新品牌的“热”从2019年一直烧到了今天。

正处于社交裂变时代的年轻消费者们对未知新品的好奇与需求正刺激着品牌不断对传统市场做出调整。消费市场的快速变迁与消费需求的多元拓展，将【推新】的营销课题摆在每个品牌的面前。

“每一种消费品，都值得重新做一遍” 常说常新，但消费洞察是推新的起点，消费满足才是推新的终点。面对新消费赛道，常规推新思路已难有成效，营销手段、渠道和技术更需要升级换代。为此，抖音电商借力其兴趣电商属性，打造了针对上新、发新、打爆新品的“抖音电商开新日”营销IP，帮助品牌破"上新"之难。

3月22日，全球第四大中国手机品牌realme借助抖音电商开新日发布年度旗舰新机真我GT Neo3，并给予抖音电商渠道独家购机权益。通过杨幂品牌代言人明星效应加持以及全方位化达人种草等，真我GT Neo3新品和品牌全网总曝光破10亿，开售10秒GMV破1.2亿，首发日便获得了品类内Top1 的成绩，荣登抖音热搜榜单，实现新品牌高质量增长和消费者新需求满足的双向成就。

“新”阵地占得先机

兴趣心智开创电商新生态

5G科技的快速发展带动手机行业不断前行，技术发展日新月异，产品迭代节奏快，【推陈出新】既是企业的增长动力，也是用户关注度的需要。简言之，“创新”是助力品牌进入消费群体心智的关键，更是品牌引领市场趋势的重要举措。而伴随技术与传播形态的迭代，“创新不止”的关键不仅体现在品类之新，更取决于上新阵地的选择。

每年的3月份都是3C新机发布会的高峰期，品牌新品发布成了3C数码爱好者最期待的时刻。“追新”对他们而言不仅是生活刚需，还是表达自身个性的出口。时代沟通语境的转变下，越来越多热衷于“追新”的用户，把解锁潮流趋势的阵地转移到抖音电商之上。

为何新阵地在抖音电商？这得益于抖音电商基于用户群体「每天都在发现新需求，并通过满足自身需求来改善生活状态」的洞察而建立起的“兴趣电商”。消费者面对传统手动搜索的电商模式失去兴趣，兴趣电商本质中“主动帮助用户发现潜在的需求”自然更契合着消费逻辑。借助抖音的内容生态，将新品融入多元化场景中，以内容激发出的消费兴趣，进而构建一条「货找人」的购物路径，无疑也给Z世代的消费群体带来了值得期待的新空间。

营销界基础逻辑：“用户在哪里，营销就在哪里。兴趣电商的发展不仅提升了消费者的购物体验，同时也给商家带来了更大的市场和机会。针对品牌【推新】的需求，抖音电商在去年发布“抖音电商开新日”这一平台级营销IP。在不断的实践中输出新的打法，帮助新品牌在细分赛道上占得先机。

realme于去年便率先与抖音电商开新日展开合作，将传统发布会的大屏大场景，变成和消费者更有效沟通、直接转化的小屏幕小场景。品牌再也不是面向用户的单向输出，而是在双方的互动中达成情感共振。而借助抖音兴趣电商优势，曾经只有数码爱好者和品牌老粉才会关注的发布会，现在的入口就在抖音，受众转化率得到大幅提高。

开新日当天品牌直播间短短1小时内，GMV极速冲至600w，订单转换率突破40%。今年真我GT Neo3新品继续与抖音电商开新日合作，同样取得了亮眼的成绩，这些数据充分验证了抖音电商开新日不俗的内容营销和流量转化能力。类似这样得案例还有很多，经过一年多得试炼，越来越多的新品在抖音电商开新日ip抢占先机，实现从0-1的生意和生量突破。抖音电商开新日已成品牌眼中最具营销价值的新品营销洼地之一。

“新”打法贯穿全链路

汇聚声量突围营销洪流

如今营销进入到套路脱敏、刷屏失效、社交疲惫的传播困境。对品牌而言，消费升级不仅带来了新品的品质要求，也推动着品牌制订更为年轻化的营销策略。借助抖音电商“内容场即是生意场”的独特生态，抖音电商开新日围绕“新”为新品牌找到了一套全维度的新品“突围”打法，从新品曝光、种草、站内承接到最终销量转化，以全链路资源扶持充分释放品牌“营”与“销”的效果。

