正值草莓成熟时。青浦白鹤镇有“中国草莓之乡”之美誉，全年草莓种植面积近5000亩，年总产量达8800吨。往年这个时候，白鹤草莓产销两旺，但今年白鹤草莓的销售遭遇了“倒春寒”，不少莓农受到较大冲击。因受疫情影响，消费方线上采购需求激增，有市无货、有货难配；另一方面，合作社物流受限、产品滞销，有货无市、有市难运。如何在特殊时期尽快将草莓供销链“缝合”起来？

记者了解到，白鹤镇正积极应对疫情对草莓销售带来的不利影响，发动干部通过朋友圈营销，为农商牵线当“红娘”，助力线上营销、电话预约配送上门，千方百计“缝合”草莓供销链。目前，绿延、红鹤、永胜瓜果、盈鹤蔬菜、惠丰果蔬等5家专业合作社已抱团取暖，依托上海光明乳业公司的客源和配送渠道，进行网络点对点销售，预计本周末近2.5吨白鹤草莓将被送进千家万户。同时，几家合作社每天还将4种套餐型小包装草莓送往光明康桥基地，光明公司根据线上平台订单再分别派送，解决广大莓农的燃眉之急。

靠微信朋友圈从滞销困境突围

“春节期间，不仅原有客户量骤降，连路上送货也要花好几个小时。不过现在好了，区农业农村委的公众号发布了我们的销售信息，市农业农村委也帮忙联系了中心城区的五、六个小区，客户一下子多了，而且镇里还帮忙解决了货车通勤难题。”原先一脸无奈的南巷蔬果专业合作社负责人周欢最近终于露出了笑容。通过小区业主群推动“草莓接龙”下单、小区志愿者配送到家，这段时间周欢的草莓每天能定向售出200箱、近千斤左右。

针对销售难，白鹤镇积极联系争取市、区农业部门支持，想方设法搭建产销平台，帮助合作社拓宽销售渠道。区农业农村委发挥旗下的“青浦三农”微信公众平台功能，专门开设“白鹤草莓”频道，向青浦城区、周边地区推送，尽力实现产销对接，此举让10多家合作社打开了销售局面。

与此同时，镇、村干部也被全员发动起来，依靠微信朋友圈助力草莓营销。王远鸿，白鹤镇赵屯村的市委组织部驻村指导员，利用自身微信里的人脉资源，与合作社一起想办法、出新招，组合推出“4斤4种绿叶菜+半斤红草莓”的“绿肥红瘦”套餐，以每套50元单价通过顺丰包邮定点配送到户，推出3天内订单就超100单。此外，他还联系了上海好时代社区公益服务中心一同参与助销。现在，包括许多“回头客”订单、单位定期订单在内，他能每天保持40单左右的销量，累计已超500多单。

无独有偶，白鹤镇王泾村党总支书记宋志杰、村委会副主任陈泉红等村干部，不仅用好自己的“朋友圈”，还动员家属、子女一起参与草莓的网络营销。他们还主动联系“结对百镇千村·助推乡村振兴”项目的共建单位——虹口区嘉兴路街道党群办请求支援，携手共同推动草莓营销。

托底保销价让莓农吃上“定心丸”

“大部分种植户都为农作物投过保，但保险项目有限，疫情往往不在保险范围内。考虑到此次情况特殊，我们给安信保险发送了一封信函，希望他们能酌情提供帮助。”白鹤镇农业服务中心的工作人员张青介绍，除了促进农超对接、线上销售，镇党委、政府还为农户们的基础保障出谋划策，让莓农吃上“定心丸”。安信保险公司获悉后，专门上门服务，并承诺实施“农供保”，在合作社规模销售上给出“托底价”，低于成本、利润的一律给予补差，不让一个莓农受损。

光明乳业公司在白鹤镇党委的牵头下，第一时间上门沟通商议农商合作，解决莓农销售难题。公司方人员表示，为最大程度减少莓农的经济损失，公司哪怕不赚钱，也要把这件实事做下去。此外，上海天天鲜果电子商务有限公司等也于近期前往白鹤镇各合作社洽谈草莓销售事宜，愿意托底保销价，保障农民收益免遭“滑铁卢”。

帮助草莓合作社复工复产

草莓的成熟收获季一般分两波，第一波从上年的11月底至春节前后，第二波则在次年的3月至5月初。眼下正是第二波的启动期，除了解决销售难题，打理田间、采摘收成、分拣包装也是必不可少的工作，不能让第一波后半期的损失再延续下去，尽快让草莓合作社复工复产迫在眉睫。

为了尽快恢复生产，缓解合作社防疫物资紧缺的矛盾，白鹤镇农业服务中心累计向13家草莓合作社发放口罩和垫片14000只，并为各家合作社送上了防护消毒液。镇里还向每个村派遣了1名服务人员，严格按照疫情防控要求，协助7家草莓营销合作社和43家草莓生产合作社落实了人员体温检测、合作社外来人员信息登记和服务管控、作业环境消毒等制度。镇农服中心工作人员还深入一线，调查掌握草莓生产情况和市场运行状况，协调安排市农技推广中心的10名志愿者连续一周为上海绿延合作社等开展防疫指导，参与采摘、分拣包装等工作。此外，镇、村还通过协调农业设施备用房资源，帮助两家合作社建立了冷库用于草莓储存，延长上市周转期。

上海绿延专业合作社负责人蒋萍深有感触：“镇、村两级给予我们极大帮助，不仅为我们的员工和物流车辆及时办理通行证，还帮助我们协调购买防控物资，非常及时。”