随着互联网的迅猛发展，传统的传播模式被打破，一大批KOL凭着自身内容的专业性和趣味性占据了消费者心智，大量品牌开始加大对KOL传播的投入，KOL投放也成为品牌传播不可回避的营销趋势之一。

在品牌和KOL的营销合作新模式中，“品牌如何有效投放”成为需要思考的重要问题之一。接下来，我们从“叁里与必胜洗衣机”的合作案例里，来解读品牌快速筛选相契合的KOL，找到营销破圈新方式。

拒绝惯性思维

跨界合作扩大产品受众

首先在叁里与必胜洗地机促成合作后，叁里第一步做的就是深入了解必胜品牌的历史、产品功能及优势，在分析《2020年必胜地面清洁电器消费者洞察数据》和市场需求后，确定了四大消费者痛点：

1.湿拖是刚需，效率是大家追求的目标。

2.养宠物家庭增多，且深度清洁的频次更高。

3.地毯清洁成为新兴需求。

4.温和消毒液更受欢迎。

接下来面对消费者痛点，就要找到合适的KOL进行传播。但是不同类型的KOL在传播中的效果是不一样的，比如有的KOL适合作为信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货。面对调性不同的KO了，又该如何选择？

叁里做出了一个很好的示范。初期在对产品的市场、性能和受众分析之后，制定出以【老牌数码大V+新晋品牌宠儿萌宠+KOC】的组合拳形式进行本次品牌推广，让不同领域的达人将自己的专业知识和切身需求与产品功能相结合，在不同维度下对产品进行推广。这样的策略下，不仅产品推广达到破圈，曝光量和声量也能达到最大化。

比如，科技博主@科技的那些事 和@吴小杰WJie 在科技产品测评领域已经积累了一定粉丝基础和信服度。在这样的基础下，他们从产品的专业角度出发，就产品性能、不同情况下的清洁能力进行了测试，直观地向粉丝展示了必胜洗地机的优缺点。

而@小s的牛老板 是一位宝妈，深知有娃家庭的共同难处——孩子就是“垃圾制造机”。她的方向就集中在洗地机的清洁效果，向宝妈证明这是有娃家庭的必备好物，既安全又方便省事。

面对生活中养宠清洁的烦恼，家有宠物的@大斌堡、@吾名璎璎、@晴壹Mini、@李岩Lyn、@招财神犬金条条、@美猫子妖妖 几位博主就分别展示了必胜洗地机对于宠物毛发的清洁力度，解决了宠物毛发的清洁问题，成功“俘获”了铲屎官们的心。

在本次宣传推广中，叁里选择集中投放的方式，让目标受众以及潜在消费者在短时间内接受大量宣传信息，快速强化对品牌以及产品的认知与认同感。

最终，10余位达人参与到此次传播过程中，视频播放量500W+，互动量10W+，达到了品牌声量提升的效果。

选对KOL，品牌传播事半功倍

品牌选择KOL，无外乎两件事，一个是曝光，一个是转化。曝光方面，就是利用KOL在各平台的个人号召力，帮助品牌提升认知度和好感度；转化方面，KOL起到的作用是“临门一脚”，比如品牌在促销或活动期间，通过KOL投放，利用粉丝对KOL的信任和优惠信息，促成消费。

如果品牌盲目追求头部大号、追求垂直领域账号、追求高互动、高性价比，不考虑品牌与达人的契合度、传播转化效果、粉丝价值等，是无法从数以万计的达人中，挑选出适合的账号。

所以在为品牌推荐KOL时，了解品牌定位、调性和分析消费者画像，再结合品牌当下热度、产品使用场景、推广的核心目标等综合因素就显得至关重要。完成这一步，才能更好地去推荐和匹配账号。

叁里作为MCN机构，为帮助品牌推广效果最大化，会严格筛选KOL的质量，对红人的粉丝量、互动量、内容质量和流量等进行全方位评估，以达到效果最大化。

毕竟，KOL投放不是“一锤子买卖”，对于品牌与KOL来说，如果初次投放后反馈较好，彼此可以进行长期合作。这种长期合作，一方面可以帮助KOL本身建立商业价值，另一方面也起到稳固品牌形象的作用。

叁里MCN，助力品牌实现三效合一

叁里作为IMSOCIAL深度赋能的机构厂牌，致力于挖掘和培养原创及独家内容创作者，提供与之匹配的多种合作模式、内容及商业化扶植。

以斑布纸巾的推广为例，斑布纸巾主打天然本色、纯天然竹纤维。在推广期间，斑布正值换新代言之际，并在官方旗舰店推出折扣活动，品牌方想要增加话题讨论度和转化率。

考虑到纸巾的使用场景和转化的需求，叁里为其选择了传播力和粉丝互动率高的美食博主和萌宠博主，他们不仅在文案中直接阐述斑布纸巾的优点，还突出了“纸巾作为消耗品，需要囤货”，直接增加转化效果。

再以京东推广为例，在618期间，叁里联合美食、时尚美妆、运动健身、萌宠等多领域达人为京东618“制躁”，跳脱的创意视频将“618”、“Z世代”、“热爱”相结合，增加#大牌制躁厂#的话题热度和大众对京东618的关注度。

当越来越多的品牌选择KOL来为自己发声，甚至代言，KOL也就成了品牌与用户沟通交流的桥梁，因此品牌更要谨慎选择适合且具有正向价值的KOL，增加品牌认同感和稳定品牌形象，否则对品牌的发展也是无益的。