原创： 邓闹闹 知晓人物

大约半个月前，江西赣州的脐橙在朋友圈疯传，说辞无非“父母在家种植，绿色健康，甘甜解渴。希望兄弟姐们多多支持”一类。北纬25°穿膛而过的赣州，盛产又大又甜的脐橙。这里，正是刘升有的家乡。

大学毕业后的刘升有职业方面经历了从“金融狗”到红娘的转型，此段经历也被他总结得有声有色。这段经历从他的口中到别人的耳中，相信已经播传了无数遍——

2007年进入武汉大学经济与管理学院，2011年本科毕业，专业是工商管理（典型的万金油专业），管理学学士。毕业之后进入职场，2011年7月开始在太平洋财产保险公司广东省公司工作，保险行业大家印象中都是卖保险的推销员，而实际上我在保险公司工作了两年竟然保单都没见过（说来很惭愧），我的岗位是在市场部负责宏观经济分析和分支机构业务推动，每周编写一篇经济动态类的报告给领导参考，另外协助分支机构的业务培训之类的。

2013年8月跳槽进入交通银行，首先在交通银行海珠支行公司部担任对公业务的客户经理，负责公司客户的维护；当时从太平洋辞职的时候，太平洋的领导跟我说：“小刘啊，做银行没人脉拉存款很难的。”实际上，我真正进入银行才体会到银行的工作，有人脉关系固然好，但是没有所谓的“后台”，通过自己勤学钦跑，也是可以把业务做好的。

后来进入省分行公司部担任产品经理，负责对公产品的培训和推动工作。在交行担任客户经理，是我职场生涯中最快乐的一段时光——帮客户解决大额融资，一步步掌握新的融资工具、接受新知识。

可是内心的创业火苗从未熄灭，2016年3月，满怀着愧疚向领导表达了辞职的想法（调动我从中心支行客户经理进入省分行的领导对我期望满满，可是我却“背叛”了她，至今内心还有不安），当时我还撒了一个小谎，说是想要去从事自由职业（去西藏旅行，写游记），而实际上我已经规划好了创建一家公司的每一个步骤。 

西藏人文 图源：图虫

专访实录

知晓人物邓闹闹对话幸运草之恋创始人兼CEO刘升有

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知晓人物：你在太平洋保险和交通银行工作了五年，感受如何？

刘升有：在太平洋财险，可能是领导风格的原因，工作中有点“胆战心惊”，一不如意可能迎来中年女领导的疾风暴雨般的批评（这一段发出来被她老人家看到估计她也是一头雾水）；在太平洋财险工作的日子每天都在等着吃中饭和晚饭，工作基本上没有什么挑战性，对于业务促进实际并没有什么帮助。对于我来说，工作希望可以带给我两样东西：第一是钱，收入；第二是价值体现。然而，在太平洋财险，这两样都没有，所以我选择了离开。

进入交通银行之后，由于此前没有金融行业的基础，甚至不会数钱也不懂如何辨别真钞假钞（没有在柜台锻炼过），但是作为对公客户经理并不需要知道如何辨别钞票真假，因为工作中根本见不到实物钞票——最重要的是快速理解产品手册，掌握新的业务办理技巧、系统操作能力、尽职调查和与客户、关联部门的沟通能力。

短期内快速解除多种金融产品，固定资产贷款、贸易融资、融资租赁、银团贷款、现金管理等多种产品一开始确实让门外汉头大，但是认真研读文件和手册，很快即可掌握奥妙。那一段客户经理的工作经历，是我职场中最开心的时光（虽然经常背地里朝客户发火，这一段可能要斟酌，被前领导或客户看到估计又会把我掐死）。

后来进入省分行公司部做产品经理，开始略显“憔悴”了，不过依然算是一段好时光。

金融之都上海 图源：图虫

知晓人物：你的创业项目为什么是婚恋平台而不是别的？

刘升有：在武汉大学读书期间，刚好是校内网（后改名人人网，已经沉寂）火爆的时候，主导创办“武汉梦想家网络科技开发中心”，做了一个校园SNS社区，名称为“校园恋人网”，结局是失败破产。但是获得了团队组建、公司注册、技术开发等一些经验。在交行期间发现银行里面很多单身狗，可能是工作忙碌的原因，很优秀的银行人竟然……没有对象。

所以选择从事婚恋社交行业。（归结起来2点：经验优势， 市场前景）

知晓人物：任何事都是有缘由的。致使你大胆辞职创业的原因是什么？

刘升有：其实，说起来很可笑，辞职创业的勇气来自一句广告语的触动，人头马vsop的广告——“人的一生，可以活出不止一生”。事实确实如此，人的一生很短暂，为什么要天天在办公室做PPT，不做点更开心更有意义的事情呢？

