林辰/文

徐楠/编辑

财经网产经讯 个护家清和护肤品领域都遵循的高端化趋势奏效，帮助上海家化在上半年实现净利润近9成的增长。

8月28日晚间，上海家化发布2023年半年度报告。上半年公司实现营收36.29亿元，同比下降2.30%；实现归属净利润3.01亿元，同比上升90.90%。

公告提到，Q2上海家化实现了恢复性增长，国内业务收入同比增长10.20%，其中护肤品类同比增长约27%。且护肤品类驱动收入爬坡式回升，带动了毛利率的结构性优化，同时消化了海外业务因海外通胀带来的消费意愿降低、婴童市场呈下降趋势、竞争加剧以及经销商去库存等带来的业绩下滑的压力。

分品类看，个护品类中的六神花露水以76%的市场份额维持线下份额绝对领先。4月上市的两款新品“驱蚊蛋”、“清凉蛋”在618期间销量突破22万件，下半年六神将加强菁萃沐浴露推广。

财经网产经注意到，前述驱蚊蛋实际系50毫升小容量的花露水产品，同期新推的沐浴露同样为200克或者280毫升的小容量新品。而不久前，家化管理层曾对外公开表示，公司发现了沐浴露的高端化以及包装容量的变小趋势。六神花露水在喷雾的创新，上探了这个品类价格带。

对此，家化管理层在今日的业绩说明会上告诉财经网产经，驱蚊蛋产品在两周内就获得了线上销量破万的成绩，是家化体系里的最快速度。它和高端沐浴露一起带动六神电商业务实现了超越市场增长两倍以上的增速。

据家化管理层介绍，公司还在持续调整个护业务结构。便携版的花露水每毫升客单价是经典款花露水的十倍，是一款毛利非常不错又年轻化的产品。“公司会在一个低毛利、低增速的品类里，把家化的产品差异化做出来。”家化管理层提到，公司要让六神持续不断创造需求，并布局一些能带来高增速的渠道。其坦言今年整体商超渠道承担一定压力，而六神的正增长是通过持续线上布局和线下新零售推动，以此对冲线下流量下降。

图片来源：财经网产经摄

其实，对于高毛利、承载品牌溢价和高复购的护肤品类，家化旗下各护肤品牌都正处于不同的发展节奏中。

据说明会上的介绍，家化看到高端美妆、功能性护肤在未来可以带来持续性增长的势头。目前，佰草集全面优化产品线，持续提升太极系列、新七白系列等头部产品线的聚焦度，并使品牌在第二季度实现恢复性增长，618期间天猫旗舰店增速超120%。

另据财经网产经了解，早前家化管理层在一场公开演讲中介绍，佰草集如今聚焦的4条产品线，贡献了超过该品牌80%以上的收入。

“佰草集原先23条产品线约673个SKU，后来我们做了调整。如今太极系列从面向人群看，已经是比较优质、能够对标国际竞争对手的款。这是佰草集重新走回历史上我们曾占据的中高端市场位置的第一步。”家化管理层透露，公司会保持开放态度，看外部有无能支撑公司中长期战略的机会。“我们账上有大量现金，不排除未来有战略性并购考量。”

谈及玉泽，今日的说明会透露，玉泽新品油敏霜自4月上市以来，在4个月内实现6400万元的GMV，618期间线上共售出24万件。帮助品牌在第二季度收入增速超50%，上半年收入实现双位数增长。下半年玉泽将聚焦屏障精华和升级版干敏霜、进一步打爆油敏霜。

采用聚焦方式的还有双妹。近期，财经网产经注意到，双妹传奇系列的部分眼霜、精华、柔肤水在今年4月进行了备案注销。同期多个电商平台出现了低价清仓链接。从行业变动看，某欧美日化巨头在2020年引入国内市场的针对敏感肌的纯净护肤品牌也在今年3月进行了多产品的备案注销，当前大多产品在线上店铺显示售空。某日系化妆品巨头在2020年新推的高端自然护肤品牌，也于近期出现多个3折力度的清仓集合链接。

对此，家化管理层在今日的说明会上向财经网产经谈到，双妹需要继续坚定高端化聚焦的策略。而在高端化品牌阵营中，抗老是非常重要的系列。双妹不断升级功效配方，以实现溢价感。所以从去年年底开始，双妹一直不断梳理产品线，未来会聚焦玉容和夜上海系列，团队也期待爆品和高端化IP结合，实现心智建立。

而在判断中高端和功能性护肤有无达到团队预期之外，家化也正推进大众化妆品的升级。“下半年美加净会有升级新动作，希望大家拭目以待。”

【作者：林辰】 (编辑：林辰)

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