大众眼中，旅游网红的工作令人羡慕。一边穿越山川湖海，用自由灵魂享受着沿途风景，更关键的是还将钱给挣了，普通人的“诗与远方”是他们的生活日常。但想成为一名旅游网红绝非易事，收获荣誉与金钱的同时，也需应对多方压力与挑战。

在边玩边挣钱的美好想象中，这个行业的冰与火、变现的探索空间时常互相拉扯着。随着网红越来越多，粉丝不够用流量见顶之后，旅游网红路在何方？

收入与付出往往不成正比

收入丰厚，一度是旅游“网红”们留给普通人的第一印象。然而，在光鲜的外表之下，收入与付出往往不成正比。

旅游博主：小俞Yoyo（来源：小俞Yoyo微博）

出生于1993年的小俞Yoyo，2015年进入这个行业正式成为了一名职业旅游网红、旅行摄影师、酒店体验师。“收入要比之前朝九晚五上班多一点，但不稳定，唯一的好处就是兴趣和赚钱结合起来了，在做自己喜欢的事情。”小俞Yoyo说，借助网红身份带来的合作，热爱旅行的她已经去过40多座城市，并得到了与自已偶像俞灏明合作的机会。

“大部分人只能看到旅游KOL光鲜的表面，觉得我们好像一直在玩，不用工作，其实这条道路非一帆风顺。首先是收入很不稳定，可能一个月一个单子都接不到，有时候一个月能接好几个单子”，小俞Yoyo告诉新旅界（LvJieMedia），“其次，这份职业其实很累，长时间出差是经常的，我上次去西班牙的时候，飞机加巴士就将近差不30个小时。熬夜是经常的，几乎每天修图要花两三个小时，还要写稿子，压力大的时候还是会有的，需要自己调整心态。”

旅游博主：小俞Yoyo（来源：小俞Yoyo微博）

因为外出时间比较长，小俞Yoyo牺牲了很多陪伴家人的时间和谈恋爱的时间。“谈恋爱经常异地也很麻烦，我之前一个前任就是出去玩的时候认识的，但是后来分了，现在我对于感情没有太大的追求，重心还是放在事业上”，她说。

如今，随着旅游网红竞争日趋激烈，小俞Yoyo也时常感到焦虑，“现在竞争也越来越大，如果不是要做团队发展、开公司什么的话呢，自己一个人做的话是非常难的。我现在是一个人当一个团队在做，但这样子真的赚不到多少钱的，所以我也感到需要找其他的机会做一些后备”。

正如小俞Yoyo所言，单打独斗的网红越来越难，更多的网红背后则是一个小团队乃至一个机构在运作。

旅游达人 孙莎琪（来源：孙莎琪微博）

孙莎琪是知名的旅游达人，也是MCN（网红经纪公司）的创业者，她和丈夫所创立的莎娱文化专注于中高端旅游、时尚领域、出行方式等泛旅游领域的内容服务及消费产品，已具备一定规模和行业影响力。从自己做网红，到签约一批网红共同发展，孙莎琪通过创业突破了旅游网红的“天花板”。

在她看来，网红这个职业并非如外界看到的那般“容易”，收入高低要看对标值，正常来说收入会比工薪阶层多。但与其他垂直类博主相比，旅游要花费的时间、精力成本也导致其性价比较低。

“网红这个行业的真相是，光鲜的永远是很小一部分，大部分人都在‘搬砖’。”某业内人士告诉新旅界（LvJieMedia），但网红可见的表层收入诱惑，使得越来越多的年轻人正在变成这个“火热"行业中的一份子。

《2018中国网红经济发展洞察报告》

据《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。截止2018年4月，中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头，达到5.88亿人，同比增长25%。

然而，在更资深的旅游网红看来，如今的市场野蛮生长，仅仅依靠兴趣就可长驱直入一夜暴富，已经越来越不现实。

旅游网红“明星化”

在新浪微博拥有588万粉丝的资深草原900，是中国国家地理网摄影月赛评委，中国国家旅游首席旅行家俱乐部会员，已经连续五年蝉联十大影响力旅游大v。“几乎人人都爱旅行，但一些年轻人把这当作捷径，以为靠着年轻美丽加炒作就可以当一个到处免费吃喝玩乐的旅行网红，让这份职业蒙上了阴影。"草原900告诉新旅界（LvJieMedia）。

资深旅游达人草原900（来源：草原900微博）

值得注意的是，老一辈资深旅游网红与年轻网红的成名路径有着本质的区别。多半老一辈的资深网红多凭文字、图片、摄影技术等硬实力，依托于平台发帖、互动积累原始粉丝，侧重旅游出行的分享与体验，并不以此为唯一生计。诸如草原900即使身处旅游网红圈第一梯队，旅游和摄影也只是个人爱好，依旧在从事和旅游毫无关系的本职工作。

