原标题：海拍客首创直播“母婴大课堂” 助力母婴店动销

下午五点半，下班铃声准时响起，对于大多数人来说，这象征着一天工作的结束。但对于在怀化市辰溪县医院从事会计工作的许艳来说，下午五点半则是她另一份工作——优康宝贝母婴店老板的开始。

悉心经营 却碰货源难题

每天结束了医院的工作后，许艳便匆匆赶到店里，开始了另一番忙碌，“石姐，今天的促销还可以吗?有哪些产品需要补货?”还没等店员石姐回答，一位在货架前踌躇不定的阿婆吸引了她的注意。经过询问，得知阿婆正在两款奶嘴间犹豫不决时，许艳会心一笑，“阿婆，你手上这两款材质都是硅胶的，比较有弹性，宝宝口感会好些，但不同的地方在这个奶嘴的孔型，你拿近看，这是Y字型，这是十字型…….”在许艳细致的讲解下，阿婆选购了一款更适合孙子的Y字型奶嘴，“真不知道选奶嘴的孔也有这么多讲究，感谢感谢!”

这样的双重工作生活，是从两年前开始的。2014年，许艳迎来了自己的第一个宝宝，从妻子升级成为了一名母亲，身份的转换也迅速改变了许艳的生活，宝宝成为了她的生活重心。“因为内心不是特别信任代购，所以我一直选择去实体店购买母婴用品，那时候为了选购纸尿裤和奶粉，我差不多逛遍了镇上所有的母婴店!”但乡镇市场资源匮乏，总是跟不上宝宝的需求。

看着宝宝一天天长大，许艳灵光一现，为什么不自己开家母婴店?说干就干!考虑到自己有固定工作，业余时间相对有限，许艳决定加盟母婴连锁店。2016年5月，许艳的优康宝贝母婴店终于在仙人湾乡客运站开业。因为按照给自家宝宝选品的标准严格筹备，倾注了大量的心血，加之店铺选址也比较好，所以吸引了不少宝妈进店，但如何保障货源稳定却是她一直难以攻克的难题。

选对产品 不愁顾客不进店

说到货源，许艳打开了话匣子，“今年年初，加盟商品牌内部有变动，所以我们这些加盟店也没少跟着受罪，经常断货缺货。”因为产品没有定期推陈出新，加之卖得好的产品还经常断货，许艳难以吸引到新客进店，更为雪上加霜的是，很多熟客也都觉得很失望，而转去附近其他母婴店消费了。“那段时间，房租、人力等成本也涨得比较厉害，真是愁到想要放弃这个店了!”

今年6月，在一次和同行的交流中，有朋友推荐她使用海拍客进货，许艳抱着试一试的心态联系到了，海拍客在当地的驻地经理黄浩，并在他的指导下安装了海拍客APP，尝试下单进货。

面对海拍客上“每日必抢”、“区域特卖”、“区域热销”等诸多类别，许艳不禁眼花缭乱了起来，“国内外的大小品牌都有，而且还有很多促销活动，一开始我都不知道怎么下手!“考虑到当地的消费水平和习惯，许艳先选了一款海拍客专供的糖果世界纸尿裤试卖看看。

实践证明，许艳的选择是正确的。两个月不到的时间，糖果世界纸尿裤成为了仙人湾优康宝贝母婴店的“招牌”，不少老顾客都是四五包四五包地囤货，还有相近乡镇的宝慕名而来。这让一直忧心忡忡的许艳，终于松了一口气，“因为毛利还不错，销售量也高，所以这两个月店里的业绩提升很多!”说到业绩提升的原因，许艳觉得不仅仅是因为选对了高品质高毛利的爆款网红产品，更重要的是因为她找到了一位非常善于母婴店经营指导的“老师”。

找对“老师” 销售自然节节高

“喏，这就是我的‘老师’!”许艳一边说着，一边打开了海拍客母婴大课堂，“我每周三都要看这个直播，不仅会给我们介绍网红产品，更有专业老师指导我们怎么卖这款产品。而且很多销售的技巧和方式方法都是一通百通的，我们现在卖糖果世界纸尿裤的方式，就是跟海拍客母婴大课堂的老师学来的，像赠品组合、买就送等活动形式。”

的确，优康宝贝母婴店正摆放着“买糖果世界纸尿裤，加20元送卡通儿童储蓄罐”的促销展架，许艳告诉我们，“这就是我们看了海拍客的直播后，几个店员一起商量后决定的做得活动，效果非常给力!现在不光我在看海拍客的直播，所有的店员也一期不拉地跟着学。”店员石姐认为，“比起以前跑会场参加的培训课，直播这种形式这个更方便，还能直接弹屏提问，老师都会实时解答，我们才能听得懂，现学现用，还可以重复观看，就不怕听一遍记不住了。现在，哪怕老板在医院忙得抽不出身，我们几个也能搞好店里的活动和销售!”

的确，母婴店业绩的提升离不开选对产品，找对老师，用对卖法，相信在海拍客母婴大课堂的助力下，许艳的优康宝贝母婴店一定做得风生水起。