文 | 华商韬略 赵昱

新加坡的首富，中国人轮流坐，今年轮到谁了呢？

中国人荣登新加坡首富的案例屡见不鲜，海底捞的老板张勇，医疗器械的大佬李西廷都曾登上过新加坡首富的宝座，但能在海外击败阿里的首富，这还是头一位。

今年新加坡的首富，落到了李小冬身上，经过股市的推波助澜，他以198亿美元的超高身价荣登2021年新加坡财富榜榜首。

这位中国移民是如何改写富豪榜的呢？

李小冬，“冬海集团”的创始人，东南亚头部电商平台“虾皮”、有东南亚“支付宝”之称的SeaMoney、游戏在线平台Garena都是他旗下的企业，而这一切的“雄图霸业”都要从12年前说起。

2009年，李小冬正式创立了“冬海集团”，在此之前他的身份是天津小伙、上海交大学霸、摩托罗拉HR、还不起助学贷款的留美学生......不甘平庸的李小冬放弃了这些身份，正式开启了在商界的“逆袭”之路。

李小冬的公司最早是做游戏起家的，和李小冬一起创业的还有“为自己代言”的陈欧，彼时他还不是聚美优品的CEO。

但事情并不顺利，不仅平台不挣钱，两人的合作也不太愉快。最终，陈欧以70万美金的价格卖掉了自己的股份，李小冬也将当时的GG游戏平台更名为Garena平台。

令人意外的是，没有了陈欧的Garena平台开始赚钱了，2014年，在不断的融资中，Garena成为了在新加坡估值高达10亿美元的网络公司。

带着Garena平台赚得“第一桶金”，李小冬在2015年正式创立了“虾皮”，开启了自己的电商进阶之路。当时，“虾皮”的企业定位非常精准，对标国内的阿里，李小冬想打造东南亚最大的电商平台。

其实电商平台的市场在新加坡并不是空白的，早在2012年，Lazada这家与淘宝类似的电商平台就已经在新加坡上线，2016年阿里还收购了这家风头正盛的企业，从总部调来专业的团队进行管理。

但这家拥有“纯真血统”的电商平台在新加坡却逐渐落于“虾皮”之后。

一开始Lazada并没有把刚刚起步的“虾皮”放在眼里，Lazada的CEO是当时蚂蚁金服的负责人彭蕾，团队的管理人员都是阿里本部的精兵强将，Lazada有钱有技术，对于东南亚其他的电商平台，简直就是“降维打击”。

让人意想不到的是，这样精锐的团队呈现的产品却因为功能过于复杂，在东南亚“水土不服”，东南亚用户被过于丰富的功能“整懵了”，平台陷入了混乱之中。

“虾米”趁机进行扩张，不断抢占市场，在Lazada最混乱的时期强势崛起了。

了解东南亚用户属性的李小冬，推出了“拼多多”式的战略模式，以超低的价格从中国进口商品，以实惠的价格打开了东南亚的市场，与此同时，虾米还会补贴商家的运费，注重宣发，烧钱在全平台打广告。

不久，虾米洗脑式的传播就让平台在东南亚市场家喻户晓了。

更懂本土用户需求的李小冬，也带领着虾米，在东南亚击败了阿里，使其成为了东南亚第一电商平台。

李小冬的成功不是偶然，前期通过游戏平台进行财富积累，有足够的资金支持虾米的扩张，借鉴腾讯和阿里成功的经验，顺着河流的方向过河，自然轻松的多。

现在，跨境电商领域还有广阔的市场，李小冬的虾米也远远没有攀登至顶峰。

这条“海上丝绸之路”，等待着更多“李小冬们”去挖掘。