张良被称为“西汉三杰”之一,为刘邦出谋划策，立下盖世奇功.
思想是底片，说服来呈现。古往今来，有才有谋之人比比皆是，为何张良、诸葛亮等人能如鱼得水；而有的谋士如三国时的沮授，孔融等，下场凄惨。
汉高祖刘邦具有草莽之气，称帝以后，韩信被杀，萧何入狱，唯有张良善终。
进谏即说服，说服可是个技术活儿！张良的进谏契合《60秒说服》心法：1秒定性，15秒同频，60秒说服。
刘邦得了天下后，定都洛阳。到了论 功行赏的时候，各个文臣武将议论纷纷，都迫不及待希望自己有好封赏。
分封得慎重，于是刘邦先从功劳比较大的文臣武 将开始封侯，对接下来如何进行分封还在考虑之中。
一天，刘邦在洛旧南宫边散步，只见一群武将在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，交头接耳地议论些什么，见到他却都不吭声了，刘邦觉得很奇怪。
谈判说服力专家周子淳点评：观阴阳之开阖，知存亡之门户。刘邦的江山是打下来的，对于危机的警觉性很高！反常即为妖，如同《神探狄仁杰》中的一句台词：大人，此事必有蹊跷！哈！
他把张良找来问道:“你知道他们在谈论些什么吗?”
张良答道:“他们这是要聚众谋反呢!”
谈判说服力专家周子淳点评：张良可谓一语中的！同时真为他捏把汗啊，因为此话的风险很高：一则时局已稳定，楚汉相争已经结束；二则直言不迂回，危言耸听，有可能触怒圣颜；三则一旦外传，众臣必然哗然，武将们对他恨之入骨，zao反可是历朝历代的重罪啊！
富贵险中求，张良的铁口神断（一秒定性）是前提的：非公开场合，君臣无间，刘邦对张良相当信任。如同刘邦自己所说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房”。
刘邦大吃一惊:“他们为什么要谋反呢?”
张良平静地说:“陛下从一个平民布衣起家，与众将共取天下。现在所封的都是以前的老朋友和刘氏亲族，所诛杀的是平生自己恨意的人，这怎么不令人望而生畏呢?若是不得
受封，以后难免被杀，朝不保夕，患得患失，当然要头脑发热，聚众谋反了。”
谈判说服力专家周子淳点评：刘邦一惊一乍，当然要问理由。张良对形势洞若观火，对人性火眼金睛。指出此时封赏的紧迫性，一旦众将觉得自己没有封赏（上升），就只会
日后被杀（下场凄惨），既然没有前途，不如zao反。
皇帝想的是慢慢封赏（目的是慎重），众将看到的是少有人被分封，有人被诛杀。
很显然：眼前快乐不够大，日后痛苦可能足够大（杀头）！趋利避害，人性也，预期等死，不如zao反。
刘邦问:“那怎么办呢?
张良问:“陛下，平日在众将中有没有对谁特别不满?”
刘邦说:“我恨的就是雍齿，我起兵时，他无故降魏，以后又自魏降赵，再自赵授降张耳。张耳来投降我时，顺便也带上了他。现在刚刚灭楚不久，像这种朝三暮四的家伙又不能无故杀他，真让人憋气。”
张良拱手行礼：“陛下!立即把他封为侯，才可能消 除眼下人心的浮动。”
刘邦很聪明，虽说心中不愿意，但为了稳定局势，传出诏令:“封雍齿为什邡侯。”
谈判说服力专家周子淳点评：这段话，张良高明，实在是高！
A、如果是普通谋士，会说以下的三句话：
1、陛下，眼下唯有分封才能稳定局势。（刘邦：有道理，此人有才！好感度---三颗星）。
2、建议封赏雍齿。（刘邦：雍齿，毒蛇啊，封他？！恶感度---四颗星）
3、理由是，封了雍齿，其他人才觉得有希望。（刘邦：你跟雍齿啥关系？居然为这毒蛇说好话，雍齿给你什么好处？恶感度---五颗星）。
从NLP应用心理学来说：谋士一旦主动提起雍齿，立刻启动刘邦的情绪脑，唤起刘邦的N多不爽记忆，无数个“梗儿”，无数过往的坑，天子逆鳞，火大啊！
史书曾记载，雍齿可是多次背叛刘邦，叛了降，降了叛，如同过家家。尤其是公元前208年，刘邦起兵第 二年，艰困之时，雍齿这个沛县老乡，背后捅刀子，献出了丰邑投靠了魏国周市。刘邦大怒，数攻丰邑而不下，只好到薛县投奔项梁，视之为奇耻大辱，恨之入骨啊！
情绪一上脑，理智就退后，天子逆鳞，谋臣难当啊！
B、张良呢，化说为“问”，引蛇出洞。一问之后，自己回答，自己宣泄不爽，逐渐化情入理。张良呢，揣着聪明装糊涂，连打带消，还一脸无辜：老大，这个“雍齿梗儿”，是我问了之后，你自己提的，跟我无关啊！-------闲话说完了，下命令吧……
谈判说服力专家周子淳点评：能够提出问题，分析问题，给出解决方案，这是聪明；能够审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意，揣摩君主的心理，了解刘邦的好恶，情理交融，这是高明！
雍齿听到宣诏后，简直不敢相信自己的耳朵，当他确信无疑后，赶紧上前拜谢天恩。
连雍齿都被封侯，众将轰动，一个个喜出望外:“雍齿都能封候，我们还有什么好顾虑的?”于是人心稳定。
后话：汉惠帝3年（公元前192年），雍齿去世，谥号肃侯，得善终。
北宋时期诗人黄庭坚很敬佩张良，赋诗一首：骑牛远远过前村，短笛横吹隔陇闻。多少长安名利客，机关用尽不如君。
作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。