受众这3个要素之外，加上场景、情感、关系3个要素。主播拉近了与粉丝情感上的距离，直播平台创造了场景和渠道，因此，电商直播有“感情”，做的是“熟人经济”。消费者可以在多个消费场景中自由切换，选择更多。

因此，渠道商在直播时，要紧抓“人设”这个关键词，为自己打造出别具一格的主播形象和直播风格，吸引受众观看，加强与粉丝的互动，增加其粘性，便于提升线下进店率和复购率。

直播电商帮助李佳琦、薇娅等人获得巨大成功 ， 主要是因为中国市场的消费活力被 直播 充分调动。据统计，快手、抖音、火山小视频、西瓜小视频等应用程序在中国三四线城市的年轻人中非常受欢迎。

这个群体既没有沉重的房贷压力，也没有工作时间的巨大压力，同时，他们有对生活对时尚的追求。因此，他们成为电商直播的主要受众群体。这是个数以亿计的庞大市场，汇聚了有消费欲望、能力和时间的有效消费者。

关于渠道商进行美妆直播的详细操作干货，详见本号小编之前所著文章。 电商直播平台是网络时代的一个新现象，可以成为拉动 线下美妆实体店 消费的一个新增长点。任何新事物都有一个成熟过程，我们期待 诸位渠道商美妆 直播越做越好。