002791坚朗五金

5月9日大成基金，交银施罗德，融通基金，兴全基金等10家机构对公司进行调研：

调研详情

1、公司的发展战略是什么？

公司以改善人类居住环境为使命，秉承“尊重科学、共存共赢、持续创新、至诚守信”的核心价值观，坚持“全力发掘顾客价值、提升顾客满意度，持续增强企业的核心竞争力，用卓越管理实现卓越绩效，对股东、对员工、对社会负起责任，让坚朗成为世界级品牌的“建筑配套件集成供应商”的经营理念，专注于中高端建筑配套件的研发、制造和销售，致力于为客户提供高品质的建筑配套件产品。

2、公司的价值创造来源是什么？

2.1品牌培育计划。扩大“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“秦泰”、“春光间隔条”、“新安东”、“特灵”、“坚稳”等品牌在建筑五金领域的影响；同时，加强对新增加“春光间隔条”、“特灵”、“坚稳”等品牌的宣传和培育，提升在建筑配套件领域的影响。

2.2 产品开发与技术创新计划。 （1）持续加大研发投入，加强技术人才的培养和引进，提升研发部门的设备配置，完善研发的信息化应用，增强公司的综合研发实力。（2）以门窗幕墙五金为核心进行多品种的产品开发，加强对门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件、智能家居、管道管廊、卫浴挂件、门锁等相关建筑五金产品的开发力度。

2.3强化产品集成化能力。公司以满足客户需求为导向，不断生产研发多元化的产品种类，在业务链条上拥有从生产到研发的长链条集成能力，公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线，体现产品集成供应优势和竞争优势。

2.4市场和业务开拓

在市场开发方面，公司将继续巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位，同时利用销售渠道的共享，通过品牌带动，深入开拓并扩大门控五金系统、不锈钢护栏构配件市场、智能家居市场、安防、管廊配件、防火防水材料等市场。在深入发掘国内市场同时，公司还将积极拓展海外市场，提高公司品牌的国际影响力。

3、公司的竞争优势是什么？

3.1营销渠道优势

坚朗五金定位于建筑五金集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。

3.2产品集成优势

公司产品线丰富，涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品。

3.3高效规范的现代化管理体系优势

公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程。

3.4资本市场及品牌优势

公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象和品牌优势。

3.5高水平的技术研发及检测试验能力

公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。

3.6专业化的服务

公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。

3.7集成的信息化管理平台

公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商ORACLE（甲骨文公司）提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。

4、公司的销售网络架构是怎么样的？

坚朗五金定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。

公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售，目前国内外销售网络点近500个，销售团队约4000人，销售团队在市场开拓业务中，公司充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

5、公司存货中，年报显示库存商品增长50%，为何需要这么多成品，未来趋势如何？

公司销售模式以直销为主。坚朗五金定位于建筑五金集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。

存货增加主要系报告期内因收入增长、丰富产品线，国内外备货仓备货增长所致。公司为进一步快速响应客户需求，在全球建立统一的备货仓物流配送体系，已设立30多个国内外备货仓，提升货物交付效率。同时多品类产品线的延伸，同步支撑客户“一站式”采购，降低客户采购成本，提高客户满意度。

公司正不断通过信息化手段提升效率，缩短供货周期，降低库存，提升库存周转效率。未来随着新品类拓展后，库存周转提升情况下存货与收入将更良好的匹配。

6、订单和收入增长和结构情况？

从公司目前的销售订单存量看，增长良好，订单获取能力持续提升。

订单和销售结构中，目前结构并没有显著的变化，公司仍保持在门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件领域的领先地位，同时新品类在初创期增长较快，但总体占比相对较小，未来随着销售和渠道的推进，新品类销售规模将继续扩大，拓宽公司盈利空间。