华策机构万宁分公司总经理林涛
林涛从业经历
2009年开始从事房地产行业，熟悉住宅、商业、旅游地产的操盘思路，服务过绿地、融创、中南、宝安、世茂等多家前50强企业。
文 | 潘天君
编辑 | 吴多丰
2018年至2020年的海南房地产业，经历史上最严调控、疫情停摆的双重考验，萧条、下滑、业绩跳水成为业界关键词。
从实施“全域限购”，到推行“现房销售”、“安居型商品房”、“坚持精准调控”、“工程质量验收管理办法”等政策，严控之下，海南房地产业趋向理性。
自2018年4月22日实施“全域限购”政策以来，海南房地产调控成效明显。2019年全省房地产开发投资同比下降22.1%，商品房销售面积、销售金额分别下降42.1%、38.8%，销售均价保持在1.5万元/平方米左右，价格基本平稳。2019年全省生产总值增长5.8%，剔除房地产业后增长6.3%。经济结构持续优化，海南三次产业结构优化为20.1：20.6：59.3，服务业比重提高0.9个百分点、对经济增长的贡献达75%左右，十二个重点产业对经济增长的贡献率为67.3%。固定资产投资与地区生产总值比例下降12.4个百分点至59.6%。非房地产投资占比58.4%，提高6.9个百分点。
理性之下的海南房地产数据表现如何？海南房企TOP10在这两年又有怎么样的行动？华策机构将于5月15日，在三亚举办“2017-2019华策销售业绩分享会”活动。同时就“如何更好的服务房地产企业和房产消费者”等核心议题进行沟通分享，共生、共助、共赢为共同目的，以期创建海南房地产稳步发展、多边共赢的局面！
借着分享会举办前期，海南PLUS推出了华策兄弟连部分经理人专访系列，就当下海南的市场环境及未来发展畅谈。专访系列第三期的嘉宾是华策机构万宁分公司总经理林涛。
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2020年的房地产调控，“稳”字当头，请您分享一下“稳地价、稳房价、稳预期”的大政策下，项目所在片区的市场情况。
林涛： 近一年，万宁商品房市场累计供应 25.43 万平米；累计成交 3.99 万平米，市场整体供过于求；成交均价在14000-15000元/㎡左右，万宁市场主要分为5个板块：万城镇板块、兴隆板块、神州半岛板块、石梅湾板块及南燕湾板块，其中以万城镇在售项目最为集中。万城镇板块主要项目有：世贸万宁花园、国瑞城、万利隆花园、万旭商业广场、海云轩等。兴隆板块主要项目有：宝龙椰林湾、融创臻园、石梅山庄、石梅半岛、绿中海、首创禧悦湾。神州半岛板块主要项目有：中海神州半岛、恒大双海湾、保利半岛1号。石梅湾板块主要项目有：华润石梅湾。南燕湾板块主要项目有：金泰南燕湾。
万宁为纯旅游度假市场，土地储备充足，受市场环境影响较大，受全域政策影响，商品房销售紧缩，市场短期库存 37.83 万方（建面），中期库存 108.21 万方（建面）去化相对较慢。
万宁大型房企及国企较多 ，如融创、恒大、保利、中海、华润、世茂、中南、雅居乐、首创集团等，主要集中在滨海板块及兴隆板块，区域竞争激烈。
总的来说，万宁偏外向型旅游城市，基础条件较好，但当前缺乏城市竞争力，城市建设仍需加强，未来潜力较大。
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疫情过后，全国楼市整体放松，唯独海南主动收紧楼市调控，如何看待这次的限购再升级？
林涛： 为应对疫情对房地产市场的冲击，保障市场平稳运行，各地灵活因城施策，截至目前已有超60个省市在供给侧和需求侧密集出台扶持政策提振市场信心。在此背景下，2020年3月7日，海南省委办公厅、省政府办公厅印发《关于建立房地产市场平稳健康发展城市主体责任制的通知》，成为新冠疫情爆发以来全国第一个收紧楼市调控的地区。
2019年全省经济社会呈现走势向好、结构趋优、动能转强、效益提升、更可持续的高质量发展态势，为海南自由贸易港建设打下坚实基础。
本次升级本地限购政策是落实“房住不炒”定位的体现，亦体现各地因城施策的灵活性，支持合理自住需求，遏制投机炒房行为。 但从政策力度来看，考虑到2018年实行全省限购后原本地家庭不限购已有近两年时间，去年10月省内落户已基本放开，此时限购升级对本地居民购房需求的限制或较为有限。
坚持“房住不炒”，遏制投机炒房，不仅是针对省外居民，还包括本地居民。 为进一步遏制投机炒房行为，回归住房民生和居住属性，同时为防止占用过多社会公共资源，为自贸港建设提供充分的空间要素保障。
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站在自身角度，您将如何更好的服务项目，推动市场的稳健发展？
林涛： 华策机构（以下简称华策）是专业从事旅居地产顾问服务、销售代理、渠道整合、线上营销的新型互联网营销服务机构。华策打造了房地产投资俱乐部客户运营体系，目前已拥有4800多名付费会员，及30万的全国粉丝积累。
华策秉承“以服务为中心，以销售为根本”的运营理念，始终以人为本，开拓创新，为旅游地产项目提供专业的营销服务，为旅居客户提供高质量的购房体验。
华策开创性地构建一体运营体系，营销上打通了客户、销售、渠道、策略和技术五大环节。根据服务的各个项目不同的区域、客户特点、产品特征，因项目而异通过高质量的客户运营管理，以过硬的自销团队实力，专业的渠道整合推广，制定相应的营销策略，通过新型互联网推广技术，进行策略差异化、销售差异化和渠道差异化营销，帮助项目更好的匹配目标客户，从而更高效的接触目标客群，更快速的实现成交，实现旅游地产项目的差异化定制营销。
同时，坚定执行海南省政府办公厅颁发的各项房地产调控政策。协助政府做好房地产行业全方面工作，坚持房住不炒，推进海南市场有序化、健康化、平稳化发展。