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周末不卷，随便写点。

最近换季嘛，我打算大扫除，把玻璃给擦了。

但因为比较懒，想买个擦玻璃的机器人。

于是我咨询了鸡老师。

鸡老师发了个照片，说为什么擦玻璃要花钱呢？

我陷入困惑，他直接说。

现在房产中介直接给你免费擦玻璃。

我不信。

于是他丢给我图。

我傻眼了，还能这么玩儿？

鸡老师说，只要是贝壳APP的用户，都可以申请免费擦玻璃。

不需要你租了贝壳的房子，也不需要你在贝壳上买卖过房子。

注册了，就可以免费擦玻璃。

而且不限次数。

这个服务是由附近的门店经纪人接单以后，带一个擦玻璃机器人上门完成。

顿时，我就悟了。

天下没有免费的午餐，只有免费的加班。

这不是来擦玻璃的，这是来锁房源的。

2

房产中介，靠啥赚钱？

靠信息赚钱。

他们的痛点是啥？

是自己掌握的房源不够多。

人是不如房源靠谱的。

毕竟房子跑不了啊，房子没法回老家啊。

这个房子现在不成交，过个几年它也是要成交的。

贝壳所有业务建立的前提，也是因为它有海量真的房源。

房源才是房产中介的命根子。

命根子！

掌握房源不是说你知道这儿有套房子，业主名字是啥，电话多少，就够了。

你得知道它现在是啥状态？

出租还是自住？

又重新装修了吗？

业主现在心态是啥？

这个房子接下来一年交易的可能性有多大？

这些信息怎么获取？

你跑去物业递烟？

去街头发传单？

没有用啊大哥。

这时候你看，擦玻璃就是一个很好的接触房东的手段。

上门给你擦玻璃，就能进你小区，进你家门，瞅你一眼房子结构。

上门给你擦玻璃，你得留电话吧，得留地址吧，那这个信息就获取了。

为了更方便上门，你的微信也加上了。

一进门，我看一眼，知道这个房子现在是啥情况了。

然后大家一边干活，一边聊天，就好了。

毕竟是免费给你干活，你也不好意思不理人家。

于是，信息就到手了。

你觉得我免费服务一个小时，自己赚了。

但实际上，是拿房源信息换来的。

人家也不亏啊。

不管是你买的房子，还是租的房子，这都是信息。

真的，他没见到房东，见到租客也没关系。

租客也有买房的需求，存好微信，就有交易的可能。

3

更新房源信息只是第一步。

跟业主建立起信任，才是更重要的。

毕竟业主也需要一个能信任的中介，在帮他卖房的时候不会坑他，不会为快速锁定交易压低价格。

一旦建立了信任，业主愿意卖房的时候也会问你意见，哪怕拿你做备胎，你也收获了信息。

有信息，就有交易的可能性。

如果他卖房是为了换房，那你要是跟他再熟些，他甚至能让你赚两次中介费。

这时候唯一的问题是，人和人的信任很难建立起来的。

尤其是对中介，很多人第一时间是防备的，你得在他没有防备的时候，慢慢取得信任。

这个时候，你看擦玻璃，要多适合有多适合。

首先，是你来主动找我的，我来给你提供服务的，那么你对我是没有戒备的，甚至得客客气气的。

擦玻璃得一个小时吧。

在这一个小时，就有机会聊天。

聊天就是建立信任的开始。

甚至做这个还是一个筛选。

一旦你寻求这个免费的擦玻璃服务，那么你大概率喜欢薅羊毛，那么本身你对自己资产的变化是在意的，房价的关注是非常敏感的，

那如果我运气好，这次上门本身，就有机会获得交易的机会。

最后是什么呢？

今天我上门了，看到房间了，看到装修了，在聊天的时候了解这个房子来龙去脉了，啥时候买的，交易了几手了，房东嘴上说的心理预期是啥样的。

这些信息又可以拿来攻略别的业主，告诉他们为什么要选择自己，告诉他们这个小区自己是最专业的。

专业的证据是啥呢？

你这个户型，这个面积，我很熟，隔壁XX幢XXX，XX幢XXX，也是这样的房型，面积XXX，采光XXX，我也认识他们房东，

那这些信息是哪来的呢？

擦玻璃获得的。

这时候你看，看似是免费擦玻璃。

其实是用擦玻璃换取了信息。

跟成交后的佣金比，这个玻璃，擦的真有性价比。