002410广联达

4月2日宝盈基金，长盛基金，从容投资，大成基金，淡水泉，国泰基金，华商基金，交银施罗德，农银汇理，融通基金，星石投资，易方达，银河基金，银河基金等198家机构对公司进行调研：

调研详情

1、公司造价业务2019年的计划？

2019年公司造价业务计划在原来11个地区云转型的基础上，新增10个地区进行云转型。今年新增的10个转型地区收入体量较大，转型第一年表观收入可能有所下降。平衡2019年之前已经转型的地区和目前还未转型的地区，我们希望造价总体收入略有增长。深入转型过程中由于云相关预收账款余额进一步加大，会对表观利润产生一定影响，这是转型过程中必须要面对的问题，也是云转型业务的特点。

2、施工业务去年进行了深度整合，今年全年的计划？

公司2018年对施工业务进行整合，目前施工产品种类没有以前庞杂，产品与产品线之间的融合度越来越高，业务线也越来越清晰。目前施工业务包含技术线、生产线和商务线，服务层级从岗位级到项目级再到企业级和行业级，产品之间可以实现数据的打通。我们做这么大规模的整合，是为了更好的服务客户，给客户带来价值。

3、从公司现金流里可以看出金融业务增速非常快，公司对金融业务是什么规划？

公司金融业务全年累计发放贷款8.37亿元，同比增长108.73%，无不良或逾期贷款，无应收未收利息。公司开展金融业务并不是为了增加公司收入，而是围绕产融互促、产融结合的思路，依托公司各业务产生的数据，建立并验证以专业应用数据为主要依据的交易核验风控模型，建立建筑产业征信体系，为未来引入更多资金方打下坚实基础。2019年3月，公司董事会审批给商业保理子公司的年度综合授信额度为3.5亿元，加上相关金融子公司的注册资本金，公司希望金融业务在上述可控的资金范围内，积累更多经验，打造更好的金融征信体系。

4、公司在云转型初步完成之后，增值服务方面有没有新构想？

造价业务在2018年至2020年这三年非常重要的任务是保证转型，把存量用户转化成服务用户。公司也一直在尝试储备和研发增值业务，目前造价业务中的材价信息数据包已经是增值服务的一部分。我们未来也会结合客户的需求，逐步开展比如云空间、云计算和智能组件等增值服务。

5、公司对BIM业务的规划？

施工业务三大块中，BIM建造更多是BIM+PM的项目管理平台。2019年施工业务产品间的融合度会进一步增加，产品形态也会有一些变化，比如会把部分智慧工地产品和BIM5D产品进行融合，也会推出不同量级的BIM+PM管理平台，BIM5D产品也在尝试模块化。

6、施工业务的收款周期及客户特点？

施工业务因业务特性不同于造价业务，整体结算周期在6个月左右。施工业务的客户是施工企业，接触的是中高层管理人员，提供的产品和服务相对复杂，合同金额也较大，会有一个较短的实施期和培训期，结算周期比造价业务长一些。以后随着施工业务的比重加大，应收账款余额的比重也可能会加大，但是账期大多在一年以内，且公司内部对应收账款也有严格的跟踪和管理。

7、2018年公司的其他应付款为何增加这么多？

2018年公司其他应付款共1.4亿元，主要来自于两方面：1）2018年公司实施股权激励计划，收到84位激励对象认购限制性股票缴纳的出资款9786万元，这部分款项因股权激励计划限制性股票暂未解锁，目前处于模拟负债状态记在其他应付款中；2）股权收购未付款2469万，主要为公司2018年收购部分子公司股权，部分款项尚未支付。

8、施工业务毛利率的预计变化趋势？

施工业务目前尚处于拓展阶段，从历史经验来看，未来业务达到规模效应以后毛利率有进一步提升空间；另外，由于施工业务部分产品形态为软硬件结合，因而综合毛利率较纯软件的造价业务略低。但施工业务不会盲目扩张硬件产品占比，会将综合毛利率控制在合理水平。

9、金融业务的账期情况，收益率水平，以及现金流的流入和流出情况？

金融业务的账期一般在一年以内，平均6个月。对外放款利率水平在12%左右，因为部分资金是银行贷款，所以考虑利差因素，综合收益率会有所下降。现金流方面，2018年收取利息、手续费及佣金带来的现金流入接近4300万元，客户贷款及垫款带来的现金流出3.2亿元。

10、2019年公司云转型相关的预收款中工信业务的比重？

工信业务基于服务费的形式，已经有几年的业务积累，所以2018年之前在云转型相关的预收款中工信业务的占比较大。随着计价及算量业务的云转型深入，2018年工信业务在预收款方面的占比已经下降到49%，相信2019年及未来该比重会进一步降低。