来源|极速财讯

作者|DA

澜码科技创始人、CEO周健从未想到自己会以这样的方式迎来创业第十年。当DeepSeek以千亿估值掀起资本狂潮，他却不得不面对上海徐汇某栋写字楼下高举"还我血汗钱"横幅的前员工。舆论场上，员工们的欠薪质疑与争议此起彼伏。

2月27日下午，极速财讯独家对话处风暴中心的周健。对于“暴力裁员”“欠薪800万”“停薪资、停社保”的指控，周健逐一澄清：资金缺口源于美元基金谨慎、国资进场流程复杂以及行业周期波动，但公司已通过自筹资金、银行贷款、全力推进股权融资并购等方式保障基本运营。

“这次裁员30多人，20多人达成协议了。协议中的薪资与赔偿支付计划均已有明确条款，只是部分员工对现状存在误解。”周健坦言，确实在与员工的沟通上存在不足，有部分员工上诉至劳动监察和仲裁部门，我们也在积极对接推动争议解决。在对话中，周健逐渐反思管理失误与融资困局。他承认，澜码科技早期过于追求技术前瞻性，忽视了现金流管理。管控经验及对成本管控的不足，让战术层面的失误影响了战略层面的判断。

面对AI Agent的技术红利与落地难题，创业的底线与边界成为了新的探讨话题。直面公司现状、行业困局、创业趋势等热点问题，周健向极速财讯回应了关于风暴中的一切。他说，被困在现实算法里的理想主义者，仍在寻找全局最优解。

以下为极速财讯与周健的对话节选：

01谈公司现状：去年营收数千万，正通过并购等方式积极筹措资金

极速财讯：有澜码科技前员工称，遭到暴力裁员，拖欠员工薪资、社保及公积金，累计欠薪或达800万元，且裁员规模超三分之二。作为创始人，您如何回应这些质疑？目前员工薪资偿付进度如何？公司现状如何？还有多少人？

周健：公司在元旦后进行了裁员，并与大部分离职员工达成了协议。本身有协商好具体的付款计划，但一些员工对协议不满，部分案例进入了仲裁和劳动监察程序，我们也在配合解决。

裁员之后，团队规模缩至不到30人。公司在邀请员工加入时是基于对未来的看好，但裁员是因为公司遇到了困难，确实在沟通和处理上存在不足，对员工情绪把握不够。公司已经积极解决问题，目前正与包括客户、供应商和合作银行沟通工作。我们会对公司负责，对员工负责，这也是创业的初心。

极速财讯：您提到已抵押房产并变卖资产自救，但有员工质疑此举的真实性。能否具体说明资金筹措的进展？潜在并购方是哪些类型的企业？并购后员工权益如何保障？若并购谈判失败，是否有其他备选方案？

周健：卖房更多是手段，我们实际上已经把自己的钱打到公司里，想积极地解决问题。除了之前的股权融资，我们自行筹集了资金，这既包括我们个人向公司的注资，也包括通过银行贷款确保能够按时发放员工工资和社保，保障公司的正常运营。具体的金额我就不详细透露了。我想强调的是，我们一直在积极地解决问题，通过自筹资金、股权并购或股权融资等方式探索多种可能性。目前已经与多家企业进行了深入的沟通和谈判。

极速财讯：现在可用资金您方便透露吗？潜在的并购方您能透露是哪些企业吗？

周健：具体的可能我不太方便说，因为在谈判过程中。是上市公司或还不错的软件公司、传统业务公司。

极速财讯：您曾提到“融资环境严峻”，但澜码成立初期曾获IDG等机构数千万A轮融资。尤其是DeepSeek大火之后AI赛道应该是更为火热。为何在资本追捧AI赛道的背景下，澜码仍陷入资金困境？

周健：几个方面：首先，美元背景的基金在投资中国AI企业时表现得相当谨慎；其次，国有资本虽然有意介入，但其流程相对较长，不够灵活；此外，由于我们选择了软件业务，虽然之前的SaaS公司非常热门，但现在投资界普遍认为SaaS在中国可能不是一个理想的概念。澜码科技在完成天使轮融资后，发现资本市场对整个行业和企业的发展要求变得更加严格。软件企业正好处在一个需求叠加的周期中，尽管目前市场已经开始回暖，这也给了我们很大的信心去克服当前的困境。

极速财讯：公司从高峰期的近百人团队缩减至约30人，业务重心是否从AI Agent平台转向其他方向？现有团队如何维持核心研发能力？能否透露目前的营收规模及客户留存情况？

周健：在保留核心产研团队的基础上，公司业务重心也从原来的AI Agent通用平台，聚焦到具体的AI垂直领域，以AI Agent来解决行业特定问题。公司创办以来，不到两年，实现了数千万营收，拥有约数十个客户，主要分布在金融、能源、零售等行业。

