用网友的话来说，就是“只要钱到位，不信招不到人”。

据了解，东莞外包装厂时薪17元，一天工作11小时左右，日薪大约在200元左右，月薪在5000元左右，皮鞋厂日薪大约在140元左右。一天工作11个小时，月薪还只在5000元左右，这样的薪资条件，难怪年轻人愿意送外卖、送快递，都不愿进工厂打工了。

除了年轻人另谋出路外，近几年大批农民工“返乡潮”趋势也有所上升，甚至不少农民工表示不会再出来务工了，什么原因造成的？

一是行业不景气，待遇又苛刻，不少工厂还设有年龄歧视，对于上了45岁的人来说十分不友好，在工厂有条件选择的情况下，他们这一批大多会被淘汰，其次，没日没夜的工作也换不来高薪，甚至还有拖欠工资的情况。

二是，现在的农村经济也发展起来了，在老家种种地，开办养殖场，承包果园，搞搞农家乐，加上电商直播盛行，可以出售家乡特产，农村的就业前景不比他们在大城市里差，又能兼顾家里的情况，而且消费还比大城市低，何乐而不为呢？

从工厂的角度上来看

在面对外来人员流失、招工困难问题上工厂是无能为力的。加工型的工厂需要的是大密度的廉价工人，如果没有足够数量的工人是根本不能运营的。在薪资待遇上工厂又很难给工人一个大的提升，从而陷入僵化的局面。大型的工厂便迁往用工成本更低，工人更加充裕的东南亚、非洲等地区。在落后的非洲地区虽然面临着基础设施不完善的状况，但工人成本仅为东莞工厂的1/5。出于长期的战略发展考虑，大型工厂毅然选择迁移。大型工厂的外迁直接导致了大量小型加工工厂无单可接，无路可走，进而走向倒闭。陷入恶性循环之中。

能者多劳的结果，往往不是多劳多得，而是多劳多责。

你能干，你老实，那你就多做一点，是你的，不是你的，统统都让你来做，谁让你能干，能把活做好呢？

人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但一切只让干活，不让吃肉的行为都是耍流氓。

只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，即使加薪也少得可怜，这就扯淡了。

能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！

人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!

正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！

从人性的角度来看，我永远相信：

利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。

物质利益是绝大多数人的第一驱动力。

只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。

人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；

人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力干！

将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF？

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：

1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户

4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

总结：

管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！