互联网事二十年(072)——意外收获开启连续签约的大门

2011年6月28日星期二,我早早来到公司,百度推广设定在上午9点自动开始,焦急的我提前半小时按下了

2011年6月28日星期二,我早早来到公司,百度推广设定在上午9点自动开始,焦急的我提前半小时按下了启动按钮。

不到十分钟,一个电话打了进来:“喂,是羿海公司吗,做网站建设的?”

“是的。您是哪里?”

“我是豫飞航空,需要做网站,你们现在能来谈一下吗?我们在高新技术开发区863产业园。”

“可以,我马上过去,估计一个小时左右到。”

“好的,带上合同,如果领导觉得可以的话我们就签约,再见!”

这个公司之前没有联系过,我和搭档每天会互通一下咨询记录,肯定也没有他们的名字。不管怎么样,既然有机会,就要尽全力去争取。我匆忙准备了一下,驱车来到863产业园。

年轻的于经理接待了我,他开门见山:“你好!我们的公司刚成立,需要做网站,之前联系了好几家网络公司,领导都不满意,刚才看到了你们的网站,做网站建设服务已经11年了,就直接让你过来谈谈。我们之前耽误了不少时间,非常着急,一会儿你直接见领导,如果真如宣传的那样做了十几年,我相信你们有实力让领导满意。”

孙总应该比于经理大几岁,年龄也不算大,负责这个公司的日常管理。看来是最近见了不少网络公司,见面后就单刀直入,域名、服务器、ICP备案、设计思路、页面版式、程序功能、后期维护等提出了一大堆问题。我对答如流,不仅答复了所有问题,还提出了自己的建议,并且询问了他忽略掉的一些重要情况,孙总似乎比较满意。接着我继续询问豫飞航空的业务情况,航空属于小众行业,了解的人不多,具体开展哪些业务,有什么产品和服务,行业现状如何,公司的发展定位是什么。在听取孙总的答复后,我凭借多年的管理经验,立即对网站的定位进行了优化调整。这个时候,孙总的脸上终于露出了满意的笑容,高兴地说:“找到你们羿海公司真的太好了,你解答了我所有的疑问,有些建议我也觉得非常正确。”话锋一转,孙总说:“对了,你是公司的老板吧?”我说:“是,我们公司没有普通的业务员,因为我们主要做中高端网站,因此谈业务的都是具有多年技术与管理经验的人。”“噢,那就对了。之前来了不少网络公司,有的只会谈技术,有的只会谈价格,从来还没有人能像你这样把我的所有问题解答的如此明白的。合同带了吗?咱们马上签约,合作愉快!”

我将准备好的空白合同拿出来,根据孙总的要求把项目内容一一填写,拿出合同章盖了上去。

完全没想到如此顺利,羿海与豫飞航空的合作就此开始。来到室外,已是临近中午,夏日的骄阳烘烤着大地,热浪一阵阵的袭来,我却好似沐浴在阳春三月,享受着这份成功的惬意。

天道酬勤,努力付出总能得到回报。豫飞航空的一纸合同,像开启了通向成功的大门,随后的两三个月,之前积累的意向客户纷纷确定合作,林纳尔商贸、花儿服饰、斯威特网球、中学生学习报、金源教育、蓝天茶、双悦投资等一批客户陆续签约,公司的业务终于按照我设定的计划重新走上正轨。

后记:

机会总是青睐有准备的人。豫飞航空的意外收获,是我们努力坚持、永不放弃的结果。我对客户关系的理解也有了一次飞跃,以前把客户当做上帝,唯命是从,现在我把客户当做了朋友,敢于直言相谏,这个改变也得到了优质客户的赞赏与信任。

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