为了适应市场变化，公司转变了销售模式，从以往的直营为主，改为借助渠道进行销售。通过与具有行业背景的渠道合作，利用他们的资源和优势，更好地将公司的工具平台推向市场，实现产品交付。

02商业化管理缺乏经验、对成本管控不足造成了管理失误

极速财讯：从2023年高调融资数千万元的行业黑马，到如今裁员欠薪、创始人卖房填坑。您提到“内部管理失误”是危机主因之一，您觉得决策失误主要体现在哪些方面？

周健：关于“内部管理失误”，一是商业化的管理，我确实没有经验，整个过程在“摸着石头过河”；另一方面，对成本管控不足。至于危机的根本原因现在还不能盖棺定论。

极速财讯：您曾比喻“AI Agent是马拉松而非短跑”，但当前行业洗牌加速，澜码是否已错失窗口期？未来您最看好的科技领域方向是什么？

周健：AI进程本身是未来很好的方向。只有不断颠覆，不断变化，才会有创业者的机会，我现在还是十分看好AI创业的方向。大模型引入了之后，很多软件开发方式成本下降了很多，从现在开始已经是很大的窗口期了。所谓的“马拉松”的意思是它本身会不断往上走，不断做深。从原来只能解决一些重复性的工作，到辅助决策，到最后能够自主驱动整个流水线，相当于AI能够去指挥人。

极速财讯：相当于您之前的说法：“未来可能1名员工管理100个Agent，传统SaaS软件将退化为记录工具。”“让月薪8000元的员工具备1.5万元的能力”。

周健：对。

03  谈DeepSeek：缩短开源模型与闭源模型差距，约6-9个月时间

极速财讯：目前全球已有超200家企业接入DeepSeek（含微软、英伟达），您怎么评价目前大火的DeepSeek？

周健：它确实很厉害，相当于以一己之力拉近了最好的开源模型与闭源模型之间的差距，我觉得缩短了有6-9个月的时间。

极速财讯：您曾经在谷歌美国总部工作，负责中文网站搜索质量优化，此后历任阿里云、MediaV、依图科技、弘玑RPA等公司研发总监、CTO等。您怎么看目前中美之间的科技差距？

周健：中美科技差距正在缩小。中国拥有完整的制造业产业链和庞大的市场，为科技发展提供了强大需求。同时，中国工程师资源丰富，对技术挑战越来越自信。1999年我上大学时，外企是就业首选，如，当时英特尔、IBM、微软、谷歌等。我当时在阿里巴巴时，希望做一些中国的原创技术，但周围的同事会质疑说“中国人怎么能做得出来世界级的技术”。但现在年轻人不再有这种思想钢印，他们敢于创新，质疑“为什么中国人做不到世界级技术”。这种转变极大提升了我们的技术价值。虽然某些领域仍有差距，但我们在大模型等领域仍然能够追赶甚至超越他们。

极速财讯：大模型厂商（如OpenAI、智谱）正向下游应用延伸，中间层创业公司的生存空间是否被挤压？

周健：我们并未受到挤压，反而我感觉这是一种能力的提升。DeepSeek的优势在于强大的推理能力，能够有效分析问题并生成思维链。在我们的AI竞赛中，它已经成为一个有力的工具，加速了我们的项目落地。

对于创业者来说，这是一个积极的发展，因为我们可以利用的资源变得更加丰富，应用的可能性也更高了。大模型作为一种通用技术，我之前提到AI平台充当了中间层的角色，而我们则专注于具体应用。

对于创业公司而言，需要的资金量很大，所以我们并不认为自己是中间层的公司。大型模型公司如果想要涉足应用领域，可能会面临诸多挑战，因为应用方向众多，所需的技能和团队差异很大，而且对商业收入和估值的要求也不同，因此它们可能需要做出一些让利。

极速财讯：字节“飞书智能伙伴”、昆仑“天工SkyAgents”等大厂产品已入场，此时的澜码如何参与竞争？

周健：关键在于建立独特的竞争壁垒。我们认为AI企业的核心在于算力、算法和数据，但不仅仅是广义的数据，还包括专家知识和经验。为了保持差异化优势，我们专注于细分领域，沉淀专家知识和经验。同时，我们需要获取实时需求，确保客户在使用过程中不断反馈，这样我们可以构建自己的数据循环。这些做法有助于我们与大公司和其他企业形成差异化优势。

极速财讯：从依图、弘玑到澜码，连续创业的经验对本次危机有何启示？是否低估了ToB市场的周期性与现金流压力？

周健:在我的第三次创业经历中，我的角色有所不同。在早期，我是作为研发总监加入依图，弘玑是CTO，而在澜码是CEO。在前两次创业中，我们经历了创业公司的起伏波动。现在我在决策层面有了更深的体会。确实，就像俗话说的“不当家不知柴米贵”，对于财务方面的压力，比如现金流的管理，我感到压力重大。由于缺乏经验，我认为有很多地方可以做得更好。

