2011年6月28日星期二，我早早来到公司，百度推广设定在上午9点自动开始，焦急的我提前半小时按下了启动按钮。

不到十分钟，一个电话打了进来：“喂，是羿海公司吗，做网站建设的？”

“是的。您是哪里？”

“我是豫飞航空，需要做网站，你们现在能来谈一下吗？我们在高新技术开发区863产业园。”

“可以，我马上过去，估计一个小时左右到。”

“好的，带上合同，如果领导觉得可以的话我们就签约，再见！”

这个公司之前没有联系过，我和搭档每天会互通一下咨询记录，肯定也没有他们的名字。不管怎么样，既然有机会，就要尽全力去争取。我匆忙准备了一下，驱车来到863产业园。

年轻的于经理接待了我，他开门见山：“你好！我们的公司刚成立，需要做网站，之前联系了好几家网络公司，领导都不满意，刚才看到了你们的网站，做网站建设服务已经11年了，就直接让你过来谈谈。我们之前耽误了不少时间，非常着急，一会儿你直接见领导，如果真如宣传的那样做了十几年，我相信你们有实力让领导满意。”

孙总应该比于经理大几岁，年龄也不算大，负责这个公司的日常管理。看来是最近见了不少网络公司，见面后就单刀直入，域名、服务器、ICP备案、设计思路、页面版式、程序功能、后期维护等提出了一大堆问题。我对答如流，不仅答复了所有问题，还提出了自己的建议，并且询问了他忽略掉的一些重要情况，孙总似乎比较满意。接着我继续询问豫飞航空的业务情况，航空属于小众行业，了解的人不多，具体开展哪些业务，有什么产品和服务，行业现状如何，公司的发展定位是什么。在听取孙总的答复后，我凭借多年的管理经验，立即对网站的定位进行了优化调整。这个时候，孙总的脸上终于露出了满意的笑容，高兴地说：“找到你们羿海公司真的太好了，你解答了我所有的疑问，有些建议我也觉得非常正确。”话锋一转，孙总说：“对了，你是公司的老板吧？”我说：“是，我们公司没有普通的业务员，因为我们主要做中高端网站，因此谈业务的都是具有多年技术与管理经验的人。”“噢，那就对了。之前来了不少网络公司，有的只会谈技术，有的只会谈价格，从来还没有人能像你这样把我的所有问题解答的如此明白的。合同带了吗？咱们马上签约，合作愉快！”

我将准备好的空白合同拿出来，根据孙总的要求把项目内容一一填写，拿出合同章盖了上去。

完全没想到如此顺利，羿海与豫飞航空的合作就此开始。来到室外，已是临近中午，夏日的骄阳烘烤着大地，热浪一阵阵的袭来，我却好似沐浴在阳春三月，享受着这份成功的惬意。

天道酬勤，努力付出总能得到回报。豫飞航空的一纸合同，像开启了通向成功的大门，随后的两三个月，之前积累的意向客户纷纷确定合作，林纳尔商贸、花儿服饰、斯威特网球、中学生学习报、金源教育、蓝天茶、双悦投资等一批客户陆续签约，公司的业务终于按照我设定的计划重新走上正轨。

后记：

机会总是青睐有准备的人。豫飞航空的意外收获，是我们努力坚持、永不放弃的结果。我对客户关系的理解也有了一次飞跃，以前把客户当做上帝，唯命是从，现在我把客户当做了朋友，敢于直言相谏，这个改变也得到了优质客户的赞赏与信任。