“现在生意的确是没有以前好做了。”

老吴在狮岭从事服装、皮具批发生意多年的商户。随着电商经济的兴起，行业暴利时代似乎已经画上句号，留给老吴的是一系列难题：人工贵、招工难、质量要求趋高、原料成本猛涨……

老吴并不甘心，四处寻找可以解决根本问题的新市场。

一个传统商户的转型思考

狮岭，曾因其产业集群、商贾优势、地理位置，把四面八方的人聚拢了过来。

老吴2008年来到了狮岭，十多年的服装、皮具从商经历中，靠着行业当初的机遇和红利，赚取到人生的第一桶金，也有了如今的家业。尽管大环境并不理想，但老吴没有一丝放弃的念头，他看到了行业风口正在转向。

原来，老吴的朋友小张，尽管入行只有几年时间，但积极搞原创、直播卖货，已经尝到行业转型的甜头：一年前，他还只是小小的服装批发店主，一年后，他摇身一变成了拥有自己品牌和50万粉丝的“网红带货王”。

尽管公司规模还不及老吴，但小张的业绩发展迅猛，足以让所有同行侧目。

“不是行业不行，而是商业模式需要转型升级。”老吴分析，传统的皮具、服装商户大多会遇到以下痛点：

传统专业市场模式落后，缺乏创新；

市场竞争激烈，同质化严重；

电子商务，想说爱你不容易；

传统商户品牌意识淡薄；

“再好的厂商、企业，都需要好的平台赋能。”经过一番考察后，老吴认为要找到合适的新市场也难，“其他专业市场，也都大同小异。”

就在他陷入进退两难的煎熬中，一则消息从狮岭老板圈里传来：富力环贸港正在批发市场寻找合作的商户，他们准备进行一次直播卖货，正和有意向的商户谈判。

小张的案例告诉他，直播卖货是个新风口，值得尝试。可富力环贸港靠谱吗？

老吴心里揣着捣鼓，决定到项目看一看。

线上+线下，带来的不止希望

原来，富力集团在花都狮岭建了一个60万㎡的环球商品贸易港，这是一个综合性的产业聚集平台，产业上下游及服务配套齐全的全产业链项目。

项目拥有国际时尚采购中心、国际会展中心、国际高端奢华酒店——凯悦酒店及甲级写字楼，从采购到销售，为商家提供一站式服务。

经过一番观察，老吴发现，不仅仅是狮岭的商户，全国各地的同行都“慕名而来”，“这些商户大多已经做起电商直播，尝到了销量‘噌噌’往上涨的甜头。”他们十分看好这里，因为富力已经与淘宝直播的纳斯机构合作，将在这里打造一个超高端旗舰级网红直播基地。

老吴有了自己的判断，于是决定一试。

“倒计时，3、2、1，开抢！”话音刚落，100多个包包瞬间被抢购一空，这惊人的秒杀速度，让老吴倍感惊讶。随后，便是“狂风暴雨”般地改价、打单、打包、发货……

据直播活动结束后的统计，30家商户总交易额突破了355万，单款成交金额高达46万，并且退换率低于10%。老吴的商品在这三天时间里，有效交易额超过10万。

这样的数据、场景，在淡季里十分惊人。老吴说，直播一场下来，光打包发货都得一两天。“每天感觉时间不够用，真的太忙了。”

富力环贸港，一个还在建设中的项目，如此强大的“带货”能力，从哪来？

在老吴看来，这里与传统专业市场模式不大一样，融入了很多符合行业发展的新鲜东西。

虽然线下场馆还在建设中，但在线上富力环贸港拥有时尚分销平台，并且已经和网红直播头部机构强强联手，打造了强大的IP流量入口，正是老吴这种传统商户，所迫切需要的。

并在将来线下场馆落成后，这里还将打造5G超高速网红直播基地，引入更多的网红直播服务机构，配置更加时尚多样的直播场景。

而在这个项目背后，其实是一张全国性的供销网络。

富力环贸港与富力环贸港华东商业运营中心负责整合供应端，富力环贸港（西安）商业体项目负责采购端整合，一起聚集全国众多优势企业，和区域市场、渠道买手等形成一个平台生态圈。

随着时间的推移，和富力环贸港的努力，这个生态圈将会成为推动时尚行业发展的坚实力量。这次直播卖这么点货，当然是易如反掌的事情。

远超预期的结果，让老吴喜上眉梢：

“这种平台，放眼广州乃至全国，没有第二个。”

只要利用好这里强大的网红带货能力，结合一站式的线下渠道网络，有效地拓展销售，传统商户想要实现转型并不难。“既然要做（转型），就要做得更大、更国际化。”

