文/  米卡

你应该看过展览吧！特别是那些消费性的展览 ：美食、汽车、或是旅游展…。在现场，不但有便宜可以捡、又有一堆免费的东西可以拿，只要参加过的人，无不人人「传单、贴纸、QR code」拿满一手，这原本毫不起眼，做为拉拢生意、推广自家产品的展场必备三大法宝:

这些我们从来都没少见过的工具，却因为绝妙的创意巧思，传统与数位的结合，重新组合出一个大大提升行销效益的活动。

《泰国旅游局 Tourism Authority of Thailand》，为了推广中国人到泰国观光，参加了在上海举办的旅游展览会。为了要跟来自世界各地的竞争者一搏上海人的眼球，她选择了最传统、也最被广为使用的工具「传单」，只是这张传单，没有写满华丽辞藻的宣传文字、没有引发思古幽情的历史文化、更没有让人食指大动的美食照片，就是一张简简单单，什麽都没说的「纹身贴纸」！

▲泰拳纹身贴纸。

▲知名景点：007岛（攀牙湾）。

▲交通工具：嘟嘟车。

不只是“传单”，还是QR Code

泰国旅游局透过一系列具有泰国意象，像是：泰拳、嘟嘟车、泰式按摩等纹身贴纸，在展场上发送。这张贴纸除了设计精美之外，它如果想要传递讯息，就不能只是张贴纸， 还要有本事Call to action。 它让人忍不住想要行动的大绝招就在于，它不只是一张美美的纹身贴纸，它还是一个像是QR Code一样可以被扫瞄的图形！

说它是QR Code，其实有点不精准，更正确的说法应该是，它运用了「图像辨识」的技术。只要你用手机对应的软体对著贴纸拍照，每一个纹身的图案，都可以分别被导引到与贴纸内容相关的网页，透过不同面向的精彩故事影片，引发你想要去泰国旅游的慾望。

▲用手机扫瞄身上的纹身贴纸图形。

▲经过图形辨识后，会导引到不同的网页，这才是传单的目的。

据这个案子的代理商李奥贝纳表示：活动后，中国人前往泰国旅游的人数创下新高，增加了42%，这张成本约8元台币/张（USD0.25）的小小纹身贴纸，成了创造记录的功臣之一，后续也计画将这个创意，带到其他的展览会场发送。

成功关键：说消费者在意的话，而不只是品牌想说的话

我们都知道，行销为了要达成目标必须让消费者认同你的商品，认同商品前必须知道你有哪些特色可以满足需求，所以，品牌总是想办法在第一时间要把产品特色一股脑的说给消费者听；但弔诡的是，当我们是消费者，面临太多可以选择时，通常我们一开始在意的却是「能不能引起我的注意？而不是那一大堆你想说的产品资讯」。

纹身贴纸成功的地方，不在这些工具本身上，而是因为把「如何讨好消费者」放在第一位的思维。

她透过三个步骤来提高行销效益的方法，值得学习：

与众不同又与品牌相结合的“传单”，先让你喜欢

进而引起注意想要action的瞭解更多

因为新奇而创造分享

如果不是因为这张贴纸经过精心设计，精美的让你想要拥有，试问有几个消费者愿意平白无故地把你的‘logo’贴在身上，帮品牌无条件宣传？品牌宁可多花钱，用创意、设计让“传单”值得消费者留下的条件，就算只是一包面纸或是一把扇子，也比为了省小钱，写了一堆你以为想说的话，却成为「被丢掉一点都不可惜的垃圾传单」来得有意义。

表面上，这张新奇的“传单”，除了泰国的象徵图形之外，完全没有传统上传单应有的资讯，你以为什麽都没说，却因为先想到如何讨好消费者，利用有趣的工具「扫瞄图形」 引发兴趣，反而赢得消费者主动想要瞭解更多的沟通目的。

这，不正是「什麽都没说，反而说更多」的奥妙吗！