上个月应苏宁易购邀请，去南京苏宁总部讲市场营销课，席间遇到老友咨询，该怎样打造个人IP？

怎样打造个人IP，理论和形式都很多种，但万变不离其宗的三板斧是：开专栏、办讲座、出版书。

怎样开专栏，怎样办讲座，另外行文再做讨论。本文只讨论一下怎样出书。

一、为什么要“自费”出书

首先，人生应该出本书。

从庄严的层面来讲，出书，是对人生智慧的总结，是对人生道路的反思，是对自己的最高奖赏，是生命价值的庄重呈现。

而从世俗的层面讲，出书是一个人在该领域专业和权威的体现；对于提升知名度、影响力、公信力都有莫大的杠杆作用。不管是满足自身的荣誉感，还是助推事业的腾飞，出书都有极其有价值的事务。

特别是社会活动人士，出过书，才能获得更多的讲座，而更多的讲座会销售出更多的书，形成良性循环。

常规的出书过程，是由出版社责任编辑来做核心控制。由于当前的书号越来越少，所以出版社对于销售业绩的压力是与日俱增的，对于公费出版的图书，其选题、字数、文笔、查重等要求很多。因此，希望通过投稿方式，让出版社承担所有成本，自己坐地等拿版税的想法，越来越不现实。

更何况，出版社即便给版税，除非你能写畅销书，否则5%-10%不等的版税收入，并不能在经济上对你有多大帮助。而出版社受限于自己的经营判断和重视程度，在发行阶段是否能投入推广资源，完全不受作者的管控。

所以，如果自己已经想清楚，“出书”是打造个人IP的一个核心步骤，那就要把这个事情当作“投资”来来看待，自费出版就是最好的选择。

二、自费出书的流程

出书之前首先确定，你是自己有书稿，还是没有书稿。

看到这里，外行读者可能心里一惊：没有书稿也能出书？

是的，自古就有捉刀吏，盛世更是秀才多。

A、已有书稿

（1）选择出版社或出版公司

不同出版社和出版公司有对不同内容的喜好，在书店里看看与你目标类似的书，都是哪个出版社或者出版公司出品的，联系上对方的编辑，呈上书稿供审阅选题。

（2）签署出版协议

如果选题适合出版，出版机构会给出合同，然后按照合同交钱。

（3）交付和发行

交钱之后的工作，就都是出版机构的活儿了。经过出版社三审三校，在版署拿到书号，印刷一个小样给作者确认，然后就可以根据合同印刷出版了。

自费出书，大部分的书都会给了作者，出版机构只会保留一小部分放在自己熟悉的渠道里试卖。试卖成绩好，也许会加印。

B、没有书稿

（1）选择枪手

自己能找到代写的人最好，但是因为大多数作者都不是学校里的教授或者讲师，没办法让自己的研究生去代写，所以更通用的方式，是找出版公司来负责代写。

出版公司的编辑，会和“作者”沟通这本书的思路和构成，达成一致的话就可以签署合作协议，交付出版费用。

（2）制作作品

“作者”需要提供该书所需要的全部或者大部分素材，以及指定并帮助联系需要采访的资源，必要时亲自口述或者撰写一部分样例，让枪手熟悉“原作者”的文笔风格和叙事风格，使得作品更符合作者本意。

枪手通读有关素材和资料后，会拟订书稿大纲和目录等，由“作者”审阅，定稿之后开始写全稿。全稿完成后由“作者”进行修改，定稿后交给出版公司，然后就和“已有书稿”的流程一样，出版发行。

（3）版权归属

根据签署的代写协议，该书的著作权属于“作者”。枪手“事了拂衣去，深藏身与名”。

三、自费出版的几个常见问题

1、还有人看书吗？直接关注专栏不是就可以吗？

互联网线上视频都这么发达了，全国直播那些牛逼学校的课堂不就得了，为啥还要一所一所办学校和请老师呢？

因为，学习不仅仅是“学”，还有个“习”，“习”是线上教学无法满足的需求。

所以，你给别人递上一本书，请对方雅正，和给人家微信发个公众号敬请关注，是完全两个体验需求。

至于人家拿到书看不看，就和你请人家撸串之后，人家会不会说你好话一样，不存在必然性，但会提升可能性。

2、出书的时间周期有多长

从提交书稿到见到书，运气好的话4个月，运气不好就要6个月。这个时间不确定性主要是在版署审批书号环节。

3、至少要花多少钱？

自己有书稿，那就是书号费、排版费和印刷费3项基本成本，6万左右就行；

自己没有书稿，就额外增加策划费和写作费。

前文已经说过，出书是一项投资行为。所以实际上自费出书的支出，绝大多数都能回收并且有盈利。

本人陆陆续续参与出版和独立出版了几本图书，也顺道结识了一些有力的资源和有趣的朋友，特别是最近还为中信出版社开始尝试写书评。如果你对图书出版感兴趣，可以聊聊互通有无。

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）