2024年抖音618好物节落下帷幕，今年618各大平台纷纷取消预售，低价之争愈演愈烈。

蝉妈妈X蝉魔方【抖音电商618大促分析报告】全新出炉，报告从大促趋势复盘、热门行业分析、优秀品牌拆解三个方面，对抖音电商618好物节进行分析和解读，并预测了未来大促的四大趋势：

1）付费投流高频化，付费投流作为将泛流量转化为精准流量的有效手段，将逐渐成为行业的大势所趋。

2）从“性价比”到“质价比”，消费者从过去的单纯追求“性价比”，逐步转向了对“质价比”的追求。

3）内容场&货架场加速融合，未来两者的融合趋势将愈发凸显，成为推动品牌持续发展的双引擎。

4）大促玩法更“简单粗暴”，存量时代下，为了吸引和稳固消费者，大促玩法将聚焦在消费者核心需求上，呈现出更加“简单粗暴”的大促玩法。

报告包含抖音618大促复盘、行业分析、品牌拆解和趋势预估四个部分，咱们一起抢先看看～

618大促复盘

1）活动战线持续拉长，618大促多维度增长

今年抖音电商618大促与去年同期相比，动销商品数较提升50%，动销商家数提升35%，商城成交额提升85%，销售规模提升15%。

2）抢先购整体表现平稳，鲜花绿植行业相对突出

2024年618好物节抢先购为期7天，占本次大促周期的26.92%，销售占比为27.15%。

3）内容场势能释放，视频&直播节奏保持一致

本次618大促带货视频发布数较去年618同期提升41%，带货视频播放量超128亿次，带货直播达人数超1102万，带货直播累计时长超6178万小时。

4）直播为核心销售方式，商品卡销售增长显著

2024年618好物节期间，直播销售增速有所放缓，同比增速为11%，商品卡销售额较去年618增长显著，同比提升67%，销售占比达到16%。

5）付费流量占比提升，帮助商家精准触达用户

推荐feed仍为直播流量的主要来源，但在千川投放的不断加持下，付费流量同比增长13%，占比提升至27.12%。

6）强调价格力策略，以低价好物促进转化

高客单价商品所处价格带销售表现出现明显下滑，受抖音电商价格力策略影响，＜10元和10-50元价格带商品销售额增速突破30%。

热门行业分析

1）珠宝饰品、二手商品、礼品文创等行业排名跃迁

2）服饰内衣行业，营销力度大幅领先

3）服饰内衣二级行业「女装」，保持高销售和高增长

4）唐装/民族服装/舞台服装，以绝对优势成机会赛道

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黑马品牌拆解

1）热卖品牌榜

今年618期间，海尔、美的、耐克销售表现亮眼，位居榜单前三；从主营类目分布看，3C数码类品牌上榜数量最多，在TOP20榜单中共上榜6次，与3C数码产品的高客单属性和618期间的促销策略密切相关。

2）品牌自播榜

2024年618期间，TOP20品牌账号直播场次均值达33场，体现出各品牌对直播销售的重视和投入。

3）品牌官方旗舰店榜

2024年618期间，珀莱雅官方旗舰店、HR郝莲娜官方旗舰店、小米官方旗舰店位列前三，销售额指数远超其他品牌。

4）品牌案例拆解-小猿

2024年618期间，小猿销售规模同比提升376.47%，销售额指数达12677；从销售方式看，小猿总销售走势与直播销售走势高度重合，直播销售占比达97%，其中品牌自播占比59.01%；618日销售峰值的主要销售额均由品牌号贡献。

5）品牌案例拆解-麦富迪

2024年618销售额同比增长 72.23%，位列618宠物食品品类 TOP1 品牌，宠物用品品类 TOP1 品牌。

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趋势洞察

1）付费投流高频化

在日益激烈的市场竞争环境之下，将泛流量转化为精准流量是商家提升竞争力的关键因素之一。付费投流作为实现这一目标的有效手段，将逐渐成为行业的大势所趋。

2）从“性价比”到“质价比”

“可以买贵的，但不能买贵了，对商家而言，把握好价格力策略，已成为开启生意增长新篇章的关键。但价格力并非仅仅意味着数字上的低价标签，产品品质仍是吸引消费者的核心因素。

3）内容场&货架场加速融合

内容场与货架场的融合策略，不仅显著提升了用户的个性化购物体验，同时也优化了商家的销售流程，提高销售效率。未来两者的融合趋势将愈发凸显，成为推动品牌持续发展的双引擎。

4）大促玩法更“简单粗暴”

随着电商造节的频率越来越高，大促流量逐渐被日常促销所稀释，大促对消费者的刺激力度也随之越来越小。在存量时代下，为了吸引和稳固消费者，大促玩法将更加聚焦在消费者核心需求上，呈现出更加“简单粗暴”的大促玩法。