达人助阵强流量曝光，帮助新品先声夺人

拥有1亿年轻用户的realme定位为科技潮牌，秉承创新基因，从诞生之初品牌便致力于为年轻用户带来性能越级和设计越级的产品。成立已来，realme在产品探索中不断进步，无论是从便携性、性能、设计都贴合了当下年轻人的喜好和需求。2021年Q1更一举成中国手机市场增速第一品牌。新品潮玩电竞旗舰真我GT Neo3是realme 入局电竞赛道的诚意之作，深受游戏玩家，大学生等群体的青睐。围绕目标群体诉求品牌在抖音站内展开了一系列营销动作。

锚定真我GT Neo3核心卖点以及大学生、游戏玩家群体等年轻消费群体画像，并结合达人标签、粉丝画像、数据表现等维度，抖音电商开新日为真我GTneo3新机上市集结了从头部到中腰部多位抖音达人，以#真我gtneo3够快才开新为话题输出多种类的种草视频。

首先铺排3C垂类专业型达人，做矩阵式种草，以专业角度全面讲解真我GT Neo3的越级性能和潮流设计。过程中通过内容展示，从芯片、处理器、快充等比较专业的性能深入浅出的带出真我GT Neo3产品优势，从理性层面向年轻一族建立专业、硬核的产品形象，为新品建立强有力的背书效果。

紧跟种草蓄水期，抖音电商开新日联动深受游戏党喜爱的头部达人@牙膏（光信酱），@小菊菊游戏解说产出趣味向爆款视频，以真实游戏操作巧妙带出真我GT Neo3在游戏性能提升的真实体验感，在游戏党熟悉的语境中进行深度对话，引发粉丝广泛的共鸣感和即时参与度，实现卖点的精准触达的同时也进一步夯实真我GT Neo3是年轻人第一台潮玩电竞旗舰的必入之选。

为了覆盖不同圈层用户，继而加深传播深度，抖音电商开新日把目光锁定在粉丝喜闻乐见的剧情号上，优选出低CPM、高GPM达人进行持续加热，聚焦手机应用场景进行剧情演绎，配合风趣诙谐的场景软性释出快充/高性能的核心卖点。

通过高垂类的场景种草+跨品类破圈沟通的双效策略，realme在前期营销中用差异化内容精准戳中用户，让内容营销更多元化，有效达成了新品理想的触达广度与精度，为后续的蓄水与转化做了最前置铺垫。

明星合拍挑战赛引爆势能，推动产品破圈而出

打响声量是第一步，接下来如何在短时间内制造热点，第一时间触达目标受众，占领用户心智更为关键。此次真我GT Neo3的发布，有一大惊喜，那就是代言人杨幂。和一般代言人不同的是，众所周知杨幂是资深游戏玩家。由她宣传真我GT Neo3更容易建立信任符号，同样也更易建立起品牌与消费者的第一个共鸣场域。

如何借势好明星IP的背书？抖音电商开新日没有将其打造成刻板生硬的品牌官宣，而是充分洞察年轻人热衷明星同款的追新风潮，搭载抖音平台自有生态玩法挑战赛，将真我杯王者荣耀挑战赛自然融入抖音的内容生态，潜移默化植根品牌心智，让明星营销发挥最大价值。

挑战赛内容聚焦新品，以杨幂邀你一起参与“王者荣耀游戏”挑战作为重要切入点，结合真我GT Neo3 “150W光速秒充”“ GT模式3.0”的核心卖点，尽展真我GT Neo3强悍性能下电竞级体验。

相比于沉闷生硬的信息灌输，这种社交裂变性质的挑战赛所达成的兴趣和认同，更能引发“自来水效应”。而借助杨幂明星游戏人设的洞察，搭建起对话年轻群体的沟通路径，在合拍视频中将新品 “快充” “流畅的游戏性能”设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点，同时也是抢占年轻消费者心智的主要破题点。在有效传递品牌信息的同时，更成为一种社交货币，助力品牌形成自发传播。

合拍视频一经发布便引发了众多达人的自发参与。累计至#真我gtneo3够快才开新之下，目前曝光已突破7000w，实现更加高效的破圈推广效果。这一部分的内容资产实现用户的聚集与沉淀，让更多潜在消费者和品牌产生正向联系；而以杨幂明星力量为品牌加码，实现品牌与产品的差异化突围。由此再联合内容渠道持续引爆话题实现二次触达，深化与消费者的关系，当再进行定向营销时，达到更高的转化率便势如破竹。