04  2025年是AI Agent爆发年，许多企业一把手称今年将重点投资AI

极速财讯：您曾预言“2024年是AI Agent爆发年”，但行业却出现竹间智能被收购、纵目科技创始人失联等事件。是否调整对行业前景的判断？未来有何打算？

周健：DeepSeek的流行使得各行各业对AI充满了期待，整个行业前景变得更加乐观。在过去两年中，我们接触了许多传统企业，他们曾对AI投资持犹豫态度。但最近，情况有了显著变化。许多企业的一把手都明确表示，今年将重点投资AI，他们不仅愿意投入资金，而且认为AI是颠覆性的机遇，必须积极拥抱。对于从事AI竞赛的公司来说，今年无疑是一个极佳的年份。

极速财讯：您曾预言“大厂会吃掉清晰定义的创业机会”，似乎技术出身的人有极致的技术追求，往往会忽视管理的重要性。您认同吗？如何平衡技术理想与商业现实？

周健：我认为，所谓的忽视管理，更准确地说是缺乏相关经验。在当前的融资环境下，加强商业化和运营管理显得尤为重要。这两个方面：一个是金钱，另一个是账本。技术理想和商业现实之间的关系并非矛盾，而是相互依赖的。技术理想固然重要，但它必须建立在商业现实的基础上。

挑战在于，如何在保持技术前瞻性的同时，选择合适的商业探索路径。

寻找目标客户群体，理解他们的商业周期、难点和痛点，并将这些与我们的技术发展路径相结合，找到合适的结合点，对于技术背景的人来说是一项挑战。我个人在商业化管理方面缺乏经验，因此在这方面可能做得不够好。

05成为梁文峰不应是创业者的目标，混乱期是创业成功较高的时刻

极速财讯：您觉得现在是创业的好时机吗？DeepSeek是创业成功的典型代表，但是似乎不可能人人都成为梁文峰。您觉得如何才能在创业浪潮中脱颖而出？

周健：大模型技术的兴起带来了一波新的机遇，尽管这一趋势已经持续了两年多，但从目前来看，我们仍处于早期阶段。许多商业模式和传统的运营方式正在经历翻天覆地的变化，这种混乱时期正是创业公司成功概率较高的时刻。相比之下，在已经稳定的领域，如移动互联网或PC端互联网，创业的成功概率就不会那么大了。因此，从这个角度来看，现在确实是创业的好时机。

至于成为梁文峰，这不应是创业者的目标。创业的过程是从无到有，再到不断迭代和优化的过程，是面对和解决一个个困难的过程。虽然创业如同九死一生的冒险，但这也像是一场打怪升级的游戏，只有经历过，人才能成长。我认为，能够快速学习和适应环境是创业者最重要的特质。

极速财讯：作为曾获“李开复关门弟子”“ACM世界冠军”光环的创业者，此次危机是否影响您对技术理想主义的坚持？

周健：危机与技术信仰并无直接关联。我坚信技术是社会进步的驱动力，人类社会的发展离不开技术的推动。在创业公司工作了近10年，我深知技术必须为客户创造价值才能持续发展。战术层面的失误不应影响战略层面的判断，这是不能犯的错误。我们在商业化和成本控制方面学到了教训，这些导致了危机，但这与战略层面的决策是不同的。

06谈大模型免费化：付费模型或面对股东的质疑和压力

极速财讯：DeepSeek等头部企业推动大模型免费化，这是否会加速行业洗牌？有专家称，之前投资大模型的一些投资人可能已经打了水漂。这是否会带来创业的又一轮转向？

周健：许多投资者对大型模型公司提出了商业化的要求，甚至有公司将大模型免费化，去年就已经出现了所谓的“价格屠夫”。这对于付费模型来说，如何有效地实现商业化成为了一个巨大的挑战，他们可能需要应对来自股东的质疑和压力。

国内的市场格局已经影响了国际市场，包括英伟达在内的公司都在逐步调整策略。在DeepSeek出现之前，大家觉得该投的大模型差不多都已经投完了，接下来的重点应该是转向开发与大模型相关的应用，而不是继续投资大模型公司。

我觉得这个倒没有带来投资的转向，只是加速了它的发展。我之前的预测是类似DeepSeek的模型会在今年年底出现，但现在这个时间点已经被提前到了今年1月份，因此，原本逐渐形成的趋势被进一步加快了。

极速财讯：回顾创业生涯，如何看待澜码科技当前的危机？若澜码最终无法渡过危机，您还会继续创业吗？

周健：我觉得这只是其中的一关，最后肯定会克服它。