一直以来，共享充电宝在整个支出方面，线下商家进驻费及分成两大项，一直都占据较大的比例。

位于核心地段的大型KTV、酒吧等娱乐场所，一向不缺流量，往往掌握极高的话语权，共享充电宝玩家想要入驻，一般都是一次性付清高额入场费。

▲ 某品牌进驻费用一览

而优势点位的进驻费已经“血拼”到8位数。据悉，此前某充电宝品牌与一家大型酒吧连锁集团签署三年排他合作协议，成交价高达2000万元，亏本赚吆喝，可见竞争之激烈。

行业“大起大落”

竞争依旧激烈

过去三四年时间里，共享充电宝行业经历了从爆发到沉寂，再到复苏的全过程。

2015年，首批充电宝设备正式投向市场，不过并未泛起太大浪花。随着共享经济风口降临，共享单车、共享汽车纷纷获得资本追捧，到2017年，共享充电宝行业也迎来密集融资。

据不完全统计，从2017年3月31日到4月10日，短短10天内，十几家公司，6笔融资，超20家投资机构，包括腾讯和蚂蚁金服都进入到该领域，累计融资金额近3亿元。

融资圈热闹，但外界却是一片唱衰之声。前有思聪立帖，后有用户吐槽。

备受用户诟病的一点是，在手机快没电的情况下，还要打开定位，耗费电量去找共享充电宝。这种“反人类”操作，给共享充电宝行业贴上了伪需求、低频、重资产、盈利模式不清晰等标签，行业也在争议声中艰难前行。

2017年底到2018年，融资呈断崖式下降，行业进入洗牌期，多家共享充电宝企业因资金链断裂，先后退出赛道，就连美团点评试运营的共享充电宝项目，仅仅两个月就宣布停运。

在那段不被看好的时期内，共享充电宝线下铺设密度实则在大大增加，入驻场景越来越多，用户量也开始激增。规模效应之下，利好消息不断。搜电共享充电宝等品牌也相继宣布开始盈利。

至此，一度被认为将很快走向灭亡的共享充电宝反败为胜，再次站上风口之上。

加盟创业

选对了品牌你可以轻松无忧

在愈演愈烈的市场争夺战中，高效铺货、快速抢占空白市场，对共享充电宝后续的生存发展起到了至关重要的作用。

1、投放不是一味的拼价格

有些代理认为，去投放商家只有拼谁的分润高，以高分润切入商家，其实这样的做法，我们并不完全认可。在当下，许多商品拼的并不是低价格，而是品牌的认可。如果一味的降低自己的分润去铺货，会造成不同品牌的恶意竞争，行业只有和谐稳定的发展，只有这样才能赚到钱。

2、考验你的铺货速度和渠道能力

还有一些代理，总是会选择先投放优质商户，导致一些设备囤在公司，一开始我们不建议这样做，可以先把机器铺出去，定期查看每个投放点位的收益数据，当收益不理想的情况下，可以考虑调整点位或撤走。

因为我们都知道，消费者在产生充电需求时，多数会选择就近的充电宝，极少用户会形成品牌认知，设备的密度直接影响着消费者使用共享充电宝的可能性。

所以，你的铺货速度与产品的市场占有率有着非常大的关联，也将直接影响你的后续收益。

3、发力下沉市场 三四线城市潜力无限

随着友商竞争白热化，营运费用不断攀升，很多人认为现在的共享充电宝饱和了，没市场了，其实我们不认可这样的说法。共享充电宝就是靠线下铺货、靠租赁收入生存，虽说一二线城市人口红利转弱，但在市场格局逐渐稳固的背景下，三四线城市仍存在较大市场空白，建议可以将小城市作为目前阶段的重要拓展市场。

4、体系完善的成熟品牌助你一臂之力

其实很多城市代理商手上有人脉、有资源，却不知该如何利用，究竟怎样才能更好的开拓市场？

考量共享充电宝的点位覆盖密度时，还需衡量点位设置的科学性，消费者对共享充电宝的使用会放到相应的场景中，因此在人流密集的大场景以及人流动线的关键节点上进行铺设，就成为关键性因素之一，而这背后考验着企业对大数据的分析以及对场景化的把握。

这也是很多不差钱、不差资源人脉的加盟商，为什么在代理产品后、开拓市场时依然感觉吃力的重要原因之一。代理共享充电宝，不仅仅是选择一款机器、一个硬件设备，而是选择了一套完整的代理运营体系。

搜电充电就是一家在业内极具实力的、拥有丰富运营经验的共享充电宝加盟品牌。成立于2015年，是国内首批共享充电宝领头企业。

拥有独立的生产采购、自主研发设计、销售运营服务体系，目前在全球拥有数以万计的代理合作伙伴，已覆盖国内近90%的城市，并走向海外，现在在欧洲、北美洲、东南亚、中东等国家和地区，我们都能看见搜电共享充电宝的身影。

▲搜电在国内点位密集

▲搜电走向海外

为什么在2019年，搜电的出货量及业务量能实现数十倍的增长，就是因为搜电的背后有一整套成熟的、完善的运营体系在支撑，并根据市场变化能持续不断的进行迭代调整，为各个代理合作伙伴提供最强有力的保障及支持！