精彩抢先看如今消费升级为酒企带来更注重产品品质和生活品质的新消费群体。对于白酒品牌来说，应对这种消费市场的变化需要营造出创新的消费体验。于是“跨界”合作成为了品牌新的突破口，“跨界营销”的场景和深度在今年得到了更大的释放。今天，多维度盘点新案例——高端产品百年兰陵王酒如何联动实现跨界营销。

01受众定位互相契合造就跨界合作之基

面对消费升级和行业需求，产品结构调整离不开两大支撑产品升级和品牌实力。百年兰陵王酒是山东兰陵美酒股份有限公司依附“兰陵王酒，王者归来”的品牌核⼼主张，专为高端精英商务人士定位和打造的一款商务接待用酒。百年兰陵王酒沉淀兰陵酒千年历史和提升高端酒的品牌气质，诠释了品牌对新一代王者的支撑。莫文蔚，一位集颜值、才华和唱功为一体的实力明星，出道26年的她在中国70后、80后消费群体中有相当的影响力和号召力。而对自然、健康和文化更加亲近的70后、80后消费群体是中国万众创新、大众创业流行和消费升级的主要推动力。

百年兰陵王酒的产品定位和莫文蔚主流粉丝属性密切相合，在临沂精英人群范围内产生良好的受众感受的认同点，达到了同步发声效果，这促使跨界合作成为可能。

02千年历史文化品牌时尚化营销之路正在开启

大众对于兰陵美酒的固有印象，要从大诗仙李白《客中行》“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”说起。兰陵美酒，是中华历史文化名酒和中华老字号企业。有着三千年历史文化的兰陵美酒如今面临年轻化挑战，今年选择涉足娱乐领域，达成齐鲁名酒与流行时尚的亲密“接触”，通过借鉴、融合当今流行文化和IP热点文化等形式，改变消费者对企业刻板的传统老牌形象。继而借助文化流行效应，百年兰陵王酒嫁接时尚化元素让消费者走进“文化认同”的第一步，让老品牌有了亲近感。

本次跨界合作的新产品、新营销满足核心消费群体的心理诉求，取得了赏心悦目的新形象。通过跨界营销打开了白酒时尚化营销的窗口，让更多消费者直观感受中国白酒之美，以白酒驾驭时尚；同时也使得酒文化真正融入到流行时尚之中，开启高端白酒时尚化之路。

03线上线下多维联动谱写跨界圈层营销经典案例

本次跨界营销，山东兰陵美酒股份有限公司动用丰富的广告资源和形式对临沂区域无缝隙、多平台覆盖，包括电视台、广播电台、上百块电子屏等开展为期一个月的宣传，线上官方公众平台软文和万人抽奖互动以及现场两万份应援宣传包等等。

这些举措积极联动，促使品牌理念与圈层消费人群加深彼此的渗透和融合，巧妙地实现了白酒娱乐跨界。消费者在参与演唱会的共鸣过程中自发自主接受、认同白酒背后的文化，这波营销成功吸睛，极大提升品牌的影响力和美誉度。对于白酒企业来说，在消费升级个性化追求的时代，只有不断的推陈出新，满足消费者需求，才能立于市场不败之地。兰陵美酒通过一系列的娱乐跨界举措，巧妙地将演唱会、音乐元素与自身品牌和产品优势相结合，创造了巨大的跨界营销价值，成为白酒品牌营销转型升级的典范案例。