另外一点，我相信自己的能力——没有什么问题是我（和我的搭档）解决不了的，不管是资金、人才还是技术，包括创业失败的退路，一切都有，有什么好怕的呢！

万一创业失败，大不了回银行继续上班嘛。

手作 图源：手艺人鲁梦圆 （可跳转）

知晓人物：打工和当老板角色转换的同时，你的心态发生了哪些改变？

刘升有：确实有很大变化，在职场中做好手头一滩事，其他事情“事不关己高高挂起”，毕竟我把别人的活儿干了别人没活干有意见的。

自己创业不一样，大到怎么去融资、业务布局，小到办公室的桶装水没了，都得我去操心——责任感全面爆发。不过并没有给我疲于奔命的感觉，这得感谢我都优秀而卓越的搭档，放弃交行的工作和收入全职和我投入当时还没影的公司来创业。

知晓人物：从金融行业跨到婚恋（情感）领域，最大的难点是什么？

刘升有：好像没有什么难点，比我在交行上班的时候轻松。（此处还得感谢我的搭档，销售的压力都交给她承担了，我负责运营工作）

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知晓人物：公司已经发展到了23个员工，对于你来说，这意味着什么？公司目前在行业中处于怎样的位置？

刘升有：意味着有那么多人等着公司发工资，还有赚更多钱的期望，不能轻言放弃，要不然当初公司很小的时候，只有我和搭档2个人的时候就义无反顾地加入我们公司的小伙伴，我会对不起他们。

公司目前的团队学历均为大专和本科，她们完全可以去一个更大、更有保障的公司，但是从第一个稳定加入我们公司的小伙伴到目前，他们依然还在（没有离职），所以我更要承担起让公司做大做强、分享成果的责任。（公司目前已在筹备全员持股计划，拟成立有限合伙持股平台）

公司目前在行业中还是“一只小虾”，但是我们是独特的那一个。第一专注服务优质群体；第二坚持不电销。

知晓人物：“幸运草之恋”的模式、优势分别是什么？

刘升有：目前主要通过联谊活动维护客户关系，配套标准化一对一服务，结合情感咨询和形象提升，帮助客户脱单，也给客户提供恋爱技巧、外形变得更好，全方位帮助客户脱单和自我提升。

优势主要体现在：

一、年轻：不管是客户还是工作人员，都很年轻，这种年轻不仅仅是年龄，也是思维，比如产品定价上，我们秉承互联网思维的公开透明化，不因人定价、看人下菜碟，坚持坦诚面对客户。

二、不电销：电销与否只是营销方式的选择，但是这一点构成我们的优势之一，坚持不骚扰客户。

知晓人物：在介入婚恋的过程中，你遇到过哪些印象深刻的事儿？

刘升有：有一位某知名高校硕士毕业的女生，在事业单位工作，她父亲就职于某公务员单位。这位父亲基本上把女儿的感情事务全部承包了，确认男生情况、男生沟通都由父亲代劳；女儿和男生每一句对话如何回应都由父亲把关，女生在我的印象中完全就是“爱无能”的表现。近期经过情感顾问的引导，父亲已经表示不会在干涉或者代劳女儿的感情事务了。

在此也呼吁：希望各位父母多给儿女一些空间，感情的事情真的是父母无法代劳的。

知晓人物：在你心里，你觉得爱情是什么？婚姻又是什么？在做幸运草之恋前后，爱情观念和婚姻观念有发生过变化吗？

刘升有：爱情就是两个条件相当的人彼此心生爱慕；婚姻就是给爱情加上法律的保障。爱情不应该理想主义，抛却一切物质条件的爱情很难长久、修成正果。

我个人的爱情观念和婚姻观倒是没有多大变化。

知晓人物：外界评价也好，自我认定也罢，你是一个怎么样的人？

刘升有：算是比较聪明，不过略显理想主义的人吧！有很多缺点和不足，能力也一般。

知晓人物：聊聊婚恋市场以及你所接触到的一些行业问题吧！

刘升有：问题如下——

（1）“忽悠式”营销：没给钱之前说得天花乱坠，客户提什么要求都答应，为了让客户掏钱仅说好听的，不指出客户存在的问题。实际上根本无法满足客户的要求，或者说如果客户在外形和择偶观方面不改变的话根本无法脱单。

（2）电销骚扰：传统婚恋机构很多采取电销形式，打电话营销，实际上对客户已经造成了很多骚扰。

（3）信息造假和“托”：因为交友门槛低，因此导致用户信息造假容易，并且由于“忽悠式”营销的问题，导致无法满足客户的要求而安排“托”，对客户产生不好的影响。

知晓人物：你认为现在年轻人的婚姻观念和父辈们有什么差异？

刘升有：更多追求精神境界的一致。

采访结束后，刘升有表示：创业并不复杂，有梦想的人，在条件许可的情况下就尽快去实现。

另外，刘升有的搭档是一位非常厉害的女孩。对于自己的搭档，刘升有不吝溢美之词——我搭档是一个能力非常强的潮州女生，毕业于广东外语外贸大学。我们同时进入交通银行（她之前在农业银行深圳分行，为了爱情跳槽来交通银行广东省分行），所以我们一起搭档外出跑业务。她负责敲开客户的门，我负责讲解产品和业务规则，确定方案，搭配得很好。我从交行辞职的时候，她是交行某个网点的金牌个金客户经理（每个月光在银行卖理财、基金、保险、贵金属等个金产品的佣金就可以达到5W以上，只是佣金，并非全部工资）。后来我把她从交行挖走一起创业了。