被质疑是“垮掉的一代”现在轮到95后

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拼爹全款买房、工作七个月就辞职

“95后不谈薪资”的话题登上微博热搜……

95后长江后浪推前浪终于把90后拍在了沙滩上

难道现在应届生找工作真的

这么“佛系”、“不care工资”了吗

根据江湖上各种调研结果，95后确实对“平台发展空间”，“工作喜爱程度”都有着不同深浅的执念，但福利薪酬始终是稳居高位的考量重点。

谁不梦寐以求高薪？这无可厚非。

然鹅，被捆绑上了“0工作经验”，“应届生”这些标签后，HR们就有话说了：“咱能先有本事再谈钱不？”

毕业生也心里苦，没经验，没成功案例，没上过班，就等于0么？所以应届生应该怎样正确和HR谈工资？

刚毕业，究竟用啥来好好谈工资

刚毕业不配拥有高薪？当然不是，很多应届生的能力和热情绝不比职场1-2年的人逊色。但是，究竟该如何有理有据地和HR来谈工资也是要讲究方法的。

首先我们需要了解的是：公司对于应届生的评判标准。

关于这个标准，一位来自阿里巴巴产品部门的资深管理者，总结出了以下两个关键点，用于考核应届毕业生：

✔ 能力（权重40%）：技能；学习力；悟性。

✔ 态度（权重60%）：积极性；企业认同感；素质。

对于大部分应届生而言，“能力”板块基本都围绕在校经历开展。比如：学历往往被用来考核“学习能力”；专业知识或实习经历中，往往可以展现“技能”；“悟性”则取决于这些年来我们身上的气质。那么在面试过程中，可以说说学生时代策划过的一些活动，重点展示做成了什么，最好用数据化，让面试官很快就能get到重点。

相比于“能力”板块，“态度“板块则是我们在面试时一个很直观的表现。你面试时的态度是HR最能直观看到的。

巨头公司所展现的发展前景和“隐性”福利，让他们有资格把这一系列标准和薪金待遇摆放在显眼位置，从而进行充分比较，选中最合适的候选人。

此外，应届生想要“谈个更好的价钱“，还有一条路：

谈谈你能额外为公司

带来什么“特别的价值”？

这对你的面试成功，有着附加分的效果。暂时没有业务的我们究竟可以为公司做些什么，以换取与正式员工同等的薪酬？或是愿意耐心等待成长，以达成目标薪资？

比如，对于想要转型互联网的传统公司，如果此时的你，恰巧具有公众号运营经验，可以为开辟或完善新媒体运营方向业务，这就是理想化的“特别价值”。

所以，能力+态度+特别价值，是你想“好好谈”工资之前必做的准备。

“你期望的薪资是多少”应该怎样谈？

这里所说的“谈”，并不是讨价还价，只是把自己的薪资要求表达出来。如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。

企业是否可以接受你提出来的薪资，就要看你提的数额是否在企业标准薪资的幅度内。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。

所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情——求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。

在了解行情的基础上，还要掌握合适的话术，确保事半功倍。推荐下面这个谈薪资的话术模板：

◆“其实工资不是我决定工作机会的唯一因素，您要我回答这个问题，那我期望的薪资是XX”

——了解自己的价值和行业薪酬之后，不妨大胆说出自己的期望，这是一个表达真实意愿的好机会。

◆“我之所以提出这个数字，出于以下2点原因：第一，是基于我的背景、经验、技能以及工作积极性，我有信心可以快速上手工作。第二，是基于我对这个行业薪资情况的了解”

——让面试官了解到你是一个有独立思考能力的人，这个数字不是“拍脑袋”决定的。

◆“相信贵司有成熟的薪资体系，可以根据我的具体情况给出合理的薪酬”

——称赞所应聘的公司是大平台，表示加入的意愿和诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。

面试结束后，薪资低了该如何去谈？

面试结束后，如果认为自己报价太低，亏了。一定不要委曲求全，逃避这个问题。这可能会导致你入职后，对工作的不满，总认为自己的薪水与能力不匹配。

此时，首先你需要判断认为报价太低的原因。如果此时还没有收到offer或还没有签订合同，可以与企业提出，说明原因后表达希望企业可以适当加价。再次要价一定需要合理的理由，比如你对自己的能力很自信，当前薪资与你的能力不匹配，或福利待遇不够。加价的前提一定是你具备相应的能力。

其实，每个公司都有自己的招聘预算，当然不排除有些企业确实对应届生有偏见，借机“压价”，并让你付出与汇报不匹配的付出，那遇到这样的公司必须果断说“不”！

但或许更多时候，只是在双方还不了解的情况下，对方提出一个自认合理的估值，而你也可以合理地提出诉求，大家商量着把这事儿谈了。