“这需要解释吗？”

这是采访肖小玲时，她说的最多的一句话，确实很符合她的性格，霸道的人生不需要过多的解释。我问她：“肖总，你当初为什么想要创业啊？”“穷呗！”轻描淡写的两个字被她嘴角含笑的说出，我愣了愣，刻板印象里想要创业的小孩，一般都是家庭偏中上游，偶尔能享受得到上游社会快乐的那群人。这个回答，让我不禁觉得，她是否是在故意渲染自己前期的不容易？我赶忙追问：“那你创业的背景是啥？”“没有，我啥背景也没有，没文化，没背景，没资源，啥也没有，家里还有个老爹要养。”她一脸诚恳的回答让我不禁有些惭愧，这回答确实不像有文化，有资源，有背景的人会说出来的话。我尴尬地做着笔记，她接着说：“当时啊，就想我以后有了小孩可别过这种日子了，还有我父亲，让他过得好点就行，就这么简单。”我怔怔地看着她：“那你以前有多穷啊？”她眉头一皱，看着我的脸严肃的说道：“你能想象得到有多穷就有多穷，就是草根这个词，一天10块都不舍得的那种。”可能从小生活的富足的我，无法确切的想象她过得多贫苦，但那些轻描淡写的话里一定承载着她不为人知的辛苦和感染人心的乐观，也正因为拥有这些，才把她的出类拔萃显得理所当然。

“有过成年人一瞬间的崩溃，有个依靠时便只觉得幸运”

每个人的创业路上一定有过触底的低谷，当我问她：“觉得最难的时候是什么时候？”她斩钉截铁的回答我：“没有！遇到我现在的董事长后就觉得没什么特别难受的事情了，就觉得很幸运啊，一直有人替我扛着。”“怎么会没有呢？有没有什么特别委屈的事？”她皱着眉头，盯着窗外，冥思苦想了半天还是茫然地对我摇摇头：“真的没有，可能以前真的太苦了，像我9岁就会自己做饭，16岁就出来创业，开始养家糊口，创业路上好像真的没什么特别难受的事情。”眼看时间差不多，也问不出什么结果来，大家便嘻嘻闹闹的去吃饭，觥筹交错间，她笑着聊起以前做直销时的故事：“有一次，我们要去深圳开会，当时我全部家当就剩800块钱了，老大就出钱给我买了去深圳的票，但是当时我的市场领导人没把票发我，就只说去福州南站刷身份证就行，到了南站才知道是北站的动车票，又去北站，结果错过车了，改签时就在那排队，看到很多人插队，我也想但是被抓了，只能继续排队。好不容易改签完结果等车的时候突然情绪上来了，就跟朋友打电话诉苦又错过了车，没办法只能自己在买车票，这时候不敢乱动了，安安分分的盯着候车的大屏幕，到了深圳也不知道自己当时怎么找到公交车去会场的。”酒精混乱了她的表达能力，混乱了我的思维和控制能力，只觉得鼻头酸酸的，倏的一下站起：“肖总，我敬您一杯。”这酒好辣，你看说故事的人云淡风轻，听故事的人却共了情。

或许我们都一样，有过成年人一瞬间的崩溃，所以正如她所说有个坚实的依靠时便觉得幸运。

“比一年赚100万更荣耀的是10分钟花100万”

众所周知肖小玲的业务能力绝不常见，2018年仅靠售卖某直销产品的库存，尽赚100来万。但当我对这个过程表达极大的兴趣时，她却轻描淡写的说到：“哎呀，我之前不是做直销嘛，就想帮大家把手头的仓库尾货清理掉，那我们有直销群，我就在里面发布广告，跟人以物易物。那人家肯定担心啊，货给我了，我不发货怎么办？所以都是我先发货，对方收到货后再给我发货，我再把这些货打折处理掉，就这么简单。”说完特别自信地补充一句：“说明了什么？信任是一种能力。”又是这样不屑一顾又正经的语气，我摸不着头脑的问道：“那你觉得什么事情，特别有成就感？”她眼睛立马亮起光来“做慈善啊！

哎呀，我跟你说，我们当时号召别人做慈善10分钟，捐款100多万呢！”说着拿出手机跟我分享做慈善中的点滴。

我看着眼前这个滔滔不绝的女人，从泥泞里一路攀爬过来，始终保持着最纯粹的乐观和善良。说起公司的未来时，她也始终保持着：“就想帮别人吧，我努力了这么多年，事情都稳定了，就想尽自己的努力让一些创业的人在创业的路上少走点弯路，最起码我踩过的这些坑，别人少踩一些。还有现在的市场有很多好的产品，希望他们能够更好地流向市场。”

在这个瞬息万变的时代里，有人熬过朝不保夕，就体谅了别人的朝不保夕，将他们同理的规划在自己的未来里，再奔向自己的前程似锦。