工行浙江示范区支行深入贯彻落实总省行及分行相关工作要求，提高与实体经济发展相适应的金融服务供给能力，制定制造业法人拓户增量专项考核办法，加快制造业贷款投放进度。截至7月末支行制造业贷款较年初新增15.05亿元。

制定办法，加强督导。专门针对制造业法人拓户制定专项考核办法，落实责任人，加强考核和督导，对客户经理加强业务指导，通过多部门联动开展上门对接，满足客户多元化需求。

围绕客户，加强走访。强化内部管理，做好客户维护和市场开发，重点做好客户梳理排查、对近两年流失的制造业客户原因分析，持续加大对制造业企业金融支持力度，推动制造业高质量发展。

用好产品，提升服务。通过完善岗位和人员配置、优化业务流程等措施有效提升信贷业务服务水平。同时根据客户情况一户一策，用好我行优势产品，通过营运期贷款、园区购建贷、信用贷等丰富的产品提升服务实力。（文字由工行嘉兴分行提供）