代餐是什么？它对于消费者的意义在哪？

带着以上两个问题，我们来展开今天的内容“减肥产品解决方案”。

在很多从事代餐品类的品牌方心中，代餐的目标人群是有身体管理诉求、爱美、爱健美的女性，所以产品主打的就是减脂功能。

事实上， 每个人对代餐的诉求不尽相同， 譬如，追求健康、减脂、零食等。在百度百科中，代餐的定义是能够取代部分或全部正餐的食物，常见的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔等。今年就有一个代餐品牌成功出圈，它就是ffit8。咱们先看下ffit8创下的成绩：

ffit8 成绩一览

2019年10月ffit8成立，主打ffit8轻体代餐蛋白棒、ffit8轻体代餐蛋白瓶；

2020年3月，ffit8蛋白棒两周销量突破1000万；

2020年4月，ffit8登陆罗永浩直播间，定制款蛋白棒上线不到3小时售出超4.5万盒，累计销售额破330万；

2020年7月，ffit8完成数千万首轮融资。

是不是很厉害？接下来，小编和大家一起探讨下ffit8的案例。

破圈至大众消费

在ffit8看来，当下市面上的减肥产品都有一个特征：一个时间段内执行一个严格的饮食或者运动减肥的方案，而不是一个持续的生活方式。

造成这种不持续现象的原因是，许多代餐产品口感不好、食用不够简单与方便。对此，ffit8选择破圈，打破消费群体以及消费场景的局限。

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消费人群破圈

ffit8 将目标人群定为健身减肥人群，同时也在开拓蓝海市场， 即以前不吃代餐、不运动健身的人群。他们认为减脂、健美、爱美这些词并不是女性专属，更多的科技宅男、时尚潮男同样有代餐需求。

通过小米众筹与罗永浩直播间，ffit8也带动了一批年轻的互联网宅男成为自己的消费者。

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消费场景破圈

我们仔细想想，现在许多消费者整天围绕0卡路里、低糖、轻食、瑜伽等关键词生活，他们究竟要的是什么？

是每天费劲心思计算入口食物的热量？NO！他们需要一个基于各类场景的系统化解决方案。ffit8 结合当下消费者追求健康、爱吃零食等特点 ，从增肌管理延伸到餐食管理。

拿ffit8蛋白棒举例，它可以是运动健身后的补充剂、减肥时期的晚餐，也可以是看肥皂剧时的小零食，还可以是春游时的饭后甜点......任何时候人们想吃就可以吃。为了让产品有良好的口感，ffit8还添加了冻干水果干、坚果碎、藜麦球、牛油果粒等原料，从味觉上俘获消费者的心。

“1根ffit8蛋白棒＝1顿均衡营养餐＝4小时饱腹感”“26%优质蛋白≈300ml纯牛奶”“14%膳食纤维≈270g苹果”“快速饱腹”“健康好吃又便捷”“优质蛋白摄入”...... ffit8在对外宣传中将这些统一形容成解决“未来年轻人吃什么” ，同时还打出了“8秒解决一顿饭”的卖点。

你购买的不是产品，是解决方案

ffit8团队还配置了10余人的营养师团队，每一个购买ffit8产品的消费者，均可以免费享受团队的营养师服务，可以询问健康、饮食、减脂相关的问题。

这就是解决方案的一个小缩影。对于社交新零售行业也是如此，我们要做的不是将产品卖给消费者就可以了， 关键是帮助消费者解决问题 。

举一个很简单的例子，消费者的诉求是想通过代餐减脂，他购买我们的产品以后会不会“三天打鱼两天晒网”？会不会被奶茶、烤肉、火锅等美食诱惑？会不会坚持不下去？

我们后续服务要跟上，比如日常提醒、加油鼓劲、定期分析数据等。消费者要的就是帮助他成功减脂，产品出售后，对方不懂如何吃效果好、坚持不下去，最后必定减脂失败，这样效果无法实现，怎么可能吸引更多的消费者购买？

产品日常化是未来机遇

代餐市场下一步要怎么做，也是社交新零售品牌方要仔细思考的事。

比如，蛋白棒、代餐奶昔这些体积小巧的产品，完全可以向更年轻化、更潮流的场景出发， 落地到日常生活中，才是产品出圈的关键 。比如在超市、便利店、无人售货机等地自家的蛋白棒、代餐奶昔随处可见，人们购买极其便利，这样可以更快融入大家的生活里。

满足消费者的健康化、美味化、便捷化等诉求，找到适合自己的方式，是品牌在代餐市场突围的关键。