老吴深谙，只做代加工难有出路，因为竞争越来越大，成本越来越高。而创立品牌，做原创，事业才能走得更远。

但创新需要资金投入，而这条路，投入跟回报不一定对等。

老吴摇了摇头，原创“二字”，谈何容易？

商户转型的痛点，这里都能解决

对于这个问题，狮岭的皮具服装批发商户，摸不懂，搞不透，他们又不想花太多的金钱去雇佣一个看不到底的拷问；在产品上，他们懒得去创新；在品牌上，狮岭还谈不上品牌氛围，他们更不知怎么去搞品牌。

老吴决定先回去，想先听听小张的意见。

事实上，小张已经早老吴一步，对富力环贸港进行全方位考察。

凭借自身的经历，小张告诉老吴，现在生意不好做，没有几个原创品牌能从狮岭走出去 “所有的事情都要自己操心，从设计、生产、展示、物流、销售整个链条，如果有人能全方位帮助自己，那是再好不过了……”

“富力环贸港，能帮到我吗？”老吴急着吐出心中疑惑。

“作为一个赋能平台，它能解决原创品牌目前所遇到的所有共性问题。”小张有条不紊地分析道：

首先，富力环贸港自带庞大的“数据中台"，能够将消费端、买手端、设计端的数据打通并上传，实现大数据的全方位整合。这些大数据，可以为原创设计师们提供来自市场前端的前瞻性指导。

其次，项目旗下拥有的环贸映像、富运通，从拍摄、物流等环节为原创设计师们提供柔性高效的服务，实现了打版、生产、拍摄、物流无忧，从生产、展示、物流上为原创设计师们赋能。

再者，项目OAO产业运营平台，可为原创品牌提供产品订货会发布、代理采购、订货数据分析、品牌策略、品牌包装与市场推广、会展策划等服务。

小张还建议老吴，不妨在这里购置一套公寓、写字楼。

原来富力环贸港有90%物业是富力自持，剩下10%对外发售，包括面积53-88㎡的LOFT-SOHO和72-211㎡的办公楼。项目已经开盘，并有多重优惠。

“要实现转型并打造原创品牌，意味着业务量的剧增，除了日常营业的店面，一个24小时的办公、生活空间不可或缺！”

老吴点了点头，深表认同。作为一个老板、商人和奋斗者，在全天候、逼格高的空间谈生意，成功率确实更高，不是那些低端传统专业市场可比拟的。

但还有一个问题是，这里置业投资是否有风险？

优质资产，谁都喜欢

12月初，富力环贸港招商大会，老吴迫不及待地早早到来。

花都区委常委、常务副区长罗干政在开幕式致辞中指出，对于富力环贸港力促花都走向国际市场、助推“中国皮具之都”升级为“中国时尚之都”的战略与举措，花都区将在绿色金融“1+4”政策基础上，聚焦平台经济和时尚产业发展面临的突出问题，加大政策引导、支持和保障力度。

早在2016年，国务院已将花都皮革皮具市场作为全国五大专业市场之一，纳入到第三批市场采购贸易方式试点单位，并享受一定的增值税免税收政策。如今，富力环贸港还在会上，与中国纺织工业联合会流通分会及花都区人民政府，进行三方战略合作签约，这极大地给了老吴信心上的鼓舞。

他所看到的，不只是眼前的花都地标性建筑，而是未来广州乃至全国的现代化全产业链商贸平台。“政府重点支持、富力巨额投入，大家有目共睹，是信任基础。”

90%自持，是老吴最看重的一点。

这意味着什么呢？不像其它项目，房子卖完开发商就撤了；对投资者来说，简单一句话，就是抗风险能力强的优质资产！

会后，老吴直奔富力环贸港的销售中心，他不光打算把店铺搬去，而且还要购买那里的房产。

一张项目的未来蓝图，已经在他脑海徐徐展开：

富力环贸港总共有6个区域，分别有会展中心、采购中心、酒店、写字楼、SOHO、地下空间。上午，在办公室处理繁忙公事；午后，陪客户享受凯悦酒店的下午茶；晚上，约上三五同行，在园区内的食街、健身房、球场、游泳池等，边娱乐放松、边洽谈资源联动……

老吴收到消息，富力环贸港将在2020年8月迎来采购中心首期营业以及国际时尚会展中心开业。他判断，从资本增值的角度来看，专业市场的产业聚焦带来的庞大商务人流量和产业地标的商业效应，都将推动价格快速上涨。

回想起这段时间，老吴心情就像过山车一样。从最初的焦虑，到有了希望，又新增担忧。现在，他终于能长舒一口气。

随着2020年的到来，对于传统商户们来说，又将迎来更大的机遇和挑战。

老吴给自己定下了几个目标：销量要在末尾再多一个“0”；多开几家店铺，要把直播做得更专业；同时借富力环贸港的东风，把生意驶向国际化发展之路。