而当下的旅游网红就不那么纯粹了，包装与营销炒作的成分较浓，成名与暴富太过轻巧。凭借着美颜、夸张、搞笑、幽默等多种手段，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，并牢牢地抓住粉丝，自带流量并挖掘出商业价值。

据《2018年中国网红经济发展洞察报告》，粉丝规模在10万人以上的网红数量持续增长，较2017年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红 增长达到了23%。于此同时，网红年轻化特征日益明显。其中，80后微博网红已占网红总群体的54%，紧随其后的是90后群体，高达31.8%。

《2018年中国网红经济发展洞察报告》

市场的增长和迅速成名，也让旅游网红圈子的水越来越深。

为了吸引眼球、增加粉丝，一些旅游网红不惜迎合低俗、粗鲁、不雅的粉丝要求，无底线无节操毁三观也不在话下。随着行业规模的扩大，行业的准入门槛越来越低，甚至形同虚设。水平参差不齐、内容无聊浅显的内容充斥平台，网红的同质化、旅游游记的水分也日益严重，行业也变得越来越浮躁。

“很多旅游网红凭着做假数据到处参加活动，但这种市场的潜规则一直没有人打破。"60后的资深网红行者老湖这样评价这种浮躁。行者老湖是法学硕士，前深圳广播电影电视集团主任编辑、研究员，大旅游自媒体、多家旅游杂志的撰稿人。

在他看来，旅游博主有趣又辛苦，需要掌握非常全面的技能，以自己的知识、价值观去影响粉丝，而不是靠自己的颜值和卖弄技巧去博眼球。

60后的资深旅行玩家：行者老湖（来源：行者老湖微博）

他也坦言，这种价值观的影响，还要看博主的粉丝量。对于那些粉丝少的博主，可能会迎合一些很低俗的需求去委身于广告贩卖，粉丝较多的博主，在市场上会有一定的选择权利，但在资本的驱动下，个人可选择空间也很小。

不同于老一辈网红清晰的“反名人”特质，一些旅游网红正在成为四线明星的后备军,即旅游网红“明星化”。他们与MCN等机构签约，接受才艺培训和形象包装，通过网络积攒人气，依托强大的“吸粉”“固粉”能力，利用个人号召力为产品和品牌赢得更高的知名度和认同感，最终目的还是打入娱乐圈。

但网红经济也非长盛不衰，网红也非稳坐江山。

随着社交媒体流量增长放缓，加上各类短视频平台瓜分了不少流量，抢流量越来越难，普通网红越来越难以跃升为头部网红。靠出卖颜值和刷量的手段已然很难长久，如何保持竞争力，成为每个网红都要面对的问题。

内容创新 价值塑造

与其他垂直类博主一样，旅游网红也需要拼内容、拼团队、拼制作，但旅游网红的“变现能力”无法通过具体的销售量进行体现，广告商在选取旅游网红进行代言时，除了调性之外，粉丝数量、网红输出内容的点击量等，就成为了唯一的考量指标。

“口红一哥”李佳琦（来源：李佳琦微博）

传统的广告代言、电商倒流、打赏获赠等变现手段日渐乏力，行业竞争也日趋激烈，更大的美妆、时尚KOL跨界到旅行上要从市场分一杯羹，今年3月，从抖音走红的“口红一哥”李佳琦就用他电视导购般的魔幻销售风，10秒钟就卖掉了1万支洗面奶，强大的带货能力令普通网红望尘莫及，更是让旅游网红感受到了来自其他垂直类博主的压力。

“互联网越发达，从事这个行业的人就越多，层次不齐有好有坏，有高级有普通。无论市场环境怎么变化，做好内容才是王道。"在谈到旅游网红的未来发展时，孙莎琪说道，旅行的本质是对美好生活的向往，鼓励大家看世界让人生更丰富更立体更多元,与其把精力花在拍摄照片整理素材上，不如用“有思考和有价值的话题"来经营自身。

2019年微博超级红人节（来源：网络）

多个旅游网红也坦露，在竞争日趋激烈的名人市场上，那些单纯靠美颜、团队包装、炒作走红的老套路越来越不好使，颜值和年轻将越来越不值钱。未来能杀出一条血路的，必将是那些真正有内涵价值的IP、有创新的内容、有价值的传播，内容越好、积累越多，魅力值越大、存活率就越高。

对于那些盲目进入网红行业的年轻人来说，草原900和行者老湖也指出，网红的成名过程充满变数，明确自我，脚踏实地坚定不移，每个行业都能收获精彩人生。