明星+店铺直播双轮驱动，让内容流量成为销量

新品在营销中的最终目的并不是流量，而是流量所带来的效率转化。前期规模化的曝光资源加持内容深度种草，为爆发期的直播间销售转化铺了路。而随着传播热度不断攀高，真我GT Neo3新品发布进入直播高潮期。

3月30日，是真我GT Neo3在抖音电商开新日的新品首销日，明星王子异惊喜空降直播间，与粉丝们开启线上零距离互动，撬动全网消费者。作为Z世代喜欢的年轻偶像，明星的加持有效承接了之前的爆发式热度，更通过打破公域与私域流量的直播电商，再一次提升了目标受众的购买动机，实现从声量大曝光到销量大爆发。

王子异的加入并非单纯的口播带货式硬广，在直播过程中realme聚焦手机的游戏功能，通过类似英雄人物pose秀，你画我猜等游戏的方式邀请真我GT Neo3潮玩体验官王子异进行相关内容互动，预埋消费动机。与用户产生强联结，将消费者完全融入货品场景，夯实品牌认知。

此外，抖音电商开新日还有通过贯穿全年的多层级营销活动，为品牌进行多方面的资源助力，助力品牌自播。为品牌收获一批新的粉丝用户。这些自播间粉丝和官方账号增长，都是品牌未来可持续运营，进行价值挖掘的核心用户资产。

抖音电商开新日的第二年

开创三方共生“新”局面

去年初，针对品牌上新营销痛点，抖音电商推出新品营销 IP——抖音电商开新日，经历一年多的营销检验，抖音电商开新日正成为品牌上新的加速器。这一年抖音电商开新日用一套完整的推新营销链路一举成为各大品牌在抖音电商新品营销的重要阵地，帮助众多品牌构建起从认知曝光，到种草购买转化的全链路的新品营销场，同时也开创了三方共生“新”局面。

对用户而言，以兴趣点为驱动的抖音电商，让每个人都能在这里人人都能找到自己感兴趣和喜欢的新品和品牌。抖音电商开新日ip扶持的有影响力的时效新品，对于喜欢尝新、潮流的用户更具吸引力。无论你是追求哪种潮酷爆款，都能在此轻松“拔草”，抖音电商开新日无疑就是给用户带来最好体验的卖场。

对品牌而言，短期来看，抖音电商开新日给到的强势流量曝光资源，提升了新品转化效率，帮助品牌快速在抖音实现人群破圈，为品牌带来新的用户增量，更为品牌在日后的续销期转化提供了宝贵资产；长期价值来看，抖音电商开新日为品牌推流的同时也在通过优质内容+直播全链路的品牌营销为品牌助力，将增量转化为存量，将流量沉淀为销量，构建从新品引爆到流量蓄积再到反哺全品的营销框架，实现真正意义上的从“品”到“效”。

而对抖音平台而言，新品不止是品牌增长的主引擎，也是平台增长的确定力量。抖音电商开新日在帮助品牌实现新品引爆、内容种草、成交爆发和客群沉淀，提升数字化经营能力的同时，品牌借抖音电商开新日ip实现从0到1的成功，也会反哺平台。越来越多的品牌将会看到抖音电商开新日的价值，对平台而言新品供给会变得稳定且规模化，在平台上持续首发新品，将会让抖音电商开新日成为更多用户尝鲜的新场景和新入口，更有助于平台在消费领域潜影响消费者。而伴随着全渠道的崛起，营销方式日渐丰富，也会加速推动“潮流新品在抖音”变得日益明显。

未来新品究竟该朝向哪里，答案或许已昭然若揭。通过合作类似realme等品牌的成功上新，充分验证了抖音电商开新日不俗的内容营销和流量转化能力。对有丰富的新品迭代和增长空间的品牌而言，抖音电商开新日对挖掘增量需求有着更广阔的前景。而抖音电商开新日创造的全链路营销策略，不仅给用户一套完善流畅的新品消费体验，也正创造着新的行业价值与影响力。未来，希望可以在抖音电商开新日看到更多的新品新势出道。