这位95后,365天穿着旗袍跑遍三大洲30多个城市,21岁时入选福布斯中国精英榜,常春藤名校辍学创业,创业项目一年内完成了三轮投资。
2016年3月,年仅21的石榴在淘宝上线了主打印花的女装品牌石榴集Pom&Co,2015年双11前石榴集入驻天猫,目前,月销售额200万元。
石榴集创办前获得来自洪泰基金一位有限合伙人200万人民币的个人投资,当年9月又获得由经纬创投领投,真格基金跟投的数百万融资。石榴集又顺利完成了千万元级别的Pre-A轮融资,投资方是国内著名女装企业,日播控股。
石榴集Pom&Co打算先从线上切入,再开线下店,从女装再覆盖到家居、童装。因为印花是现成的,可以印在各种地方,床单、桌布、手机壳等等,品类更适合线下店。她预计会先开快闪店试水,再开线下家居馆。
石榴的爸爸是个生意人,从小家里就有很多“库存”,比如八音盒、海洋馆纪念品。所以她从小学就开始摆地摊,把这些“库存”拿到天桥上去卖。初中,当过黄牛倒过票,高中,在学校门口开过咖啡厅。
21岁,石榴开始真正的创业,从美国常青藤名校布朗大学休学回国。正好她当时出了一本关于旗袍的书。
2014年~2015年,石榴完成了一个关于旗袍的行为艺术:一年365天穿着旗袍,走过了三大洲30多个城市采访,出版了一本名为《可我就是爱旗袍》的书。上市2个月销量突破万册,加印两次。这让她萌生了做旗袍品牌的想法,可这个想法马上就被市场否定了。
经过一番市场调查,她发现旗袍作为极其细分的品类,并不能发展出很大的销售规模。
后来的灵感从《花样年华》里来,张曼玉在电影中换了好多旗袍,那些旗袍都出自一个裁缝,版型一样但花型不同。并且,国外已经有许多成功的主打印花的品牌值得学习。
还赶上了数码印花的好时候,石榴找到了钱,也找到了合伙人。2016年4月,女装品牌石榴集Pom&Co在淘宝上线。
正因为有了印花的环节,生产工艺就会复杂一些,生产周期天然地比别人多一些时间。尤其是服装生产工厂在北方,面料制作在南方的情况下,中间会有运输过程,供应链的快速反应成了石榴最头疼的事。
经过一年的磨合,从印花、面料商、印花工厂、加工厂,石榴集已经建立了相对稳定的合作关系。目前合作的印花厂有7、8家,加工制作厂和面料厂各10家。慢慢地,量大了之后她想把生产线往南方转,控制成本,也加快反应速度。之后,石榴集的客单价达到了500~600元,这样的客单价也是为了未来开线下店考虑。
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