智谷趋势 | 王延鹤

长久以来，中国都是最大的服装生产国和消费国，却不是服装品牌大国，这种情况正悄然发生改变。

6月23日，波司登发布了2021/22年财报。21/22财年，波司登集团收入同比上升20%至约人民币162亿元，实现连续5年复合增长率19%；权益股东应占溢利同比上升21%并创历史新高。波司登集团毛利率实现连续五年稳定提升，在本年达60%。波司登品牌收入同比上升16%至约人民币116亿元，实现连续5年复合增长率23%，创历史新高。波司登品牌毛利率亦实现五年稳定提升。

在经济环境的风大浪急中，波司登冲破了消费变化、供应链、大宗商品等种种不确定性，驶入了全球品牌角逐的深水区，也为更多中国企业蹚出一条转型之路。

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疫情大大加速了中国服装企业的分化。

2021年，中国规模以上（年营收超2000万元）服装企业有1.26万家，较2020年减少了647家，已经连续下滑多年；

很多我们曾耳熟能详的品牌，因为转型不及时、品牌陈旧、库存积压等问题，已经被边缘化；而跟着电商一起诞生的新品牌，则在更加内卷的赛道里快速诞生、崛起和消亡。

这些服装企业一共生产了235.41亿件服装，创造了1.48万亿元的营业收入，在当年GDP占比约1.3%，还没有恢复到疫情前的水平。

每个经济周期都有波峰和波谷，唯有能熬过行业寒冬的企业，才有着基业长青、创造伟大的可能性。

波司登经历过了好几个冬天。从1976年成立以来，它也不止一次穿越经济周期、时代变局，并一步步蜕变成为全球领先地位的服装品牌。

两大国际权威评级机构穆迪、标普分别对波司登授予了Baa3（展望稳定）及BBB-（展望稳定）长期信用评级，也是中国品牌服装业目前最好的国际信用评级结果。

聚焦品牌战略，专注技术研发，构建柔性供应链，完成数字化转型……波司登的每一步都踏准了风口转变的节点。在疫情给供应链和消费市场都带来冲击的情况下，这些布局让波司登提前锁定了确定性。

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一件衣服能有多高的科技含量？

在速生速朽的服装品牌中，很少有企业关心这个问题，如何廉价地大规模制造和销售才是关键所在。

波司登却花了46年来解答这个疑问，走出了一条迥然不同的硬核道路：做技术研发，靠产品说话。

在1976年，波司登成立之初，就在思考如何进行产品研发、设计、生产各个环节的优化，给国人以御寒能力的同时，也为羽绒服产业掀起一场变革。

很少有人知道，从珠穆朗玛峰的世界之巅，南极的地球极点，北冰洋的无尽寒风中，当中国人走上征服“人类三极”的旅程时，一定离不开波司登的身影。

1998年5月，藏族小伙次落登上珠峰，成为中国第一位登顶珠峰的在校大学生。在海拔8000米以上的无人之境，穿在他身上的正是波司登。

1998年7月，中国北极科考队出征格兰豪威德岛，带上了波司登羽绒服。

1999年10月，波司登就登上了“雪龙号”，跟随中国南极科考队一起奔赴极地。

为了挑战这些地球上最酷寒、风力最强的地方，波司登不断根据极端环境和专业防护需求，优化产品工艺。

这些挑战，如果他们不去完成，谁去做呢？这是科技的浪漫主义。

2020年，是中国人首次登顶珠峰60周年，中国登山队再次出发，带回了8848.86米的珠峰新身高。

在人与自然的反复较量，科技研发的不断探索之下，波司登积累下了深厚的技术底蕴。

目前，波司登拥有专利369项，参与24项国际标准、12项国家标准、4项行业标准、7项团体标准制修订工作，制定各类企业技术标准218项。

在一件羽绒服上，没有一个细节是多余的。从羽绒、面料、辅料、工艺等多方面的技术突破，都加载到小小一件衣服上。

比如波司登的“登峰”系列，搭载了号称“世纪之布”的GORE-TEX面料，采用来自北纬43°黄金羽绒带顶级鹅绒，运用热反射面料防止热散失，采用压胶工艺能最大程度减少风寒，更内置有“生命探测仪”可以在遭遇险情时快速定位营救。

在去年发布的登峰2.0羽绒服上，除了服装工艺提升之外，还装载有一块40纳米、高性能基带射频一体化的芯片。

这赋予了羽绒服连接中国北斗卫星系统，5G信号连接的功能。在野外遭遇险情时，羽绒服能够连接上智能设备，被卫星定位，主动发射救援信号，定位精度可达5米。

正因为有着世界领先水平的专业防寒能力，波司登的登峰系列羽绒服，才在2020年中国优秀工业设计奖的评选中，被评选为了十大金奖。

波司登不会停下创新的速度，并且为此积极投入建设了国家级工业设计中心、实验室和博士后科研工作站。

一般来说，只有航天、高铁、导弹等领域，才会用得上风洞测试的大型设备；

很少有人会想到，在服装设计领域同样为了面料、新材料的性能测试，而耗资搭建这些测试技术。

波司登在国内服装行业中，唯一建设了能进行极寒（-60℃）、强风（90km/h，十级）、强降雨（50mm/h）、强降雪（5mm/h）、强光照（1200w/㎡）等多种极端气候功能研究验证的仿真模拟实验室。

为了保证产品质量，波司登每一款羽绒服，都要通过极寒、摩擦、沸水等测试，比如：24小时零下35℃材料极寒测试，15000-20000次面料摩擦测试，10000次拉链拉滑测试。

正是这种千锤百炼的精神，才能打动那些同样“不极致、毋宁死”的人。

如果说，是科技实力给了波司登产品全球领先的底气，那么数字化转型、渠道升级、智能供应链的建设，成功让波司登将专业级的御寒产品，带给主流消费大众。

波司登早早布局智能制造，有着世界规模最大、技术最先进的羽绒服生产自有基地，工厂年吞吐量近2000万件；

又建设了先进的柔性供应链，进行小单快反的模式。在21/22财年，波司登与经销商的首次订货比例占比很低，都是根据市场销量的实际反馈进行生产，优化了库存问题。在旺季时，波司登的快反周期最快仅有7天。

除了在供应链方面的改造，波司登还对渠道与运营进行了升级，这一方面体现为线下门店的优化，关注“2+13”这15个一线及新一线城市，通过「关小店、开大店」的方式，在购物中心、时尚商圈和城市的核心地带铺设更多更高质量的门店；另一方面，则是数字化转型后，线上线下一体化的运营方式，依靠直播电商、私域社群等新方式，既能触达新世代的消费者，留存核心的客户精细维护。

一个不断自我迭代的波司登，先炼好了自己的内功，抓住了科技的第一生产力，才奠定了世界角逐的坚实基础。

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长珠三角星罗棋布的纺织服装产业集群，是千千万万的纺织、面料、制衣、印染工厂，聚集着数不清的设计师工作室。

他们既是中国世界工厂的象征，也将服装生意的门槛放低。

尤其是在电商和直播崛起后，几个人搞搞设计和营销，好像就能拿着工厂批发的白牌货上马做生意了，竞争的壁垒在哪里？

波司登证明了在功能性、专业级的服装领域，技术和产品仍然是最好的壁垒。

而在走出国门、面向世界的竞争中，我们缺少的不是能做贴牌生产的世界级工厂，而是能把羽绒服做成一张大国名片的中国品牌。

1995年，波司登率先提出了羽绒服的“时装化”，在当时国内的羽绒服行业掀起了第一次时装变革。

到2006年时，全球三分之一的羽绒服都产自波司登，创造了行业内的一个历史纪录。

从2018年开始，波司登明确了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的发展战略，坚定了以“品牌引领”的发展模式，在当年，波司登以独立品牌身份亮相了纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌。

2019年，波司登又成为首个登陆米兰国际时装周的中国羽绒服品牌；

2020年2月，由于疫情的影响，一大批中国品牌都取消了参与伦敦国际时装周的计划，部分媒体便声称这是“国际时装周，中国面孔集体缺席”。

波司登排除万难，成为第一个亮相伦敦的中国羽绒服品牌。波司登在T台的亮相，不仅是秀出了中国品牌的存在感和自信力，也带动了现场国际友人为中国加油。

连续登上国际时装周的同时，波司登也与高田贤三、高缇耶等国际顶级设计大师合作发布联名款，吸引着时尚界的关注；

同时，波司登也尝试让羽绒服也有高定、时装等元素，同时将中国的水墨、窗格、中国红等神韵融入设计中。

在众多出海竞争的中国企业里，波司登改变着世界对中国、中国之美的认知。

今天的波司登，已经站上了世界企业之林，获得了全球时尚产业、消费者的认可。

国际品牌评估机构BrandFinance发布的“2022年全球最有价值50强服饰品牌”中，波司登连续入选并位列48位。

益普索（Ipsos）对波司登做出的品牌健康度追踪报告显示，目前波司登品牌认知及第一提及率均处于中国服装行业领先地位，71%的中国消费者首选波司登。

在本财年，波司登城市多功能夹克荣获ISPO Award全球设计大奖，复合结构露营羽绒服和零压力羽绒泡芙分别获得ISPO全球设计奖和红点设计奖。

图左：德国红点奖创始人兼主席，Peter Zec （彼得·扎克）教授博士；图右：波司登代表，Martin Kössler 先生

与国际品牌比肩，甚至反超了诸多所谓的顶级大牌，这是波司登的登峰精神与品牌战略的必然结果。一件羽绒服走出国门、畅销72国的背后，是中国制造从弱到强的筚路蓝缕，更是中国品牌从无到有的漫长旅程。

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企业能创造的价值从来不局限于经济利润，更包括创造社会价值的正外部性。

尤其是最近两年，随着经济进入高质量发展阶段，以及应对气候变化、贫富差距等挑战，全球企业都在重新审视价值的边界，也愈发看重ESG（环境、社会和公司治理）的能力。

作为中国品牌的代表，波司登在科技创新、品牌出海之外，同样是ESG的先行者，并得到了国际评级机构的肯定。

2022年，MSCI（摩根士丹利资本国际公司）将波司登的ESG评级从BB级上调至BBB级。这在国内纺织服装业都是最佳水平，是中国实体经济创造社会价值的一个鲜活样本。

在社会层面，波司登一直以实际行动践行“温暖全世界”的初心使命。这是一个企业的价值观与格局，是民族企业社会价值的鲜活样本。

在疫情期间，波司登向抗疫一线工作者累计捐助总价值超3亿元的羽绒服，为国家抗击新冠疫情加油打气。

波司登持续关注公益，其建立的波司登公益基金会，累计捐款捐物超过12亿元。

社会的痛点是公益的起点。吃饱穿暖，安居乐业，这是中国人骨血里朴素的梦。越是平凡的愿望，就越需要力量才能实现。

行业寒冬是一道大过滤器，在加速分化中筛选出真正优秀的企业。这些挺过冬天的企业，也为后来者指明未来的方向，为春天的爆发埋下伏笔。

在当前不确定性的世界经济环境下，波司登用一场创纪录的增长告诉我们，发挥中国智造、技术为王、数字化转型的确定性，坚定长期主义、创造社会价值的新年，中国品牌同样能穿越时代和周期，走到全球领先的位置。